海外營銷常用的6個(gè)谷歌工具

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

Google目前旗下6款產(chǎn)品超過10億月活,分別是視頻服務(wù)YouTube、操作系統(tǒng)Android、搜索、地圖、瀏覽器Chrome以及應(yīng)用店Google Play。流量非常巨大,是做海外營銷必不可少的渠道,本文主要是簡(jiǎn)單介紹幾個(gè)谷歌常用的免費(fèi)工具。

第一是谷歌的全球商機(jī)通（market finder）,也是免費(fèi)的，直接輸入你要調(diào)研的品類

鏈接：https://ads.google.cn/intl/ALL_cn/marketfinder/#!/10878/

谷歌的全球商機(jī)通的數(shù)據(jù)都是免費(fèi)的,數(shù)據(jù)也非常詳細(xì),大家可以去嘗試下,也可以點(diǎn)開下面每個(gè)的類目去仔細(xì)看看，這對(duì)于做后續(xù)的營銷推廣有很重要的借鑒意義,比如這個(gè)國家用戶的購買行為分析是怎么樣的,主要通過哪些渠道,偏線上還是線下,線上哪些是主要渠道等等。

比如以智能手機(jī)為例,看US的市場(chǎng)情況,可以看到手機(jī)的搜索次數(shù),estimeated cpc以及36%的人購買決策中會(huì)使用搜索引擎, 所以做好搜索閉環(huán),作為營銷漏斗的最后一環(huán)是多么重要，在整個(gè)鏈路營銷中,Search也是轉(zhuǎn)化最高的一個(gè)渠道。

另外一個(gè)比較重要的參考點(diǎn)就是購買行為分析, 各個(gè)購買階段的互聯(lián)網(wǎng)使用習(xí)慣,購物頻次,登錄設(shè)備，調(diào)研設(shè)備等,這樣我們就可以針對(duì)這些人群投放ads的時(shí)候有個(gè)數(shù)據(jù)參考,比如他們的購機(jī)頻次大都集中在每年至少一次，那么在設(shè)置ads targeting的時(shí)候就可以用戶安卓手機(jī)1年或者以上的人群，提高轉(zhuǎn)化。

第二個(gè)工具就是Google trend,可以看到某個(gè)品類或者品牌的趨勢(shì)情況,這對(duì)于準(zhǔn)入市場(chǎng)可以作為很大的一個(gè)參考，看下這個(gè)品類的trend是上升還是下降。

以印度市場(chǎng)為例,三個(gè)手機(jī)品牌所做campaign的一些trend,根據(jù)有些波峰突升的情況, 就可以去他們的社交媒體上去看看做了哪些campaign的動(dòng)作,另外還可以看到哪些區(qū)域是比較火熱的,這樣做廣告投放的時(shí)候可以主要針對(duì)這些地區(qū)。

另外還可以看到一些搜索量上升的詞,是不是跟最近所做的產(chǎn)品主要宣傳點(diǎn)相符合,也可以把這個(gè)熱詞加入到Google ads account里面進(jìn)行Search ads的投放。

第三個(gè)就是Google關(guān)鍵詞規(guī)劃師（Keywords planner）,發(fā)現(xiàn)新關(guān)鍵詞以及獲取搜索量和預(yù)測(cè)數(shù)據(jù), 這些是作為規(guī)劃關(guān)鍵詞預(yù)算投放的重要基礎(chǔ)。

谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師工具就在Google ads account的工具與設(shè)置那里,比如我們輸入自己的品牌詞，產(chǎn)品詞等,根據(jù)規(guī)劃師給出的大概搜索量以及預(yù)估的CPC，就大概知道需要安排多少預(yù)算可以cover住，另外關(guān)鍵詞規(guī)劃師也會(huì)提供一些拓展的詞匯,擴(kuò)大搜索量，都可以加到google ads account的關(guān)鍵詞列表上去。

第四個(gè)就是Google GA(Google analytics)，GA實(shí)在是太重要了,整個(gè)鏈路營銷的過程，轉(zhuǎn)化路徑跟過程一目了然。

比如有多少到站UV，流量來源,轉(zhuǎn)化情況,會(huì)話數(shù),跳出率,轉(zhuǎn)化率,轉(zhuǎn)化金額跟次數(shù)，收入等，這對(duì)于媒介組合投放策略的制定,后續(xù)優(yōu)化等等都是非常重要的數(shù)據(jù),打通從前端到后端的數(shù)據(jù)。

另外對(duì)于哪些頁面用戶停留時(shí)間長,哪些時(shí)間短,對(duì)于優(yōu)化網(wǎng)站非常重要,分析用戶到站之后的行為分析。到站用戶的畫像，比如年齡,性別，Affinity, in-market等興趣愛好標(biāo)簽,這些興趣愛好的用戶標(biāo)簽可以用來投放ads作為TA投放。

GA的轉(zhuǎn)化,歸因分析,社交跟展示廣告的助攻轉(zhuǎn)化,轉(zhuǎn)化路徑等等非常清楚,GA實(shí)在是太重要了,上面看到的數(shù)據(jù)太多了,以后要專門講一講GA,學(xué)會(huì)分析GA是做獨(dú)立站必不可少的一步。

分享給大家一個(gè)谷歌出的教程鏈接https://analytics.google.com/analytics/academy/

提到GA就介紹下GA URL Builder,用帶UTM的鏈接才能在GA平臺(tái)看到流量轉(zhuǎn)化跟流量,是哪些投放渠道帶來的，下面這個(gè)鏈接就是創(chuàng)建GA的URL Builder,按照上面的提示去創(chuàng)建UTM鏈接,就會(huì)在下面生成獨(dú)特的鏈接,也可以轉(zhuǎn)化為短鏈。

鏈接：https://ga-dev-tools.appspot.com/campaign-url-builder/

第五個(gè)就是Thinkwithgoogle（https://www.thinkwithgoogle.com/）,借助Google思考與數(shù)據(jù)報(bào)告，指南，信息圖表和文章，了解最新的營銷研究和數(shù)字趨勢(shì)。

Thinkwithgoogle上面有很多的洞察，最新型的創(chuàng)意廣告以及案例分析，是了解google廣告創(chuàng)意以及最新數(shù)據(jù)洞察的一個(gè)不錯(cuò)的平臺(tái)。

最后一個(gè)就是google廣告學(xué)習(xí)平臺(tái)（https://support.google.com/），是學(xué)習(xí)谷歌搜索廣告,視頻廣告以及展示類廣告等一個(gè)很好的平臺(tái),會(huì)教你如何設(shè)置Google ads,管理優(yōu)化廣告,衡量廣告效果等.

以上幾個(gè)工具是小編經(jīng)常用到的比較實(shí)用的, 還有Google search console等很多的谷歌工具。另外google ads的廣告類型也比較多，主要有Search ads（包含關(guān)鍵詞搜索,shopping ads）,展示廣告（GDN,Gmail等）以及Youtube視頻廣告（bumper,trueview, overlay等）,接下來會(huì)一個(gè)個(gè)去寫寫這個(gè)ads的投放以及優(yōu)化

備注：圖中素材來自Google官方截圖

（來源：南溪說跨境）

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