2022年速賣通商家獲得導(dǎo)購資源和站外流量的三個(gè)重要打法

在“2022全球速賣通年度峰會(huì)”上，全球速賣通跨境用戶增長負(fù)責(zé)人梁勝亮（仲天）圍繞速賣通用戶心智塑造展開業(yè)務(wù)增長策略分享。主要通過下述三大方面升級(jí)實(shí)現(xiàn)：

1、新人體驗(yàn)升級(jí)。針對(duì)新人長期生命周期權(quán)益上逐步加強(qiáng)完善，通過首單補(bǔ)貼等實(shí)現(xiàn)相應(yīng)權(quán)益，在履約上強(qiáng)調(diào)優(yōu)選倉入倉，通過包郵的方式提供給用戶更好的物流體驗(yàn)。在此過程中，若有物流延遲情況，平臺(tái)將100%賠付，進(jìn)而大幅提升新人體驗(yàn)。

2、場(chǎng)景玩法升級(jí)。Super Deals提供用戶限時(shí)最低價(jià)，天天享有補(bǔ)貼政策，而N元N件的核心就在于1件價(jià)格到手3件的服務(wù)體驗(yàn)。

3、流量賦能升級(jí)。一部分投放星合系統(tǒng)，給商家打造專屬投放能力升級(jí)。另一部分強(qiáng)調(diào)聯(lián)盟營銷，通過新渠道進(jìn)行商家爆款打造。

基于上述情況下，商家如何更具體的與平臺(tái)產(chǎn)生聯(lián)動(dòng)呢？

一、站內(nèi)導(dǎo)購領(lǐng)域

1、新人專區(qū)。

在用戶運(yùn)營基礎(chǔ)之上打造新人專區(qū)，每天坐擁千萬級(jí)別流量曝光，以及平臺(tái)補(bǔ)貼漲幅100%投入，同時(shí)轉(zhuǎn)化率巨大流量陣地的場(chǎng)景。

商家主要有兩種參與方式：一是招商報(bào)名，滿足首輪推薦Top 500即可參與，同時(shí)如果入圍平臺(tái)優(yōu)選倉，該方式無需報(bào)名即可直接加入流量池，獲取確定性流量；二是二輪推薦多品類池，品類需求包括有耳機(jī)、手機(jī)配件、珠寶首飾、太陽鏡、禮品等，不強(qiáng)求包郵。

2、Super Deals。

Super Deals在AE已經(jīng)擁有一定心智基礎(chǔ)，2022年速賣通將逐步強(qiáng)化核心國家強(qiáng)勢(shì)單品真金白銀補(bǔ)貼。國家包括有西班牙、巴西、韓國、法國等，強(qiáng)勢(shì)單品比如有3C數(shù)碼標(biāo)類、基礎(chǔ)服飾、小家電，以及國家差異化供給等。

商家可以通過秒殺、單品直降的方式參加，由官方提供的金銀牌商家入圍門檻、優(yōu)選倉或海外倉即可。另一種方式，還可以通過單品、店鋪、主題團(tuán)招商方式參加，30天最低價(jià)，符合銷量、DSR、好評(píng)率招商門檻方式參與。

在這樣的場(chǎng)景下，速賣通曾創(chuàng)造出新品單日百萬美金銷售奇跡，單品創(chuàng)2日198萬美金，藍(lán)牙耳機(jī)爆品甚至實(shí)現(xiàn)單月萬單爆品佳績(jī)。

3、N元N件（1件價(jià)格3件到手）。

2022年速賣通N元N件新玩法，是基于商家供貨，平臺(tái)代銷模式。霸屏首頁千萬用戶全球覆蓋，100%月動(dòng)銷限量精品高效轉(zhuǎn)化，極速打造爆款精準(zhǔn)企劃爆款速成，全托管供貨模式服務(wù)。

作為商家只需做好供應(yīng)商角色，在線上完成極簡(jiǎn)入駐以及相應(yīng)報(bào)名，實(shí)現(xiàn)輕小件包郵全球市場(chǎng)，輕松獲取確定性單量。這將會(huì)是今年速賣通十分重要的流量陣地。

二、站外流量獲取

1、星合站外投放賦能。

一方面，星合短鏈計(jì)劃，這是一個(gè)自主引流跟蹤工具，精準(zhǔn)識(shí)別海外社媒投放效率進(jìn)一步提升店鋪流量、單品轉(zhuǎn)化。商家可以免費(fèi)使用，按照營銷節(jié)奏靈活推廣，同時(shí)也可以實(shí)現(xiàn)全鏈路數(shù)據(jù)可視，數(shù)據(jù)含訪客、收藏加購、下單金額，除此之外，還支持單品、店鋪鏈接，可跟蹤海外社媒及KOL。

另一方面，星合投放計(jì)劃，優(yōu)質(zhì)媒體智能托管投放。不僅有AE高價(jià)值人群與Facebook\Google人群打通，精準(zhǔn)投放，并且還開放有優(yōu)質(zhì)媒體Facebook\Google，TikTok\Yandex即將接入。該計(jì)劃享有ROI保障，投入1美金平均產(chǎn)出10美金，UV成本低，單個(gè)UV0.1-0.3美金，專業(yè)托管投放，專屬招標(biāo)以及優(yōu)質(zhì)優(yōu)化師投放。除此之外，還享有充值、消耗返點(diǎn)，平均返點(diǎn)10%-20%。

2、聯(lián)盟營銷場(chǎng)景賦能商家打爆。

1、聯(lián)盟新流量新增長機(jī)會(huì)。實(shí)現(xiàn)韓國、美國新興生意機(jī)會(huì)，Top100媒體強(qiáng)合作精準(zhǔn)覆蓋電商人群，以及新增社交、內(nèi)容媒體，百萬活躍社群、達(dá)人全類目爆發(fā)性增長。

2、商家參與的重要標(biāo)準(zhǔn)及產(chǎn)出。商家選品設(shè)傭，包括有倉發(fā)X金銀牌商家、好價(jià)好權(quán)益、高轉(zhuǎn)化品、聯(lián)盟高傭金，以及結(jié)合營銷場(chǎng)景打爆。

（來源：陳木木）