弄懂亞馬遜的點擊付費廣告，這一篇就夠了！

（圖片來源：裂變跨境）

首先，先來熟悉下亞馬遜點擊付費廣告的一些基本的概念：

1、ACoS (Average Cost of Sale) = 廣告開銷/總銷售流水x100%。

2、Impressions ，展現次數。

3、Average CPC (Cost per Click) = 廣告開銷/點擊量。

4、和Google Adwords一樣，Amazon PPC也是分Campaign > Adgroup > keyword三級進行管理，Campaign有Auto和Manual兩種。

5、Auto Campaign 是指只設置產品和價格，系統自動匹配關鍵字。

6、Manual Campaign 是指自己添加關鍵字。

Manual Campaign的每一個關鍵字又有3種匹配類型, 這一概念基本和Google adwords相同。

7、Broad match = 任何跟這個關鍵字有關的詞條。

8、Phrase match ，任何包含了這個詞組的關鍵字。

9、Exact match，顧名思義就是這個關鍵字本身。

10、Negative keywords ，如果用戶搜索的關鍵字里面包含negative keywords，你的產品將不會顯示。

在清楚熟悉了亞馬遜點擊付費廣告的一些基本概念，我們再來看看它的要求有哪些和賣家在付費點擊廣告里容易出現的一些誤區。

一、亞馬遜平臺點擊付費廣告的要求

1、賣家的產品必須有Buy box 才可以做點擊付費廣告活動。

2、賣家銷售計劃必須是專業賣家（Professional seller)。

3、不要將競爭品牌設為競價關鍵詞，如賣Nike的鞋卻設置Adidas作為關鍵詞。

4、 不要設置與自己產品完全不相關的關鍵詞，比如賣服裝類產品，設置的關鍵詞卻是phone case，系統會自動甄別和判定該類廣告，屏蔽這些廣告而無法顯示出來。

5、 美國站的數碼攝像、珠寶類、個護下的成人用品、特殊醫療行業及***、毒品等違禁品不能做點擊付費，UK站的服裝品類和健康護理類都不能做點擊付費，二手產品也不能做廣告。

二、賣家在付費點擊廣告里容易出現的誤區

1、 盲目做廣告。在開始一個新的campaign之前，你需要知道目標是什么,PPC可以實現品牌效應，直接轉換效益，間接轉換效益，刷銷量等等不同目標。如果你經營品牌， 那么大可以不計成本地砸廣告， 讓你的品類下到處出現你的產品，消費者不買也混個臉熟。這同時也是大多數大品牌的廣告策略。如果你是小本經營，那么至少要在保證不虧太多的情況下盡量增加impressions。如果并不是賣自己的品牌，那么應該就是想從PPC上面直接轉換獲利。

2、覺得出價Bid越高，展示就越靠前：CPC廣告位的排名規則，是由表現（performance）以及出價（bid) 決定的，然后每天每小時不斷地輪換那幾個有限的展位。performance的權重往往要大于bid。

3、CPC僅是一種輔助，它只能加大產品的曝光和引進流量，并不能改變產品本身的競爭力，也就是轉化率。

4、最喜歡match bid。match bid其實是個非常沒用的功能，sponsored products是個實時競價系統，Est page 1 bid只是某一時刻的首頁平均價格，而且只是keyword對應的exact的競價，賣家重點可放在優化target上。

5、performance不好的情況下去提高bid來維持展示，這也是個不好的行為。廣告的表現計入Listing的表現，做得好Listing排名也會提升，反之則會下降，不相干的流量會拉低Listing的整體表現，然后進入一個惡性循環。

亞馬遜是從Listing相關性最高的customer search開始展示的，隨著時間推移，它會慢慢的根據你的keywords的performance給更多的customer search的展示，因為一個board的keyword是很多customer search的集合，里面會有很多點擊低的、轉化差的不相干的customer search, 所以廣告效果會越來越差。如果performance下降，需要提高bid才能維持展示量。

總之，賣家做CPC首先還是要注重產品，這算是一個大的方向，選好產品去做廣告，做好產品本身的頁面優化。在早期避開大詞，找介于長尾與熱搜詞中間的精確詞，等廣告累積量越大，權重越大，慢慢再用熱詞。選詞方面，賣家可尋找和優化最精準的關鍵詞，不斷尋找和篩選。這是一個日積月累的過程，賣家要堅持去分析數據、不斷測試。

裂變跨境是雨果跨境官方認證的跨境代運營公司，致力于為企業、工廠、創業者自主品牌的出海以及拓展銷售渠道的電商運營服務公司，提供一站式跨境電商運營解決方案。

同時，裂變跨境擁有六年跨境電商平臺服務經驗，服務平臺涵蓋亞馬遜、Shopee、Lazada、Wish等多個平臺，擁有大量成功的運營案例，有專業的數據分析、資深的選品團隊和精良的運營團隊，曾操盤亞馬遜年1000萬美元店鋪，在產品、FBA管控、店鋪運營及優化管理上有著良好的團隊服務及豐富的經驗！

（編輯：江同）

（來源：裂變跨境）

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