柔性供應鏈成新趨勢，中小賣家勝機在哪？

圖片來源：圖蟲創意

隨著市場競爭愈加激烈，海外消費者需求的不斷提高，跨境賣家對于產品流動、生產周期、市場需求，以及對于不確定性事件的頻發，跨境電商賣家對快速響應的柔性化供應鏈訴求愈發突出。

然而，要實現供應鏈能快速響應市場變化，需要掌握有效信息，設計、生產、物流、銷售等環節形成閉環，利用數據整合，推動整個供應鏈體系快速運作。

缺乏數字整合能力，讓現階段的跨境電商中小賣家無法實現真正意義上的供應鏈打造。

消費升級，小批量、高頻次成法寶

疫情持續不斷，助推了跨境電商的發展進程，也把跨境電商對供應鏈問題提上了新的認知高度，小批量、高頻次的快速反應供應鏈能力成了跨境企業在新的階段面對競爭的新法寶。

而對于研究快時尚品牌的賣家來說，小單快返的柔性供應鏈已不陌生，在此之前已經成為助力SHEIN崛起的關鍵。表面上看，品類多、上新快、款式新、價格低，是SHEIN受消費者歡迎的關鍵因素，而內在則是SHEIN對供應鏈的極致把控。官方數據披露，SHEIN的一件服裝，從打樣到送到消費者的手中，只需要短短20天，在去年10-12月，SHEIN每天都會上新5000-6000款SKU，存貨周轉天數為30天。

SHEIN能做到“多快新省”，依托的是強大的“中國制造”。為了找到更好的服裝供應鏈集群，SHEIN將供應鏈中心遷址廣州番禺，作為中國服裝外貿的前沿陣地，廣州在服裝產業鏈上有著三十多年的積累，在番禺及其附近，有著大量的制衣作坊和中小型工廠、紡織面料輔料的供應市場、倉儲基地等等。此外，番禺一直保持著傳統的小規模制衣生產方式，快速生產的服裝生產鏈路，無意間符合了當下消費端個性化、多元化的趨勢。因此，SHEIN迅速在番禺鋪設供應網絡，在其總部的“兩小時圈”里，發展出了1000多家服裝供應商，300多家核心供應廠商，強化了對貨源的把控。

終局視角看，上游“退化”到只承擔生產職能，而下游“退化”到只管C端售賣，如何鏈接上下游，平衡產能和供應鏈之間的需求關系？SHEIN自建了一套管理供應鏈的系統，通過自己的管理軟件，和供應商共享客戶實時數據，對訂單的各個環節進行實時和可視化的跟蹤，并借此指導設計、管理生產過程。

依托廣州強大的服裝生產鏈路與自建的管理供應鏈的系統，SHEIN打造了自己強大的供應鏈體系，保障了供應鏈的交付能力。

占總規模10%，定制化商品銷量猛漲

跨境電商企業通過打造要素集聚、反應快速的柔性供應鏈，除了能保障交付能力外，還可以更好滿足海外消費者個性化、定制化的需求。

當前，跨境電商的競爭越發激烈，產品同質化日益嚴重，另一方面，在消費升級大潮流的推動下，消費需求也正向著多元化方向發展，以消費者需求為核心的定制化商品倍受追捧。

個性定制通常是將定制組件與大批量生產無縫結合起來，在標準化生產接近尾聲時精準植入客戶個性化的定制元素，形成與眾不同的定制品。

由于理解和貼近用戶需求，定制差異化產品在海外市場倍受追捧，定制模式不僅支持亞馬遜、速賣通等第三方平臺，在獨立站上也大受歡迎。數據顯示，定制化模式約占跨境電商規模的10%，且上升趨勢十分明顯。

