品牌出海聯(lián)盟營(yíng)銷入門(mén)介紹

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

前言：從產(chǎn)品到品牌

國(guó)內(nèi)獨(dú)立站出海的熱潮，已經(jīng)從20年初的激情澎湃到目前越來(lái)越趨于理性化的一個(gè)狀態(tài)，也越來(lái)越趨于精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的階段。

隨著20年初的海外疫情蔓延，海外線下商超，健身場(chǎng)所等紛紛關(guān)閉，線上銷量激增，也培養(yǎng)了人的網(wǎng)上購(gòu)物習(xí)慣，也教育了一部分從不或者很少在網(wǎng)上購(gòu)物的人群，疫情帶來(lái)了很多的商機(jī)。

健康防疫用品：口罩，洗手液，防護(hù)服，護(hù)目鏡，體溫計(jì)/額溫槍，紫外線消毒電器等等都有不錯(cuò)的商機(jī)

一方面是因?yàn)槠脚_(tái)賣(mài)家受到亞馬遜庫(kù)容、海外倉(cāng)儲(chǔ)物流及本地派送渠道部分等受阻受限，另一方面隨著 Shopify 等傻瓜式建站的 SaaS 系統(tǒng)越來(lái)越成熟，建站成本極大降低建站效率極大提升，都不需要IT人員開(kāi)發(fā)代碼，各種商城模板、運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷插件的成熟。種種因素疊加在一起使得獨(dú)立站迅速發(fā)展，市場(chǎng)份額占比逐漸提升，越來(lái)越多的賣(mài)家從亞馬遜等平臺(tái)，供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)型等布局獨(dú)立站。再加上很多營(yíng)銷大V的推波助瀾，使得獨(dú)立站的關(guān)注達(dá)到了一個(gè)從所未有的高潮，只依靠 Facebook 或者 Google 廣告做新客，甚至都不需要設(shè)置再營(yíng)銷，也能快速見(jiàn)到比較不錯(cuò)的效果。

挖掘新的流量渠道

但隨著越來(lái)越多的品牌進(jìn)來(lái)，從中也產(chǎn)生了很多的問(wèn)題，涌現(xiàn)出很多鉆漏洞的賣(mài)家，比如做站群的、貨不對(duì)版的、發(fā)空包的，導(dǎo)致海外消費(fèi)者投訴非常嚴(yán)重，嚴(yán)重影響了購(gòu)物體驗(yàn)。而 Google 的 GMC 以及 Facebook 經(jīng)常遇到被封的情況，申訴又要等待很長(zhǎng)的周期，甚至很難解封，尤其對(duì)于做鋪貨或者站群的賣(mài)家。另外 Paypal，Stripe 等收款渠道的賬戶也大面積被封，這些都迫使獨(dú)立站越來(lái)越朝著垂直站精品站的方向發(fā)展。

大量涌入的獨(dú)立站品牌，也導(dǎo)致廣告競(jìng)價(jià)越來(lái)越貴；線下疫情解封對(duì)線上購(gòu)物的需求也有所影響。再加上 IOS14 之后，蘋(píng)果用戶在打開(kāi)那些會(huì)收集你數(shù)據(jù)的 App 的時(shí)候，會(huì)直接事先跳出來(lái)一個(gè)詢問(wèn)框，詢問(wèn)你是否允許允許某些 App（比如Facebook）去追蹤你個(gè)人的一些使用行為和數(shù)據(jù)，這就導(dǎo)致 Facebook 的興趣愛(ài)好人群定位越來(lái)越不精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化成本越來(lái)越貴，也迫使賣(mài)家開(kāi)始布局多渠道流量，單純依靠廣告渠道 ROI 很難打的正。其實(shí)除了直接的 Google，F(xiàn)acebook 等買(mǎi)量廣告之外，還有很多其他的流量比如聯(lián)盟，Direct，網(wǎng)紅帶貨，SEO，Referral 引薦流量等，以及 EDM，社媒等私域。

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Social：社交流量（主頁(yè)等免費(fèi)）；社交展示廣告（付費(fèi)）

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一個(gè)健康的獨(dú)立站流量結(jié)構(gòu)是廣告的占比一般占比最好不要超過(guò)15%

直接訪問(wèn)的流量：占比會(huì)到35% - 40%左右

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不同階段各流量渠道的占比

發(fā)展期的社交媒體廣告在獲客方面起到相對(duì)更大的作用

冷流量——品牌新客（規(guī)模）。在品牌建立初期，幾乎所有流量都屬于此類流量。流量獲取主要通過(guò) Facebook 等社交展示廣告、Google、YouTube、KOL 等

聯(lián)盟營(yíng)銷入門(mén)介紹

目前的付費(fèi)廣告轉(zhuǎn)化越來(lái)越貴，布局多渠道的流量玩法就顯得越來(lái)越重要，降低對(duì)廣告的依賴，即便是遇到廣告賬戶被封的情況下，有其他的流量渠道補(bǔ)充進(jìn)來(lái)，也不至于太過(guò)被動(dòng)，我覺(jué)得聯(lián)盟渠道就是一個(gè)非常不錯(cuò)的流量。

