簡單聊聊獨立站常見的幾種收款方式

圖片來源：圖蟲創意

國內獨立站出海的熱潮，已經從2020年初的激情澎湃到目前越來越趨于理性化的一個狀態，也越來越趨于精細化運營的階段，越來越多的賣家從亞馬遜等平臺，供應鏈轉型等布局獨立站,使得獨立站的關注達到了一個從所未有的高潮。

但隨著越來越來的賣家進入同時也出現了很多做站群鋪貨貨不對板或者不發貨，發空包等, 嚴重影響了海外消費者的購物體驗,之前被封的還是Google的GMC因為虛假宣傳,促銷，Google廣告賬戶因為規避,可疑付款,Facebook廣告賬戶,主頁等被封,現在也蔓延到了收款渠道的被封,尤其最近Paypal遭到大規模的被封,據說行業某頭部大賣Paypal被凍結了超過千萬人民幣。

我們差不多也是從2020初開始做獨立站的, 到目前為止基本上我們遇到了上面提到的所有情況,廣告賬戶被封，Paypal被封以及其他信用卡收款方式被封,導致現金流非常被動，今天主要給大家介紹下常見的獨立站收單方式的優缺點以及一些注意事項,提前做好規劃。

在選擇支付方式，我們要關注哪些點呢？

安全合規：賬戶資金安全是賣家最首先要考慮的問題,現金流對于一家公司有著非常非常重要的作用,賬戶安全是首選

成功率：通道的成功率直接關系到訂單的實際轉化率，成功率越高，實際轉化率就越高,轉化成本也就越低.如果因為成功率的問題導致用戶沒有下單,就非?？上Я?。

風控：能否做到對異常訂單、欺詐交易進行精準的判斷和攔截。

結算周期：結算周期直接影響到了跨境電商的資金周轉，周期長，資金周轉壓力大，會影響到備貨及后續一系列。結算周期越短，資金周轉效率就越高，業內常規標準，結算周期是T+15。

費率：市面上有些小的支付公司為了簽單，可以把費用壓得極低，試想一下，如此低的費用，如何保障你資金的安全性呢？

說道獨立站的支付方式, 除了常見的Paypal, Stripe之外,最近又聽說了Payoneer,也就是P卡。

1.payoneer

很多的跨境電商平臺比如亞馬遜,沃爾瑪,eBay等賣家都是用的P卡,我亞馬遜的美國賬戶綁定的也是P卡收款。其實除了綁定平臺收款之外,最近P卡針對獨立站也出了個叫Payoneer checkout的渠道,可以用來直接收獨立站的用戶付款,目前跟國內的Shoplazza, Ueeshop Saas建站工具以及Woocommerce, Magento對接對我們賣家而言,又多了個獨立站的收款渠道。

費用來說Payoneer的標準相對還是比較低的。費率3.1%， 相對其他的競品來講還是挺有競爭力的。 而且，做跨境的賣家，很多應該都有P卡，如果你P卡入賬量大的話，費率可以去和客戶經理談，另外費用也都是透明的沒有開戶費,年費等其他的套路,跟主流貨幣美元或者歐元,也不收取轉換費以及匯損,目前國際形勢也不太明朗,這點對我們賣家來說還是比較不錯的。

除此之外,P卡的賬期也比較短,每日結算，最快T+2到賬，其他的信用卡我們也有用過大部分在T+7，賣家朋友都知道現金流對于我們來說是多么的重要,另外P卡還可以對接多平臺收款無論是獨立站還是亞馬遜等超多平臺,還有一點我覺得非常重要的就是關于拒付的問題, P卡有專門的本地團隊協助處理,可以中文對接更加高效,不用像其他信用卡收款還要發英文郵件或者打海外電話。這一點不要小看，、當你遇到拒付的糾紛是，用起來之后你會發現，真香?。ㄗ⒁猓篜ayoneer Checkout目前還僅針對香港商戶提供）

2.Stripe

是Shopify獨立站賣家最受歡迎的收款方式之一，尤其是在美國。Stripe專攻信用卡收款，可以處理主要的國際借記卡或信用卡，包括Visa，MasterCard，American Express，Discover，Diners Club和JCB。

費用

1.美國地區的Stripe每筆交易金額的2.9%，外加0.3美元手續費

2.非美國的美元付款，外加1%

3.賬戶注冊地為香港的賣家，手續費為3.4%+2.35港幣

4.香港賣家經Stripe收取支付寶和微信支付的款項，手續費只需2.2% + 2港幣，價錢合理

優點

手續費較低，且沒有提現手續費

簡單易用，容易接入獨立站

對交易嚴格審核，拒絕可疑交易行為，安全性高

專注信用卡收款，也是目前較為主流的信用卡收款方式之一， 也幾乎支持所有信用卡和借記卡以及各種電子錢包

缺點

由于獨立站收款以美元為主，當Stripe收到美元時，會將美元強制兌換成港幣，這中間可能會產生一筆匯率損失資金到賬時間較長，通常為7個工作日。

Stripe的開放國家和區域中沒有中國大陸，國內用戶無法直接申請Stripe，但賣家可以在香港申請Stripe賬戶，審核要求較為寬松

3.PayPal

PayPal目前是全球廣為使用的支付和收款渠道之一，是使用率最高的收付款方式之一。同時PayPal支持包括Shopify、WooCommerce、速賣通等大多數平臺，是大部分跨境電商賣家的首選方式，同時買家也可以使用包括信用卡和借記卡在內的不同方式進行付款

費用

2%的交易手續費

4.4%的交易處理費

0.3美元的固定費率

提現也需要單獨支付一筆額外的手續費

優點

全球使用率最高的收付款方式，覆蓋地區廣

賬戶與賬戶之間產生交易，屬于電子錢包模式，對于買賣雙方的安全性較其他方式高

缺點

手續費較高。包括手續費，處理費，提現費三部分。

主要保障買家利益，對賣家的要求就相對更為嚴格。如果遇到買家投訴，比如被投訴的比較多的情況是“與描述顯著不符”的補償申請，因以上情況被投訴的，PayPal通常都會做出對買家有利的裁定。而被頻繁投訴的，賣家賬戶就很容易被限制，甚至凍結

4.2Checkout, 一直被稱為Stripe信用卡收款最佳替代方案，申請條件要比Stripe寬松很多，國內個人賣家只需要提交國內身份證或者護照信息，以及地址證明文件，就可以順利申請下來

優勢：

比Stripe申請相對簡單

支持中國大陸個人賣家或者公司注冊賬戶來收款的

缺點：

2Checkout 的費用相對較高，沒有開戶費用，年費等等費用會從每筆訂單中抽取銷售額的3.5%+0.35美金的費用

2Checkout 沒有中文客服支持，需要郵件聯系英文客服解決，溝通起來相對要麻煩一些

5.Shopify Payment，Shopify Payments 是Shopify推出的一站式收款方式，它消除了設置第三方支付提供商，客戶無需離開網站即可直接在shopify在線商店完成購買

費用

Shopify Payments 費用是通過在商店里的訂閱。共有 3 種訂閱計劃：

Basic Shopify 29 美元/月

Shopify 79 美元/月

Advanced Shopify 299 美元/月

除了信用卡費率和訂閱費外，Shopify Payments 不會收取任何隱藏費用

以上都是經常常用的獨立站收款方式,賣家首先考慮的還是賬戶的安全問題,最好還是找大的收單公司,這樣一方面可以保障賬戶的資金安全,另外一方面消費者看到熟悉的收單公司,對于增強網站信任感進一步消除疑慮,最后從來拉動轉化率,降低轉化成本

（來源：南溪說跨境）

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