速賣通運營筆記——無線端引流與轉化

眾所周知，隨著智能手機的發展，人類正處于從PC端到無線端遷徙的時代，而購物行為如今是在指尖一觸即發，因此通過無線端購物將是大勢所趨。無線端的具有便捷、私密、互動性強的特點，做好速賣通無線端的引流，讓你的轉化蹭蹭蹭的往上提。

一、后臺查看路徑

（圖片來源：雨課講師mayra，速賣通后臺截圖）

二、無線端流量順序解讀

（一）

1、首圖(首圖賣點,利益點)

2、首圖視頻

不要超過2分鐘，1分鐘最好

介紹產品的節奏要快

盡量展示產品的外觀和特性

店鋪/品牌logo要露出

3、立即購買

（二）

1、優惠券(刺激轉化)

多種不同面額優惠券

滿減折扣

2、物流

盡量包郵

（三）

搭配營銷(提高客單價)

同類型重復產品

相關聯應用產品

（四）

1、評價(增加信任度)

一定要回評

買家賬號,為好評點贊

2、Q&A問答(提高店鋪轉化)

針對問題類型進行整理回復,放到詳情頁里面做FAQ模塊

聯系老買家協助回復此類問題, 并置頂

（五）

1、系統推薦

店招(完善店招設計)

熱賣、新品推薦

定時上新

系統抓取推薦產品

2、詳情頁

圖文分離

產品重點信息不能超過第三屏

模特展示圖要少而精

注意關聯模塊設計排版與PC顯示不同

三、無線端引流與轉化的技巧

（一）吸引眼球的圖文

在頁面瀏覽時，平均每張主圖被瀏覽時間為0.3秒

當本商品進入買家視野——當買家眼球關注到本商品——當買家點擊本商品

步驟1:眼球關注(尚未主觀判斷)

影響因素:

1、本品的位置

2、本品的首圖質量(特別是簡約程度)

3、本品與旁品首圖風格差異性

步驟2:興趣點擊(主觀判斷)

影響因素:

1、首圖傳遞的商品信息(是什么?)

2、首圖賣點

主圖

1、利益點，直接，赤裸的露出

2、減少客人的決策成本

3、6張主圖充分表達了產品的各個方面特性

詳情圖

1、主次分明：包郵、禮品、折扣力度

2、引導購買強調：限時搶、立即購買

（二）條理清晰的框架

你進入一個商場，沒有明確的告知你樓層分布、品牌專柜分布，商場全部的商品一股腦的擺在你面前，你要從里面找一雙nike的鞋子， 你可能會覺得很困難，一下子就放棄了;

現在的商場，都會設置樓層分布，比如:告訴你3樓是運動服飾，你在進入3樓時候，又會告訴你nike專柜在A8區域，你就能方便的找到nike店鋪;

頁面布局，簡單清晰

1、店招設計：以店鋪品牌為主，結構元素要盡量少

2、焦點圖設計：爆品推薦，活動信息Banner

3、寶貝推薦模塊展示

4、類目導航

5、營銷類放置：滿件折，粉絲專享優惠券，簽到有禮，邀請活動

（三）扣人心弦的內容

（四）搭配推薦形成流量閉環

頁面底部搭配產品推薦,不讓客戶跳失

頁面增加底部導航，引導去其他分區

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（來源：雨課）

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