聯(lián)盟營(yíng)銷是一種按效果付費(fèi)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方式，商家（merchant/advertiser）通過(guò)返傭的形式吸引其他站點(diǎn)（affiliate/publisher）加盟，將商家廣告放在自己的網(wǎng)頁(yè)上，如果顧客（consumer）通過(guò)這些廣告進(jìn)入商城且產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為，商城將按照一定的規(guī)則返傭給加盟站點(diǎn)。

按照類別可以分為全球性的和區(qū)域性的，比如 AWIN, Shareasale, CJ, Linkshare 等，區(qū)域的聯(lián)盟有 Webgains, Tradetracker 等歐洲比較強(qiáng)勢(shì)，所以在入駐聯(lián)盟平臺(tái)之前要選好相對(duì)應(yīng)的聯(lián)盟平臺(tái)。另外還可以分為自營(yíng)聯(lián)盟以及第三方聯(lián)盟。

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CPS聯(lián)盟是廣告聯(lián)盟的一種常見(jiàn)形式，以實(shí)際銷售產(chǎn)品數(shù)量來(lái)計(jì)算廣告費(fèi)用。其他常見(jiàn)的廣告聯(lián)盟形式還包括 CPC（cost per click，按每次點(diǎn)擊收費(fèi)的聯(lián)盟廣告），CPA（cost per action，按特定行為收費(fèi)的聯(lián)盟廣告，如注冊(cè)、下載、咨詢）等；由于 CPS 廣告僅需在銷售達(dá)成時(shí)才付費(fèi)，在現(xiàn)代數(shù)字營(yíng)銷中越來(lái)越受重視，也常被稱之為最直接的效果營(yíng)銷廣告。

加入聯(lián)盟平臺(tái)，因?yàn)榇蟛糠制放贫际沁x擇 CPS 按效果付費(fèi)，主要有以下幾點(diǎn)好處：

低運(yùn)營(yíng)人力占用

除了聯(lián)盟平臺(tái)的選擇之外，最重要的就是聯(lián)盟客資源的開(kāi)發(fā)跟邀約，相當(dāng)于你的線上分銷商，比如你池子里面有幾百個(gè)聯(lián)盟客在幫你推產(chǎn)品，就相當(dāng)于幾百個(gè)線上的分銷商幫你在再推，會(huì)觸及到很多 Google/ Facebook 等付費(fèi)廣告觸及不到的地方。按照聯(lián)盟的類型我主要?dú)w為下面的幾大類。

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聯(lián)盟是個(gè)非常不錯(cuò)的渠道，尤其針對(duì) DTC 垂類精品站；聯(lián)盟對(duì)于產(chǎn)品的要求也還是有一定的門(mén)檻。聯(lián)盟運(yùn)營(yíng)的一個(gè)流程大概是怎樣的呢？或者說(shuō)如何開(kāi)通聯(lián)盟平臺(tái)？首先做的要篩選聯(lián)盟平臺(tái)，按照區(qū)域、聯(lián)盟平臺(tái)類型、入駐要求等，因?yàn)橛械穆?lián)盟平臺(tái)比如 CJ，Rakuten 等對(duì)于網(wǎng)站的月訪問(wèn)量、GMV、是否為品牌等，有很高的要求。

相對(duì)而言 ShareASale 就對(duì)中小跨境賣(mài)家就比較友好，入駐門(mén)檻要求也比較低，一般也是很多跨境賣(mài)家也會(huì)首選 ShareASale 。開(kāi)戶費(fèi) $550，開(kāi)戶需充值最低預(yù)付款 $100，抽傭 20%；以及 FTP ：$1/AFF。

選好聯(lián)盟平臺(tái)之后接下來(lái)就是申請(qǐng)入駐，一般首先填寫(xiě)公司信息，網(wǎng)站介紹，傭金，PPC Policy，Agreement 等；通過(guò)審核后就是代碼測(cè)試對(duì)接能否被平臺(tái)追蹤到，可以在網(wǎng)站上設(shè)置個(gè)測(cè)試單，如果沒(méi)有什么問(wèn)題，那就恭喜聯(lián)盟平臺(tái)就已經(jīng)上線了。接下來(lái)就是裝修聯(lián)盟平臺(tái)內(nèi)部，包含素材/Text/links/datafeed 等上傳，聯(lián)盟客引入邀約推廣，做好激勵(lì)措施等。

本文就主要簡(jiǎn)單介紹了，除付費(fèi)廣告之外的聯(lián)盟 Affiliate 流量渠道。后續(xù)的聯(lián)盟術(shù)語(yǔ)，聯(lián)盟平臺(tái)特性，適配產(chǎn)品類型以及如何運(yùn)營(yíng)聯(lián)盟平臺(tái)都會(huì)有很詳細(xì)的介紹跟操作指引分享，歡迎大家繼續(xù)關(guān)注。

（來(lái)源：南溪說(shuō)跨境）

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