在TikTok上講好品牌故事的三大技巧

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

縱觀全球，只要是涉足社交媒體互聯(lián)網(wǎng)沖浪的人或多或少都能感受到TikTok帶來的影響力。盡管短視頻、搞怪濾鏡、洗腦bgm并非TikTok獨(dú)有，但其他社媒平臺跟風(fēng)推出的短視頻平臺Reels（Instagram）、Shorts（YouTube）、 Idea pins（Pinterest）至今依舊是不溫不火，更奇怪的是，這些平臺的熱門視頻竟大多來自TikTok的轉(zhuǎn)帖。

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)稱，幫助TikTok站穩(wěn)腳跟的是用戶平均使用時(shí)長。據(jù)統(tǒng)計(jì)，每個(gè)用戶在打開TikTok后平均停留的時(shí)長為112分鐘。這112分鐘主要花在瀏覽“For You”（為你推薦版塊的視頻）、查看其他UP主主頁的視頻、觀看播放列表視頻，以及視頻分享。

YouTube是上述唯一在用戶內(nèi)容使用分布上與TikTok有類似的平臺，但即使如此，用戶在YouTube上瀏覽的視頻也不過是2-3個(gè)，與TikTok完全不是一個(gè)量級。

此外，TikTok不同于其他短視頻平臺的獲客引力是UP主。“一人得道雞犬升天”可以說是短視頻領(lǐng)域向上發(fā)展的一個(gè)縮影。參考字節(jié)跳動(dòng)旗下專注國內(nèi)市場的抖音，UP主“墊底辣孩”憑一己之力將變裝視頻帶入新高度，一時(shí)間類似的變裝視頻在全網(wǎng)“泛濫成災(zāi)”。UP主在模仿之余二次創(chuàng)作的這個(gè)過程，為平臺引入更多的參與、互動(dòng)、流量、內(nèi)容。這個(gè)看似無心之舉的視頻在正確的時(shí)間精準(zhǔn)擊中了一部分用戶，為數(shù)以萬計(jì)的UP主帶去創(chuàng)作靈感，同時(shí)間帶活整個(gè)大盤，算是TikTok運(yùn)營的底層邏輯。

當(dāng)涉及到是否決定使用TikTok進(jìn)行業(yè)務(wù)的推進(jìn)時(shí)，似乎又是另外一回事。網(wǎng)絡(luò)上的成功案例很多，但卻都不屬于自己，賣家需要提前摸清TikTok的套路和調(diào)性，做視頻時(shí)需將平臺的增長潛力與影響力結(jié)合起來，以下這幾個(gè)敘事技巧，希望賣家們能用上。

#1：講好品牌的故事

敘事性一直是賣家在TikTok運(yùn)營上取得進(jìn)益的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。隨著該平臺越來越受歡迎，內(nèi)容越來越多，使得為你推薦頁面的競爭也愈發(fā)激烈，在如今的TikTok，品牌需要講好自己的故事。從標(biāo)題中使用的文案，到視頻的背景，再到視頻中的肢體語言，只有體驗(yàn)到位了，用戶才會(huì)接著看下去。在社交媒體平臺上，敘事性是與用戶建立聯(lián)系與信任的基礎(chǔ)，這一點(diǎn)在TikTok上仍然適用，只是TikTok作為一個(gè)視頻載體，敘事的重要性會(huì)更加突出。

無論是健身技巧，還是時(shí)事新聞，在如今的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下不會(huì)只有某一個(gè)平臺才能滿足用戶的搜索需求。TikTok的視頻創(chuàng)作模板很好得契合了用戶需求，為用戶創(chuàng)造了更好的抓取信息的視頻軀干，作為內(nèi)容投喂的一方，賣家需要在內(nèi)容上做文章，找出自己如何能在利基市場脫穎而出的方法之一，是剖析TikTok上那些瀏覽量高的視頻、粉絲量高的UP主。

