微軟必應廣告新商機增長之道

圖片來源：圖蟲創意

說到搜索，大家都知道，互聯網發展這些年，搜索已經成為世界上熱門的互聯網應用，它既具有工具屬性，同時也具有媒體屬性。而每天幾億次的精準檢索請求，更是讓搜索引擎作為媒體的廣告價值發揮到了極致。

搜索引擎精準的優良基因，使得搜索引擎自信能帶來足夠的轉化率和購買交易，并且幫廣告主在“找到品牌，建設品牌，維護品牌”方面都發揮著積極的作用．所以說不管是過去,現在和未來，搜索引擎營銷一直都是外貿企業主的剛需。

在今天的數字營銷時代，付費搜索的價值在整個消費者決策之旅中依然占巨不可替代的地位。越來越多的出海廣告主利用付費搜索進行品牌建設和績效營銷。

61%的廣告主會利用搜索提升客戶購買意向，60％的廣告主會利用搜索提升品牌知名度。39％的全球商業流量是由搜索來驅動的。

那么必應做為微軟旗下搜索引擎，同時也是全球第二大搜索引擎,遠遠不止是一個局限于網頁的搜索框。它是既跨微軟產品又跨平臺、跨合作伙伴的智能工具。它通過人們每天使用的產品，將您的品牌、產品與營銷事件中的關鍵時刻相連。作為一家公司，微軟擁有支持日常使用的操作系統的特殊能力，從PC、平板、手機，到控制臺、汽車、物聯網，這種能力使我們有機會讓必應廣告真的無處不在。

為什么這么說呢?首先是在Windows操作系統當中，是可以使用必應搜索的，這個大家肯定知道。包括我們經常用的win10。因為win10操作系統現在有10幾億的裝機量，那win10自帶的操作系統Edge還有IE都會默認必應作為它的搜索頁。

其次呢是微軟針對于家庭娛樂推出的Xbox。Xbox就是你可以在娛樂的時候，對她利用一些語音的指令，這個用的也是必應搜索的一個功能。然后是Office是大家經常使用過的，包括excel，這個是微軟推出來的Office的一個套件。

另外呢,還有contana，contana是一個非常人工智能的工具, 中文名字叫小娜。

同時大家可以和它對話，直接對著電腦說“你好小娜，請問今天北京限行車號”“你好小娜，今天天氣如何”。它還會把你需要的一些工作記錄到它的日程中，并進行提醒。所以說必應是嵌入到我們日常生活中的網絡。已經成為我們生活的一部分。

必應在美國基本上有二分之一的美國人口都在使用必應這個搜索引擎，同時在全平臺有四分之一的搜索量，每個月會有88億的月度搜索。 

目前必應覆蓋全球36個國家和地區。同時覆蓋了172種語言，擁有近6億搜索用戶，在北美市場份額已經超過33%。

同時呢,必應整合微軟全線產品，并且與Yahoo、Aol.等國際互聯網巨頭結成合作伙伴關系，還有微軟自己的MSN門戶平臺，當然還有我們默認的Windows操作系統，以及IE瀏覽器和目前Windows自帶的Edge操作系統，都可以通過必應跟他們進行融合。有效幫助廣告主品牌和產品獲得更多曝光機會。

必應在PC端有著特殊的優勢，自2011年到2019年,必應PC端市場份額處于穩定增長態勢。

在美國每三次PC端搜索中就有1次由必應提供，占比34%市場份額。必應在全球觸達5億用戶，美國擁有1.6億搜索用戶。并且，這些搜索用戶比普通互聯網搜索用戶使用搜索的時間高出22%。它的真正特別之處在于，有6600萬搜索用戶只使用必應網絡。且這部分人群在線上花費更多，比互聯網搜索用戶的平均花費高出38%，這意味著，如果您只在谷歌投放廣告的話，您將失去大量的商機。 

所以,必應為自己在PC端取得的進步感到自豪,特別是考慮到它在購買行程中的重要性。80％的美國零售電子商務銷售發生在桌面設備上與其他渠道相比，必應PC端的轉化率也高出77％。

在美國，這些行業的銷售額拉動主力仍然是PC。

盡管必應在PC端很有優勢，但也知道在移動端的機會很大，尤其是越來越多的人使用移動設備并在移動設備上進行相關搜索查詢?，F如今搜索引擎的增長大多來自移動端。

必應的移動流量占比是30％, Google移動流量占比超過50％。必應通過聯合合作伙伴不僅增長了流量，更重要的是把移動端CTR提高了53％。

同時,必應在移動端也開發了很多提升廣告效果的產品,比如地理位置的推廣\廣告頁面的推廣\電話號碼展示推廣等.使得消費者的購買體驗更好。

總而言之，必應的用戶無處不在，在Apple設備上Siri和Spotlight搜索結果由必應提供，Amazon Kindles本機瀏覽器上的默認搜索引擎， W10設備上的默認搜索，同時與AOL，雅虎，CBSi，WSJ 等巨頭強強聯合幫廣告主的產品實現全方位覆蓋用戶群體。

