店鋪新產品上架，又該如何定價？

（圖片來源：裂變跨境）

開篇我們一起先來回答一個現實的問題，做生意的最終目的是什么？相信你和我一樣，都會脫口而出——掙錢。答案雖然會很俗氣，但也沒什么好避諱的。正所謂“天下熙熙，皆為利來，天下攘攘，皆為利往”嘛。

今天我們就來聊聊和產品利潤有關的產品定價問題。

很多新手賣家在上架產品的時候，更多的是關注產品圖片、listing的撰寫等，非常容易忽視定價這個細節。對整個店鋪運營來說，產品如何定價是一門非常重要的學問。定價過低導致無利可賺，除了產品成本外，有可能還會倒貼；定價過高又會導致無法吸引消費者購買，影響店鋪的整體銷量和轉化。

現在大多數賣家在定價的時候，喜歡一味照搬競爭對手的價格來定位自己產品的價格，這個并不是最有利的辦法，每個店鋪的盈利目標及運營推廣都不一樣，自然定價的策略也會不一樣。如果一味照搬，很有可能讓自己走入死胡同。

那么，店鋪新產品上架，我們自己又該如何定價呢？

首先，在定價前，我們先來看看大家都知道的定價公式：

產品售價=產品成本+平臺傭金+期望利潤+其他

FBA產品售價=產品成本+平臺傭金+FBA頭程費用+期望利潤+其他

通過公式，大家應該可以算出自己產品定價區間，但值得注意的是，定價不是一成不變的。賣家僅僅以此為標準，在旺季、促銷、折扣時都可改動價格，但要保證有利潤可圖。其次，賣家的新產品上架后，要結合自身情況來定價，因為產品在不同的階段，定價思路是不一樣的。

產品在市場中都會經歷至少4個階段，分別是新品期（也叫引入期）、成長期、成熟期和衰退期。

在產品新品期，新產品剛進入市場，缺少銷量和listing好評，也缺少星級評分。這時，賣家可以考慮提高產品競爭力，將產品的價格設低一點，為前期打入市場鋪路。當然，價格也不能設置太低，也需要考慮產品特性，如果產品具有高品質而且不容易被模仿的特點，則設置低價格是錯誤的決策。

在產品成長期，隨著產品銷量增加，自然市場競爭也相對會加劇，賣家可根據自身條件和市場反饋來選擇定價策略以及定價區間。自身條件叫好且市場反饋好的，可以提升產品價格來獲取產品的高額利潤；若自身條件比較差且市場反饋一般的，這時賣家在定價時候需要考慮市場進入帶來的價格競爭風險，應該以實現預期的利潤為目標來選擇自己的定價策略和區間。

在產品成熟期，當產品銷量已經穩定，市場需求也趨于飽和，賣家面臨的是價格戰的威脅，這時應該采取抑制競爭和保持銷量的定價策略，也可以把中心放到自身品牌維護和店鋪優化上。

在產品衰退期，產品會面臨被更好或其他新型迭代產品所取代的風險，所以需要采取的是盡快銷售，避免積壓的定價策略。比如可以選擇小幅度降價，平穩過渡的價格策略，同時輔之以非價格手段，如饋贈、獎勵等促銷方式，最大限度地保護利潤不受損失。

我們通過上面的闡述已經了解在產品每個階段不同的定價策略，那具體的定價有哪些方法呢？這邊簡單說3個定價的小技巧，記得拿小本本記下來哦。

第1， 階段定價法。新品沒有銷量基礎，但處于新品期，官方有一定的流量扶持，咱們可以定價比市場平均價低10%左右（具體需要計算下你的實際成本來決定），當review和訂單穩定，也就是逐漸積累了一些數據后，可以逐漸把價格提到市場平均水平，等產品到了衰退期，可以再次把價格降下來清庫存，避免長期的倉儲費。

第2， 非整數定價法，也就是帶9的數字定價。這點其實是根據人性的弱點設定的，很多產品在定價的時候，定價為9.9、19.9、29.9等等，這些定價法讓買家的心理產生一種占便宜的感覺，貌似9.9比10便宜了很多，其實只差了0.1而已。

第3， 促銷定價。這也是最終定價和劃線價的具體操作，賣家在設置價格時，一定要先把原價設置的稍微高一些，在合理范圍內設置，這樣有調整空間，也能達到刺激消費的目的。

好了，有關新產品上架和如何定價的分享就到這里。相信你看完，會更清楚如何結合自身產品階段和情況去給自己產品定價。

裂變跨境是雨果跨境官方認證的跨境代運營公司，致力于為企業、工廠、創業者自主品牌的出海以及拓展銷售渠道的電商運營服務公司，提供一站式跨境電商運營解決方案。擁有六年跨境電商平臺服務經驗，服務平臺涵蓋Amazon、Shopee、Lazada、Wish等多個平臺，擁有大量成功的運營案例和專業的數據分析、資深的選品團隊和精良的運營團隊，曾操盤亞馬遜年1000萬美元店鋪。在產品、FBA管控、店鋪運營及優化管理上有豐富經驗！

（編輯：江同）

（來源：裂變跨境）

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