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2022-06-21 16:42
直通車轉化率不高的速賣通賣家可以看看這篇文章，轉化率高低直接影響了店鋪的銷量，轉化率低代表這購買產品的人少。那么速賣通怎么利用直通車平臺提高店鋪轉化率呢?
1、調查市場數據，分析市場需求
任何一款產品上架之前都需要看看市場，是不是有人賣過，有沒有一定的市場需求，如果速賣通都沒有開通你的產品的類目就不需要考慮了。同樣，如果一款產品市場很少有人賣，開了直通車都沒人看，還是果斷放棄的好。
2、產品上架Listing數量足夠
如果速賣通店鋪只有10多個listing，而且還都是差不多一樣的產品，就那么幾個關鍵詞，流量怎么會來? 所以店鋪產品數量還是有一定要求的，個人建議最好在100-150個listing最好經營(對于大部分賣家來說)。非常不建議大量鋪貨，一個產品最多最多發3個listing(1個正常售賣價格+1個限時限量折扣+1個平臺活動)。
3、標題關鍵詞切忌堆砌
站內搜索的展示邏輯很大程度是跟產品標題匹配度直接相關的，關于速賣通標題正確寫法，個人建議是：Genuine/Original(正品)+品牌+型號+重點關鍵詞(功能)+長尾詞+熱搜詞。
4、主圖做好優化
隨著平臺的改革，特別是對主圖現在有了要求，鼓勵賣家用純白底的圖片，LOGO放在左上角的位置，花里胡哨的圖片平臺會審查為圖片質量不過關(搜索診斷可以查看)；
5、價格設置要合適
一個新的速賣通Listing創建的時候，建議你用保本的價格去推廣(當然賺少點就可以了)，因為前期你都是在測試你的產品，所有一開始價格不要設置很高，需要合適的速賣通定價策略。
轉化率即售出的訂單數與搜索詞數的比值。比例越大，消費者滿意度越高，成交概率越大，所以平臺賣家要想辦法將轉化率提升上去。
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（來源：跨境小師妹）
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