必應跟Google相比還是有自己的特別之處的。

因為必應的用戶其實是來自必應和yahoo之前的高端的用戶群體直接轉化過來的。所以與互聯網用戶的平均水平相比，必應用戶的購買力會相對高出23%。比如說服飾的客戶，尤其是婚紗在海外其實賣的非常不錯。

因為它的運輸成本比較低，同時客單價比較高。所以相比來說，客戶就會和我們說，確實是必應上面的客戶的客單價會高一些。這是跟他的高端用戶群體特性分不開的。同時必應有6600萬的用戶其實是不會用谷歌的。就像在國內，有些用戶用百度，但搜狗和360也有他自己的用戶群體。同時必應有16%的月度搜索來自新的搜索引擎。大概有25%的點擊僅使用于必應搜索的用戶。

必應的用戶從教育程度上來看，本科、研究生這類人群會比較高?；旧嫌腥种患彝ツ晔杖朐?0萬美金以上，二分之一的必應用戶有本科學歷，二分之一的用戶在45歲以下，男女比例是49%對51%。也就是說我們的用戶有自己這樣的特點，那么我相信各位的產品都多種多樣，那么其實您的終端客戶他到底是什么樣的客戶群體，其實你可以了解下必應的用戶屬性來看和自己的是不是匹配。 

在很多行業中,也有谷歌觸及不到的用戶,必應就可以實現,因為這些用戶是屬于必應的獨立搜索用戶。是不喜歡使用谷歌，或者不習慣使用谷歌的。那他會直接使用必應進行搜索。

我們都知道，做廣告重要的就是投資回報率,必應在大多數垂直行業的點擊費都低于Google，教育、金融、健康等很多行業。使您在網絡上的廣告更有效，給大家的建議就是要想覆蓋全球兩個都做，預算有限可以先體驗必應。 

很多使用必應網絡的用戶，無論是大公司或小公司，都始終能獲得出色的投資回報率。能夠實現更多點擊和轉換。相比于Google Ads，必應很多的用戶都表示在保證投資回報率的前提下，每客戶獲取成本更低、單次點擊成本也更低。 這些是必應的一些成功客戶，對必應的一些評價都是不錯的,而且也會享受到必應提供的個性化服務。

來看兩個案例：從搜索量及廣告消耗量上來看，必應上ＴＯＰ前五的行業主要是家居園藝，服裝服飾和其它零售．服裝服飾是我們生活必備，主要的受眾國家是美國英國法國，季節性，節日季搞些促銷活動效果會更好。首飾飾品的廣告特點是添加Cheap/Affordable等更容易讓客戶接受價格的信息效果會好。

圣誕節馬上就要到了，采購者們通常在11月中旬就開始搜索自己感興趣的關于圣誕禮物的關鍵詞了，到12月前2周會達到一個峰值。64%的消費者愿意接受更新的品牌和零售商。

據調查，有54%的美國人選購的幾類圣誕禮物產品為：服飾、鞋子、食品、飾品、保健、美容。

在這里也給大家幾點關于圣誕節投放的技巧：從設備的搜索趨勢上來看，移動端的搜索開始超過PC端 ；PC/tablet端的瀏覽通常發生在工作日。購物者在12月才開始行動，其中54%的男性一直要等到節前才真正搞清楚自己到底想要買什么，所以對于用戶畫像有差異的出?？蛻?，可以提前或延后促銷期，跟緊消費者的購物節奏。

在圣誕節當天，移動端的搜索又超過PC/tablet端 ，同時需要有更創意的廣告語，撰寫廣告語時一定 把握住消費者的節日心情，根據他們的行為習慣有步驟的，分節點的，針對性的投放廣告創意內容，也可以用節日故事與消費者建立情感聯系，引起共鳴，以獲取強精準高轉化。在這方面，必應推出熱力圖表可以指導廣告主的更貼合的匹配廣告標題和描述．比如在PC和移動設備的廣告語描述中分別使用哪類詞匯效果會更好。

總結一下我想給大家傳達的信息就是，必應是全球第二大搜索引擎能覆蓋36個國家和地區，有6億的搜索用戶，必應跨微軟全線產品的同時和國際巨頭合作,并具有高購買力?？梢灾Ω魑粚崿F海外商機的探索，來獲得高質量的用戶。謝謝各位！

（來源：李羽昕）

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