定制化模式不僅能夠從源頭有效解決商品的同質化問題，還能更貼近消費者。此外，對于志在打造品牌的賣家而言，“定制化”還是走向“品牌化”的有效路徑。跨境賣家根據市場環境和目標人群的差異，進行商品的定制。當爆款產生，并在特定區域和消費人群形成良好口碑傳播后，這個商品也正從“定制化”逐步走向“品牌化”。另一方面，隨著各大跨境平臺針對侵權問題所出臺的一系列政策，使得跨境中小賣家打造自有的“微品牌”的商品更有價值。

如何打造“微品牌”產品？賣家需要找到流行趨勢、設計主題、定制商品，再通過線上銷售渠道賣給消費者。除此之外，還需在物流、支付、售后服務等方面下足功夫，給予消費者良好購物體驗。

想要做到這些，需要賣家尋求可靠、完善的供應鏈體系作為支撐。

擁有差異化生產的柔性供應鏈能力，深受賣家青睞

然而，中小賣家受限于自身實力，并不能很好搭建完善的供應鏈體系。具體來說，部分賣家由于訂單總量小、頻次低，在工廠端并沒有多大的話語權，這就導致沒有“小單”的基礎條件，另外，有些企業還是采用自身或行業經驗訂貨量進行備貨，缺乏專業的供應鏈管理人才、科學的庫存決策能力和靈活的海外倉補貨能力。再者，部分賣家也很難感知做好海外環境與消費者需求變化，無法將最新趨勢與產品銷售數據結合，進而總結出最受歡迎的流行元素。

一方面是跨境電商賣家對穩定柔性的供應鏈需求的加大，一方面中小賣家無法依靠自身實力搭建滿足自身和市場需要的柔性供應鏈。如何破解需求與現實之間的矛盾，成了中小賣家破局的關鍵。

當下，就有不少賣家選擇柔性供應鏈服務平臺來為自己舒壓，據悉，這種模式依托于柔性智造中央工廠，支持一件定制生產下單，平臺還支持商戶自主在線設計，通過圖片和元素高效選品，滿足商戶應對小批量、差異化、快反應的訂單需求，快速實現商品銷售的差異化能力。

多位賣家表示，正是這種模式，幫助自己開啟了賣家生涯，打開了跨境電商之路。某位資深賣家透露，自己在最初階段，面臨著沒資金、沒貨源、沒精力等問題，受限于供應鏈短板、產品同質化、庫存成本高、市場反應慢等難點，急需尋找小批量、差異化、快響應、夠穩定的柔性供應鏈。后來在業內前輩的推薦下，接觸了指紋Hicustom平臺，在該平臺的助力下，后續經營很好的解決了供應鏈難題。

指紋定制是如何幫助中小賣家實現逆風翻盤？該賣家卻不愿多透露。帶著這個困惑，小編開始多渠道調研該平臺，試圖揭曉賣家的成功之道。指紋Hicustom，是兼具物流運輸、跨境支付、商家培訓、版權服務的一站式柔性定制供應鏈服務平臺。

該平臺耗費投資近1億元，在福建成立柔性智造中央工廠，占地60000多平方米，能有效保證交付時效和產品質量，最快48h發貨、超時必賠。該中央工廠直擊賣家的痛點，時效和質量的穩定性對賣家來說可謂至關重要。

值得一提的是，指紋科技免費提供在線設計器，操作簡單易上手，支持1件定制生產下單，實現了中小賣家夢寐以求的0庫存和0元測款；產品覆蓋品類也足夠廣，熱門的服飾、家居用品和箱包皮具等13大品類任你選購，節省了賣家反復對接多家供應鏈的溝通和決策成本。

這也不難理解，為什么眾多賣家選擇相信指紋科技，并在指紋科技的助力下0門檻實現輕松創業。

隨著跨境生態和服務升級時代的逐漸開啟，跨境電商的發展已經進入了新的階段，新供應鏈的重要性正在與日俱增。在新的起點，作為賣家的核心競爭力之一，是否擁有可靠的供應鏈決定了賣家能否順利起步，甚至在更長的范圍內，決定了賣家可以走多遠、多好。

（來源：凌壹伍）

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