免費(fèi)領(lǐng)?。?0+條亞馬遜大數(shù)據(jù)選品思路匯總

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

大數(shù)據(jù)選品是通過一定的邏輯，對收集來的海量數(shù)據(jù)進(jìn)行處理，把Listing的各項數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)化地呈現(xiàn)，幫助賣家找到符合自己預(yù)期定位的產(chǎn)品。

賣家精靈獨(dú)家總結(jié)了20條大數(shù)據(jù)選品思路，并歸納為關(guān)鍵詞大數(shù)據(jù)選品、產(chǎn)品大數(shù)據(jù)選品、類目大數(shù)據(jù)選品三大類。各選品模式下的篩選條件僅供參考，具體數(shù)值請大家根據(jù)自身情況按需填寫。

由于篇幅有限，這里只截取了部分選品思路。完整版大數(shù)據(jù)選品思路匯總，文末掃碼免費(fèi)領(lǐng)取。

一、關(guān)鍵詞大數(shù)據(jù)選品

買家在亞馬遜的每一次搜索都代表著對某類產(chǎn)品的需求。關(guān)鍵詞選品就是基于買家搜索行為來發(fā)現(xiàn)潛在市場，通過關(guān)鍵詞洞察出買家的真實(shí)需求，再去尋找能滿足需求的產(chǎn)品。

1、 基于市場容量選品每個關(guān)鍵詞都對應(yīng)一個細(xì)分市場，關(guān)鍵詞搜索量的大小直接反映了市場需求和容量大小，也是賣家選擇競爭賽道時的重要參考指標(biāo)。對實(shí)力雄厚的賣家，關(guān)鍵詞月搜索量低于10萬的市場，他們看不上，因?yàn)轶w量太小，不符合他們的銷量預(yù)期；對剛?cè)雸龅闹行≠u家，則會優(yōu)先選擇月搜索量較小的市場，因?yàn)樵滤阉髁看蟮氖袌?，往往也意味著競爭更大?/span>

篩選條件：設(shè)置月搜索量>100000，月搜索量增長率>10%，再根據(jù)自己的實(shí)力和偏好，疊加其它篩選條件。比如有資金優(yōu)勢的賣家，可以選擇高客單價的產(chǎn)品切入，以利潤取勝。

2、 基于營銷成本選品貨流值代表銷售同樣貨值的商品，需要的流量成本大小。計算規(guī)則：貨流值=PPC價格/商品均價，比如關(guān)鍵詞iphone 13 case的PPC競價為$4.57，商品均價為$20.62，則貨流值為4.57/20.62*100%=22.1%，代表每銷售100美金貨值的商品，單次流量成本是21美金。

3、 一般來說，貨流值越低意味著該細(xì)分行業(yè)引流成本越低，競爭越小，同時也可能意味著該詞對應(yīng)的細(xì)分市場還處于藍(lán)海。

篩選條件：將某一類目下的細(xì)分市場按照貨流值升序排列，篩選出營銷成本相對更低的細(xì)分市場。

4、基于長尾細(xì)分市場選品

一個類目下的關(guān)鍵詞一般可以分為核心詞和長尾詞。核心大詞流量雖大，往往也意味著競爭更激烈。長尾關(guān)鍵詞一般是指單詞數(shù)大于等于3的關(guān)鍵詞詞組。使用長尾關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索的買家雖然不多，受眾范圍較小，但它指向的搜索內(nèi)容更為具體，能快速鎖定購買人群，流量更為精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率相對更高。

所以，對中小賣家來說，主打競爭小流量獲取更容易的長尾詞來切入細(xì)分市場，提升流量的轉(zhuǎn)化率，才是新市場逆襲的關(guān)鍵。

篩選條件：選擇一個一級類目或者輸入一個類目的核心關(guān)鍵詞，單詞個數(shù)最小值設(shè)置為3，可以篩選出該類目下的長尾細(xì)分市場。

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二、產(chǎn)品大數(shù)據(jù)選品

微觀選品、選個例，集成亞馬遜上所有有動銷產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，通過銷量增長率、評論增長數(shù)等過濾條件，幫助賣家發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品。

