品牌出海:如何選擇海外眾籌平臺

圖片來源：圖蟲創意

近一年以來,因為疫情影響,全球經濟波動較大,各國制造業都停滯不前,而現如今國內疫情目前處于可控的狀態,各種制造業仍然穩步前進,這就給了我們國內廠商諸多出海機會.海外眾籌的優勢恰恰就被凸顯出來,例如無需庫存,風險較低等等.那么我們該如何借助這樣的機會做我們的出海市場呢?以及我們面對多個海外眾籌平臺該做怎樣的選擇呢?

讓我們先來說說全球最大的海外眾籌平臺:Kickstarter于2009年4月在美國紐約成立,是一個專為具有創意方案的企業籌資的眾籌網站平臺,更多的致力于支持人們的創意及項目,通過網絡平臺的項目展示,而收獲到大量資金支持,提供了“有創意、有想法，但缺乏資金”與“有資金，也愿意捐款支持好創意”的平臺.

總的來說,Kickstarter從項目到流量,都優于其他海外眾籌平臺,而流量更是第二大海外眾籌平臺Indiegogo的兩三倍.站內流量來說,Kickstarter是獲勝者.而Kickstarter相較于其他海外眾籌平臺,更側重于設計類和科技類.來自國內的品牌方如Anker,Ecoflow,Creality,Snapmaker,都是從Kickstarter來打開自己的海外眾籌市場,第三方平臺以及渠道商通道的.

接下來聊一下Indiegogo,它比Kickstarter要早一年成立,2008年成立于美國舊金山,是美國最早的眾籌平臺之一.而近些年Indiegogo開始涉足于各種國內廠商,幫助了很多國內平臺做出海,而國內廠商如果考慮到平臺幫助,投廣,是可以考慮Indiegogo的,因為他們相較于Kickstarter,更側重于硬件類.雖然同為海外眾籌平臺，但是Kickstarter及Indiegogo之間是有著明顯的區別.通過Indiegogo，Creator可以通過公共API來接收到用戶的各類信息及數據分析，而Kickstarter則更復雜.

而近些年,小米有品與Indiegogo也進行了深度合作,Indiegogo對于國內廠商也更友好些,如果是硬件類的產品,同樣可以考慮上Indiegogo來做自己的海外眾籌項目.不過這里需要注意,Indiegogo同樣不可以用大陸的公司來申請,要用港臺或者國外身份來申請.之前我們有聊過的AYA,GPD等游戲掌機都是通過Indiegogo做自己的海外眾籌市場的,同樣可以收獲到數百萬美金.

接下來要聊兩個只針對平臺本土的海外眾籌平臺,如果想要做的是某一地的市場,也可以考慮用這兩個平臺,他們分別是針對日本市場的Makuake及中國臺灣的嘖嘖ZecZec.

讓我們先來介紹下日本的Makuake平臺,做跨境電商的應該都知道,日本擁有全世界最高的互聯網使用率,而日本人對于品牌的忠誠度也是非常高的,也是我們做海外眾籌可以考慮的點.另外其實該平臺的產品是比較雜的，大多數電子類、生活家居類、廚房用品類、工具類、只要是日常生活中能用到的產品都可以（除了食品、藥物、醫療品、違禁品等等不可以）.

當然,想要去做日本眾籌也有需要注意的點,比如Makuake做海外眾籌需要一家在日本本土的公司,之后可以直接通過他們的官網聯系平臺,平臺在審核后方能開始眾籌.另外手續費也會比Kickstarter和Indiegogo高,平臺傭金高達20%.

接下來就是中國臺灣的Zeczec嘖嘖,它也是僅面向本地市場的平臺,它是臺灣第一家也是最大的眾籌平臺,專案類型包括音樂、電影、攝影、出版、插畫、時尚、設計、表演、藝術、鄉土、科技、教育、游戲、飲食、空間、社會、插畫漫畫、電影動畫、地方創生等。設計類為平臺最主要之眾籌類別，其次則為科技類專案。

在手續費部份，提案人在嘖嘖刊登專案為免費，直至眾籌成功后，嘖嘖收取成功后金額的8%作為各項服務費用。若眾籌結果未達眾籌目標，則不予收費，并將眾籌金額退還原支持者。

以上就是幾大海外眾籌平臺的簡單介紹了,如果考慮做全球化的市場,可以考慮在Kickstarter和Indiegogo中挑選一家,如果考慮日本眾籌,則Makuake是最好的選擇,臺灣的話則是Makuake.

（來源：PiPPEN說海外眾籌）

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