亞馬遜Prime Day賣(mài)家：ACoS暴漲，訂單卻不見(jiàn)漲，怎么辦？

時(shí)間回到2021年6月，Aldebrand美妝跨境電商運(yùn)營(yíng)部成員在完成亞馬遜店鋪?zhàn)詈笠惠喌牟槿毖a(bǔ)漏后，共同在心里倒計(jì)時(shí)，等待Prime Day大促的到來(lái)。

在此之前，他們已提前60多天就做好了沖刺準(zhǔn)備：開(kāi)始使用智能全自動(dòng)廣告優(yōu)化工具Perpetua，通過(guò)分析核心客戶(hù)畫(huà)像，拓寬投放定位、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)到全面篩查網(wǎng)站關(guān)鍵詞，提高投放精準(zhǔn)度……最終將廣告流量卡定首頁(yè)前四位。

當(dāng)天零時(shí)剛過(guò)，看著店鋪后臺(tái)銷(xiāo)售訂單數(shù)據(jù)呈現(xiàn)井噴狀態(tài)，Aldebrand美妝電商事業(yè)部副總監(jiān)Abel不由得驚嘆：“用Perpetua優(yōu)化廣告這招真是做對(duì)了……”

亞馬遜廣告費(fèi)漲超10倍，小賣(mài)家不堪重負(fù)

2022開(kāi)年，許多賣(mài)家都處于一種恍惚狀態(tài)，現(xiàn)在看來(lái)，遭遇的處境和當(dāng)初Aldebrand跨境美妝品牌一模一樣：Prime Day之前守著零零星星的單量，心急的等待跨境電商這場(chǎng)硬仗的到來(lái)。做過(guò)亞馬遜的賣(mài)家都會(huì)發(fā)現(xiàn)，今年的跨境電商淡季似乎比往年來(lái)得更早，賣(mài)家們不禁直呼：“今年的廣告成本上漲好幾倍，自己無(wú)論怎么搞，流量、轉(zhuǎn)化還是不盡人意。”

近日，某3C數(shù)碼配件跨境品牌的創(chuàng)始人Ulrica也向雨果菌吐槽，自從亞馬遜廣告費(fèi)用漲價(jià)后，賣(mài)家們?yōu)闋?zhēng)奪靠前的曝光位置，打競(jìng)價(jià)戰(zhàn)，導(dǎo)致廣告成本逐漸走高，小企業(yè)不僅不堪重負(fù)，且讓人極其郁悶，明明投了很多錢(qián)效果卻不如別人。

Ulrica可以說(shuō)是看著亞馬遜廣告費(fèi)用一步步上漲。2013年，Ulrica在“跨境電商之都”中國(guó)深圳創(chuàng)辦了這家3C數(shù)碼配件公司。第二年，就轉(zhuǎn)戰(zhàn)亞馬遜平臺(tái)做跨境電商，隨之開(kāi)始在網(wǎng)站上投放廣告。據(jù)他介紹，當(dāng)時(shí)廣告的單次點(diǎn)擊成本約為14美分，而現(xiàn)在，根據(jù)美國(guó)全國(guó)廣播公司(NBC)新聞分享的數(shù)據(jù)顯示，今年2月起，每次廣告點(diǎn)擊平均花費(fèi)已經(jīng)上漲到了1.6美元。也就是說(shuō)，這8年來(lái)，單次點(diǎn)擊費(fèi)用漲超了10倍。

如今的亞馬遜，不僅僅只是Ulrica一家公司遭遇廣告成本大幅上漲，銷(xiāo)量腰斬的情況。在某賣(mài)家平臺(tái)可以看到，廣告費(fèi)用節(jié)節(jié)攀升、ASIN數(shù)量多，預(yù)算有限、銷(xiāo)量跌幅至少達(dá)到了三分之一等情況的賣(mài)家不在少數(shù)。

“亞馬遜CPC上漲了70%，銷(xiāo)量卻下滑1/3，真是燒錢(qián)多，出單少?。　?/span>

“從4月份開(kāi)始，銷(xiāo)量就掉了一半，ACoS卻從十幾直接飛到六十，再也不會(huì)快樂(lè)了?！?/span>

“每個(gè)ASIN都是我精心挑選出來(lái)的，都想投放，預(yù)算又不夠，頭都要禿了?！?/span>

……

訂單少、燒錢(qián)多，賣(mài)家如何解決流量難題？

Prime Day來(lái)臨，如何把錢(qián)花在刀刃上，將廣告獲取的收益最大化？小編將為賣(mài)家提供Prime Day廣告策略新思路，讓你更“從容”地迎接旺季。

錦囊一：通過(guò)核心用戶(hù)畫(huà)像，拓展投放定位

在很多人的慣性思維里，都會(huì)認(rèn)為Prime Day開(kāi)始的半個(gè)月會(huì)銷(xiāo)量低迷，因?yàn)榇蟛糠窒M(fèi)者都在等大促開(kāi)始。銷(xiāo)量下降，ACoS就會(huì)上漲，很多賣(mài)家在這個(gè)時(shí)候?yàn)榱丝刂瞥杀?，?huì)調(diào)低自己的關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，甚至?xí)苯訉⑦@段時(shí)間的廣告給關(guān)掉。