#2：在15秒內(nèi)講一個(gè)完整的故事

在TikTok上有幾種不同的講故事模板，營銷人員可以借用這些模板來展開敘事，想從一開始就吸引讀者，需要遵從以下的敘事邏輯：

·問題。用一個(gè)問題來吸引觀眾，問題需與他們所糾結(jié)的事情相關(guān)。

·鼓動(dòng)。通過暗示如果不迅速找到并實(shí)施解決方案，會(huì)發(fā)生什么或?qū)?huì)發(fā)生什么，來更深入地挖掘這個(gè)問題。

·解決方案。提出解決方案。

·結(jié)果。受眾所追求的理想結(jié)果，一旦他們實(shí)施了上述的解決方案，就能最終實(shí)現(xiàn)。

賣家需要對這段思維邏輯進(jìn)行包裝，方便用戶能在抓取到信息點(diǎn)的同時(shí)，感同身受。

很多賣家都陷入一種照本宣科尬演的境地，稿子上說的是：“我非常興奮地與你分享”

“我非常興奮地告訴你 ”，然而，很多時(shí)候出鏡者他們的臉看起來幾乎是呆滯的，沒有感情。他們的身體語言看不出興奮，很是僵硬。站在用戶的角度上說，口述信息與肢體表達(dá)的信息是不匹配的，也就沒有耐心繼續(xù)看下去，也無法形成信任關(guān)系。

在過去幾年里，TikTok上發(fā)生的另一個(gè)變化，視頻質(zhì)量的重要性大于數(shù)量。很多營銷人員看到這句話，會(huì)單純得以為這是量級的比較關(guān)系，但并不是。質(zhì)量包括所發(fā)布內(nèi)容的功能性、價(jià)值型以及傳播性等，與賣家如何使用系統(tǒng)功能，調(diào)動(dòng)文本、標(biāo)題以及各個(gè)元素的能力相關(guān)。每條視頻都需要體現(xiàn)質(zhì)量。但這并不是說，數(shù)量并不重要。20個(gè)平庸的視頻不會(huì)比5個(gè)驚人的視頻更有吸引力。如果賣家想利用TikTok并獲得增長，首先要關(guān)注視頻質(zhì)量，然后擴(kuò)大數(shù)量。

#3：起個(gè)好標(biāo)題

另一大變化體現(xiàn)在標(biāo)簽上的使用。標(biāo)簽是與視頻的連接點(diǎn)，也是視頻分類的維度之一，標(biāo)簽的使用方便系統(tǒng)將它們推薦給合適的人群，同時(shí)擴(kuò)大視頻的影響力。然而，最近，標(biāo)簽的重要性已經(jīng)大不如前了。

TikTok的算法要復(fù)雜得多，它能夠準(zhǔn)確判斷視頻中的內(nèi)容，標(biāo)簽是其次。因此TikTok能夠?qū)⒁曨l推送給有需求的用戶?？梢钥吹?/span>，絕大多數(shù)視頻瀏覽量不是來自標(biāo)簽，而是來自通過為你推薦版塊。許多營銷人員和品牌喜歡使用非常短的標(biāo)題，有時(shí)只有幾個(gè)字，然后在后面加上一堆標(biāo)簽，希望能幫助TikTok對其視頻進(jìn)行分類，事實(shí)上另一個(gè)更有效的方法是利用系統(tǒng)給的最多不超過300個(gè)字符把故事說清。這意味著可用作標(biāo)題的300個(gè)字符應(yīng)該包含產(chǎn)品、品牌的關(guān)鍵詞。

如今的標(biāo)簽并不像以前那樣重要，標(biāo)題上的關(guān)鍵詞能容納的信息點(diǎn)比標(biāo)簽的多得多。最后，注意出鏡人員的面部表情、語音語調(diào)、精神狀態(tài)，這些細(xì)節(jié)都會(huì)影響到用戶是否能接納視頻內(nèi)容。恰當(dāng)?shù)厥褂胋gm會(huì)使得內(nèi)容與娛樂銜接得更為自然。

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圖片來源：雨果跨境

（插圖來源：截圖）

（來源：跨境愛T哥）