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2022-03-30 12:52
1、擴量前提
（1）找到了有潛力且持續出單的產品
（2）已經測試出了相應的素材和受眾
CBO擴量的邏輯很簡單，爆品模式第一階段重點是測款，第二階段就是把測到的款擴給更多的潛在受眾。假設已測試出表現好的產品A-素材a，以及表現好的受眾1-10。
（1）方法一：多組平鋪擴量
①第一步：做好預算
依據第一階段的情況，給每個廣告組設置能接受的廣告預算。假設昨天網站營收為3000美元，想擴到6000美元以上，以ROAS 2計，廣告花費需要增加到3000美元，通常早上會看一波賬戶情況以便控制當天ROI。最壞情況是早上起來看到廣告花費為2000美元，ROI很差，但依據現階段盈利可以接受這個崩壞的情況，那可以把廣告總預算設置為6000美元。
總而言之，擴量有風險，要依據網站的實際營收情況和心理承受范圍設置合理的廣告預算。
②第二步：多組平鋪擴量
多組平鋪擴量
給每個廣告組設置同樣的預算（例如20美金/天），按上述結構以此類推，前期測試表現好的受眾1-10都可以鋪上。
除了已知表現好的受眾以外，擴量階段一定要引入新的人群?？梢允穷愃频呐d趣詞，也可以是各類Lookalike。爆品，尤其是服裝類爆品，只是需要把它繼續推出去而已?？梢栽谏鲜鼋Y構上繼續追加設置：
多組平鋪擴量增加
小預算多組的廣告設置與大預算少量廣告組的設置方式相比并沒有一定的好壞之分。但大預算廣告的優勢在于可以盡快積累到50個轉化，廣告組狀態將由學習階段轉化為Active，可以獲得更穩定的廣告表現。也可以在總預算不變的情況下，將上述結構修改為：
如果只采用第一種方法，經過調整與加預算的一系列操作之后，后期也必然會演變出一些大預算的組，殊途同歸。
3、四種CBO擴量策略
①第一步：ABO測試階段
即在一個廣告系列中創建多個廣告組，每個廣告組都針對不同的受眾群體，相當于在受眾層次進行了一場規模較大的A/B測試。與CBO不同，在廣告組層級設置預算，可以保證的是無論效果如何，所有廣告組都能有充分的展示次數并且把預算全部花完，從而判斷出優劣。
建議每個廣告組每天的預算設置在5-10美元，進行一周左右的時間，這個時間相對保守，如果可以很清晰看到廣告效果的差異，判斷出結果，也可以提前結束。如果預算充足也可以加大投入，三天左右看到測試結果。
②第二步：CBO擴量階段
經過ABO測試后會發現，有幾組獲勝的廣告組，這時，加量的方式可以有以下幾種：
·對原有ABO獲勝的廣告組進行20%加量；
·復制獲勝的廣告組，新跑一組ABO廣告；
·將獲勝的幾個廣告組放在一個CBO里進行拓量，讓它們相互競爭。
對于第三種方式，Facebook的算法會幫助找到最佳的展示機會，從而在多個廣告組里找到最終的獲勝者，大力跑最佳廣告組。然后，會看到有些廣告組因此而開始不花錢或者少量花錢，這時可以選擇將其關掉，此時不用擔心CBO會重新進入學習階段。
后續，如果想為獲勝的廣告組進行拓量，就可以直接增加CBO預算，此時相比ABO加量更為穩定。也可以在這些獲勝的廣告組中添加新的廣告素材，來減少用戶的審美疲勞，增加廣告壽命。
（2）在同一CBO中將獲勝廣告組重復5次
對于這種策略的前提，是已經知道了哪些受眾是效果好的，從而可以通過廣告組預算測試，或者直接用CBO的方式來測試幾個興趣或者類似受眾?？梢圆捎孟旅娴牟襟E：
①以每天100美元的預算啟動CBO廣告系列，并創建5個廣告組，這些廣告組遵循AB測試的原則，區別在于興趣受眾或百分比相同的各個類似受眾的集合（LLA 1％，LLA 2％，LLA 5％等）。
②讓廣告系列至少運行3天，然后開始確定效果最好的廣告。
③選取每個跑成功的廣告組，新建一個CBO廣告系列，并在這個新的CBO Campaign中將其重復5次。
此時即便5個廣告組完全相同，包括受眾和廣告素材，但它們的效果會有所不同。在CBO中，Facebook算法每次都會將目標受眾定位給不同的受眾群體，因此沒有受眾重疊的危險。即5個廣告組會分別作用于不同的用戶。
接下來，將這個CBO廣告系列保持運行2-3天，如果過程中發現轉化不佳的廣告組或者廣告，都可以將其關停。在這之后，也可以直接將CBO的預算擴展30％甚至50％，讓CBO模式在獲勝的廣告組間分配預算。
（3）復制成功的CBO，每24小時積極增加預算30%-50％
如果要把成功的CBO廣告用一個可量化的概念來解釋，可以暫定為CBO廣告在48-72小時（Facebook學習階段的平均時間）內提供了穩定的ROI，并且在一周左右的時間內仍然表現穩定，那這時可以考慮將這個CBO進行擴量。
對此，建議復制整個CBO，每24小時將每日預算增加30%-50％，并在過程中暫停掉所有效果不佳的廣告組。使用廣告組預算時，可以更謹慎地增加預算，比如每2-3天增加20％。但是使用CBO，可以更主動地擴展其預算規模，從以往的經驗來看，CBO的這套算法似乎可以將廣告效果更為快速的穩定下來。
（4）通過關閉其他廣告組來集中預算給CBO中效果最好的廣告組
每個CBO中都會有一兩個廣告組跑的很好，各項指標都很好看，這時完全可以關閉其他所有廣告組，將預算全部集中在這效果最好的廣告組上。如此一來，效果最好的廣告組和廣告素材就能獲得更多的預算，賺取更多利潤。
之后，也可以根據投放效果不斷的增加預算，或向這個廣告組中加入新的同類廣告素材。
圖文來源：
https://zhuanlan.zhihu.com/p/228326623
https://zhuanlan.zhihu.com/p/356251484
（來源：跨境運營寶典）