其實(shí)在Prime Day開(kāi)始前兩周賣(mài)家就該廣告投放了，這樣不僅可以通過(guò)銷(xiāo)售歷史記錄來(lái)增加搜索引擎的權(quán)重，并且可以獲得足夠的數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化。在廣告投放前建議賣(mài)家可通過(guò)商品以往的搜索詞表現(xiàn)，了解到商品核心消費(fèi)群體的人群畫(huà)像，拓寬投放商品和投放詞語(yǔ)的范圍，避免流量瓶頸，并且也擺脫了同類(lèi)目詞語(yǔ)競(jìng)價(jià)過(guò)高的困境。

錦囊二：網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)廣告投放，助力賣(mài)家旺季爆單

不少賣(mài)家都在抱怨站內(nèi)廣告轉(zhuǎn)化率低的離譜，ACoS高得驚人，如何降低ACoS？建議賣(mài)家試試網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)。和傳統(tǒng)的FB放量、站外deals相比，網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)可通過(guò)觸達(dá)新客戶(hù)來(lái)增加銷(xiāo)售額（注：如果您的亞馬遜店鋪在美國(guó)市場(chǎng)，通過(guò)品牌引流計(jì)劃（BRB計(jì)劃）進(jìn)行銷(xiāo)售，還可以得到亞馬遜的返利回報(bào)），且被種草的粉絲將會(huì)通過(guò)投放的關(guān)鍵詞在亞馬遜上搜索到您的產(chǎn)品，一定程度上提升店鋪的關(guān)鍵詞自然搜索排名。

怎樣找到適合自己的真網(wǎng)紅？Perpetua的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)功能將集成一鍵式的需求發(fā)布系統(tǒng)，通過(guò)觸達(dá)超過(guò)10萬(wàn)以上的KOL平臺(tái)，幫助賣(mài)家找到對(duì)這項(xiàng)目標(biāo)感興趣的網(wǎng)紅。合作后賣(mài)家還可通過(guò)Perpetua提供的數(shù)據(jù)報(bào)告，看到該條網(wǎng)紅廣告帶來(lái)的銷(xiāo)量和品牌效應(yīng)。

錦囊三：亞馬遜內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，賣(mài)家轉(zhuǎn)化率提升5倍

對(duì)于做亞馬遜的店家來(lái)說(shuō)，流量十分重要，流量相當(dāng)于利潤(rùn)和銷(xiāo)量，如果沒(méi)有流量，又何談?dòng)?。而亞馬遜內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)則是通過(guò)加入亞馬遜站內(nèi)或站外媒體平臺(tái)所發(fā)布的高質(zhì)量精選文章，為產(chǎn)品帶來(lái)更多曝光機(jī)會(huì)，同時(shí)建立品牌聲譽(yù)。

據(jù)悉，法國(guó)智能健康品牌Withings，通過(guò)使用Perpetua內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，先后在福布斯、好管家、每日健康、Mashable等出版物上發(fā)表了超過(guò)15篇文章。在這之后，Withings的點(diǎn)擊率增長(zhǎng)了59%，曝光量增長(zhǎng)了3倍，轉(zhuǎn)化率增長(zhǎng)了5倍，銷(xiāo)售額更是增長(zhǎng)了375.3%。此外，Withings的一個(gè)通用大詞的自然排名也上升了62.5%。

錦囊四：運(yùn)用人工智能提高廣告投放精準(zhǔn)度

從亞馬遜賣(mài)家的作業(yè)流程來(lái)看，在旺季活動(dòng)前，需要針對(duì)每一個(gè)ASIN（亞馬遜商品一個(gè)特殊的編碼標(biāo)識(shí)，每個(gè)商品都不同）進(jìn)行篩選有效關(guān)鍵詞、設(shè)置廣告組結(jié)構(gòu)、分配預(yù)算、針對(duì)關(guān)鍵詞出價(jià)再調(diào)價(jià)以及分析亞馬遜后臺(tái)數(shù)據(jù)表等工作，且大部分賣(mài)家往往會(huì)為多個(gè)ASIN創(chuàng)建廣告活動(dòng)，多的甚至可達(dá)到上百個(gè)ASIN，其工作之繁冗可以想象。然而，即使賣(mài)家最后付出了巨大的心血，還是會(huì)因?yàn)槿狈Ω到y(tǒng)、科學(xué)的投放策略，難以達(dá)成預(yù)期的投放效果。

因此，能夠智能全自動(dòng)管理廣告投放的工具已成剛需，以人工智能驅(qū)動(dòng)的Perpetua廣告優(yōu)化引擎可以很好的滿(mǎn)足賣(mài)家的需求。Perpetua遵循亞馬遜的算法和邏輯，其機(jī)器抓取亞馬遜的數(shù)據(jù)進(jìn)行學(xué)習(xí)，為賣(mài)家找到有效的運(yùn)營(yíng)邏輯并進(jìn)行實(shí)施。賣(mài)家只需要設(shè)定目標(biāo)ACoS，機(jī)器就會(huì)自動(dòng)把你的需求和你的預(yù)算分配到不同的廣告形式上面，自動(dòng)創(chuàng)建包括多種廣告活動(dòng)的廣告目標(biāo)（Goal），自動(dòng)全天候?qū)崟r(shí)優(yōu)化競(jìng)價(jià)，從而提高廣告投放精準(zhǔn)度，從根本上改變了廣告運(yùn)營(yíng)者的工作邏輯，因此深受跨境賣(mài)家的歡迎。

雖然今年的Prime Day，絕大多數(shù)賣(mài)家都表示“慌得一批”。但是，該做的準(zhǔn)備還是要做，Perpetua實(shí)實(shí)在在的廣告策略新思路，幫助賣(mài)家打破“燒廣告也留不住流量”的魔咒！

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