阿里巴巴國際站運營思路

1、明確運營的真正目的

在阿里國際站運營上我們要學會透過現象看本質，一些人將關注點往往放在曝光上，誠然，曝光是基礎，而我們最終目的在于轉化。了解運營的根本目的之后，我們就能夠更有方向的去做，如何增加點擊率，如何吸引更多的客戶產生詢盤等等。

一些基礎的規則要求，在阿里后臺都有，這里不做展開敘述，做阿里國際站運營的基礎和前提就是把規則研究透。規則都一知半解，即便從別的文章中看了一些技巧也不知道該如何為你所用。

2、轉變思維很重要

很多人做運營的時候，習慣從某一點去思考問題，詳情，關鍵詞，p4p等。但一個店鋪如果效果不好，絕對不是一個因素導致的，而是你的整個店鋪沒有吸引力，沒有亮點。而阿里國際站上競爭激烈，同質化嚴重，你要讓客戶清楚的知道，你的優勢和特點在那里，而且這些一定是拿出來客戶會認同的。而不是客戶看了感覺just so so.

如何提升效果

A. 產品發布，關鍵詞覆蓋

其實在不少地方看到有人對于產品發布存在疑惑，到底該發多少產品合適。產品的發布是要以企業能整理多少關鍵詞來決定的，所以有的企業認為自己沒有幾款產品，把產品發上去就可以了，這種想法是錯誤的。如果這樣做了，那店鋪的數據和流量是非常低的。因為不同買家的搜索習慣是不同的，他們用的搜索詞也會存在很大差別。企業需要將這些關鍵詞通過產品發布去覆蓋，讓更多的買家有機會看到。當然在發布時注意避免重復鋪貨。除此之外，企業還可以通過發布多語言小語種產品，來增加曝光，具體方法可以將熱度較高的詞通過谷歌翻譯等翻譯成小語種，進行小語種產品發布。

B. 利用好櫥窗

櫥窗產品在曝光上比其他產品要高，是平臺優先展示推薦的產品，所以櫥窗一定要加滿，不要浪費。櫥窗產品要選擇主推產品，熱銷產品，或新品。產品的關鍵詞要和產品相匹配，關鍵詞要選擇熱度相對高一些的詞，但要精準。不要用重復的詞或相似的品，避免浪費。要定期對櫥窗產品進行數據分析，對于數據不好的產品要調整或換掉。

C. 選好類目

類目的選擇很重要，如果類目選錯，容易在買家搜索中，直接被阿里國際站篩掉。企業可以在類目選擇時輸入關鍵詞，在系統推薦中選擇跟自己最匹配的，如果沒有可手動提交。盡量不要選擇other。如果拿不準可以參考同行。

如何節省成本

A. 做好詳情頁

詳情頁的好壞對于轉化影響很大，很多企業利用p4p做推廣，每天消耗很多錢卻沒有太多轉化，詢盤成本較高，其中一個重要的原因就是詳情沒有做好，甚至沒有做設計?，F在同行競爭性較大，想要讓買家買賬就要利用詳情展現出產品的賣點和優勢，抓住買家痛點，解決買家問題。

B. 利用好p4p

雖然很多企業認為p4p是燒錢的，但實際上，真正去衡量p4p效果，判斷p4p是否燒錢，還是要看獲客成本。實際上如果操作好p4p，能夠讓企業在低成本消耗的基礎上，獲得更多精準客戶。

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（來源：出海記事本）