競爭較少的亞馬遜產品類目怎么找？這3種方法來幫你！

（圖片來源：Jungle Scout）

無論你是亞馬遜新手賣家，還是經驗豐富的亞馬遜“老司機”，想要在亞馬遜中花樣繁多的產品類目中，挑選合適的類目并不是一件容易的事情。

哪些類目最受歡迎？各個類目的競爭程度怎么樣？各個類目利潤大小如何？槳小歌將在這篇內容中告訴你！

一、什么類目賣家最多？

根據 Jungle Scout 2022 年的亞馬遜賣家狀況報告，這10個類目的賣家是最多的，他們依次是家居和廚房（32%）、美容與個人護理（23%）、玩具和游戲（20%）、服裝、鞋子與珠寶（18%）、健康、家居與嬰兒護理（17%）、運動和戶外（16%）、藝術、手工藝品和縫紉用品（15%）、書籍（15%）、廚房&餐飲（14%）、嬰兒（14%）。

家居與廚房成為最受歡迎的類目主要有4個原因：

1、 進入的門檻較低

對一些特定類目來說，亞馬遜會對賣家提出特殊的要求，比如在玩具與游戲類目中，亞馬遜對于賣家的訂單缺陷率、延遲發貨率有直接的要求

2、 產品創意直觀

每個人的家里都有某種類型的廚房或家居產品，而在其他類別，比如工業/科學或計算機，消費者對這類商品缺乏概念

3、 法規限制更少

無論是在歐盟、美國、英國，銷售食品補充劑都需要賣家提供相關的檢測報告，遵守當地的法規，而家庭和廚房用品在這方面的法規限制很少。

4、 制造簡單

在阿里巴巴平臺上，可以輕松找到各種各樣廚房用品的供應商。借助Jungle Scout的供應商數據庫，也可以實現查找供應商的需求。

當然，某一類目受歡迎，也可能代表著競爭的激烈，很難進入到亞馬遜搜索結果的第一頁。那么，我們就需要挖掘各個類目的子類目，這樣才能找到更好的產品機會。

二、類目之間的主要區別

1、盈利能力

由于采購產品的成本不同、出售價格也不同，因此不同產品的利潤率差異極大，具體取決于采購產品的成本以及出售價。

對大多數亞馬遜賣家來說，各個類目的平均利潤率在 15%-26% 之間，其中利潤率最高的手工制品（平均利潤率32%），然后是CD和黑膠唱片（27%）、Apps與游戲、旅行裝備（均在25%），而利潤率相對較低的類目則是手機與配件（18%）、和電腦與配件（16%）。

家庭與廚房和美容與個人護理是最受賣家歡迎的類目，但這兩個品類都有很多并不賺錢的子類目，這主要是因為競爭加劇、價格戰、來自亞馬遜的直接競爭、PPC成本增加等等。

賣家少的類目比熱門類目更有利可圖。當我們對比家庭與廚房和手工制品這兩個類目時，會發現前者中只有4%的賣家有51%-100%的凈利潤，而9%的賣家在手工類目中能夠達到51%-100%的凈利潤。

因此，選品的關鍵仍然需要找到需求量大、競爭低的商品——不需要太拘泥于類目。

2、銷售額

幾乎所有類目的亞馬遜賣家的平均月銷售額都在 1,000-25,000 美元之間。某些類目的月銷售額明顯偏低（ 小于1,000 美元），比如書籍、手工制品以及手機和配件，而月銷售額較高的類目有（50,000 美元以上）：樂器、工業和科學以及電腦。

3、銷售經驗

這幾個類目適合銷售經驗非常豐富的賣家，分別是樂器、工業和科學、工具和家居裝飾、應用程序和游戲、汽車零件和配件。

這幾個類目的賣家則相對是新手較為友好的，分別是電器、書籍、電子游戲、電子產品 、玩具和游戲。

4、配送方式

亞馬遜配送 (FBA) 幾乎適用于所有產品類目，但在手機和配件、電腦、應用程序和游戲、CD 和黑膠唱片以及手工制品等類目中，FBM（商家自配送）更受歡迎。

三、怎樣找到競爭較少的類目進行銷售？

1、使用 Google Trends

Google Trends是一個發現消費者正在對什么商品感興趣的免費渠道。賣家可以每隔一周左右就查看一次Google Trends，看看是否能發現新的產品機會。例如，健身器材的搜索趨勢是否在上升？

只需在Googel Trneds 中輸入一個廣泛的關鍵詞，它就會向你顯示該詞語流行程度，以及它的搜索趨勢。你還可以查看其他相關的話題、用戶畫像，這些資料都可以用它來進行關鍵詞研究。

一旦找到了一個趨勢正在明顯上升的細分市場，就可以使用Jungle Scout的關鍵詞功能，看看是否有在亞馬遜上銷售的機會。

2、JS中的關鍵詞功能與潛力市場搜索器

Jungle Scout極大地簡化了賣家進行關鍵詞和產品研究的過程。關鍵詞功能可以生成直接運用在Listing和PPC廣告中的關鍵詞。它還會幫助計算，賣家需要為每個關鍵詞花費多少錢才能達到亞馬遜搜索首頁。

使用潛力市場搜索器也很簡單，只要輸入特定的篩選標準，就能迅速找到無數需求大、競爭小的產品。

（圖片來源：Jungle Scout）

3、消費者趨勢報告

Jungle Scout每個季度都會發布消費者趨勢報告，在最近的一次報告中，72% 的消費者表示，通脹上升影響了他們的消費品支出，70%的消費者將在 2022 年減少沖動購買。

好消息是居家經濟將在 2022 年繼續增長，與大流行開始前相比， 62% 的消費者對個護保健用品的興趣更大，61% 的消費者對在家做飯更感興趣，因此這類產品具有極高的大賣潛力。

消費行為總是在動態變化中，保持消費者需求大趨勢的關注，能夠幫你發現新的產品機會。

亞馬遜的每個類目中都有盈利的賣家，這意味著要找到一個競爭有限的品類或市場并不容易。賣家需要做到的是，通過研究選品、類目的競爭程度以及產品的需求大小，打通選品的鏈路，并在后續的運營、采購中，持續優化Listing與廣告表現，才能在激烈的競爭中脫穎而出。 

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（編輯：江同）

（來源：Jungle Scout）

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