1、基于產(chǎn)品潛力選品

最佳潛力市場是高需求低競爭的市場。但要找出這樣的市場未免過于理想化。所以退而求其次，我們可以篩選出目前不算太“爆”，但未來有上漲潛力的“潛力股”產(chǎn)品。

篩選條件：設(shè)置月銷量<600，月銷量增長率>10%，上架日期為近半年。月銷量目前不算太大但處于增長趨勢，上架時間短代表新品也能在短期內(nèi)打入市場，適合貿(mào)易型中小賣家。

2、基于產(chǎn)品尺寸選品產(chǎn)品的發(fā)貨重量及尺寸決定了亞馬遜FBA配送費(fèi)用，這也是產(chǎn)品成本中的一項重要支出。對一般的中小賣家，適合做輕小產(chǎn)品或標(biāo)準(zhǔn)尺寸產(chǎn)品（小號標(biāo)準(zhǔn)尺寸、大號標(biāo)準(zhǔn)尺寸），配送費(fèi)用少，前期投入成本低。如果有物流優(yōu)勢或海外倉優(yōu)勢，則可以選擇大件產(chǎn)品，門檻較高，但競爭相對來說會小很多。

篩選條件：月銷量>1000（有足夠的市場需求），根據(jù)自己的需求選擇不同的產(chǎn)品尺寸，大件產(chǎn)品可以疊加FBM的配送方式。

3、基于產(chǎn)品組合選品

比如做瑜伽墊的賣家，可以擴(kuò)展到運(yùn)動水杯、瑜伽磚等產(chǎn)品。賣家同時布局這些產(chǎn)品線有利于打造產(chǎn)品流量閉環(huán)，因?yàn)樗鼈儩M足的都是相同使用人群在相同場景下的不同需求。

篩選條件：在“流量分析”功能中輸入產(chǎn)品ASIN，點(diǎn)擊組合購買，可以快速篩選出互補(bǔ)產(chǎn)品。

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三、類目大數(shù)據(jù)選品

亞馬遜的每個類目節(jié)點(diǎn)，本質(zhì)上就是一個細(xì)分市場。通過比對、分析和過濾多個市場各維度的數(shù)據(jù)指標(biāo)，幫助賣家選出最適合自身定位及優(yōu)勢的細(xì)分市場。

1、基于市場壟斷選品

Listing壟斷性、品牌壟斷性、賣家壟斷性，一般體現(xiàn)在某個細(xì)分市場下的商品中，表現(xiàn)較好的Listing、品牌和賣家的銷量占比，如果該市場的銷量都集中在少數(shù)的某幾個Listing、品牌或賣家中，則說明市場壟斷性高。一般來說，集中度越低，說明銷量分布較為分散，競爭度不高，越有機(jī)會突破。

篩選條件：在“選市場”功能的市場競爭指標(biāo)中設(shè)置過濾條件：商品集中度、品牌集中度、賣家集中度最大值為80%?；蛘咧苯訉⒉樵兘Y(jié)果按照集中度升序排列，可以快速篩選出某類目下低競爭度的細(xì)分市場。

（圖片來源：賣家精靈）

2、基于市場波動選品

市場波動率越大，說明產(chǎn)品更新迭代較快，對新品的進(jìn)入是友好的。但因?yàn)橐部赡苁遣怀墒斓氖袌?，新品會很容易因?yàn)橛_(dá)不到預(yù)期而出局。還有一些細(xì)分市場新品數(shù)量占比很大，但產(chǎn)品生命周期會較短，比如服飾類，不斷地有新款式推陳出新，如果沒有深入了解不建議新手賣家進(jìn)入這一類市場。通過某個細(xì)分市場下新品的表現(xiàn)情況，就可以大致判斷出新賣家進(jìn)入該市場的難易程度以及存活難度。

篩選條件：在“選市場”功能下，選擇一個大類或二級類目后，將查詢結(jié)果按照新品數(shù)量降序排列，新品數(shù)量占比越大，說明市場機(jī)會越大，能快速找出潛力市場。

（編輯：江同）

（來源：賣家精靈）

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