2022年速賣通商家獲得導購資源和站外流量的三個重要打法

在“2022全球速賣通年度峰會”上，全球速賣通跨境用戶增長負責人梁勝亮（仲天）圍繞速賣通用戶心智塑造展開業務增長策略分享。主要通過下述三大方面升級實現：

1、新人體驗升級。針對新人長期生命周期權益上逐步加強完善，通過首單補貼等實現相應權益，在履約上強調優選倉入倉，通過包郵的方式提供給用戶更好的物流體驗。在此過程中，若有物流延遲情況，平臺將100%賠付，進而大幅提升新人體驗。

2、場景玩法升級。Super Deals提供用戶限時最低價，天天享有補貼政策，而N元N件的核心就在于1件價格到手3件的服務體驗。

3、流量賦能升級。一部分投放星合系統，給商家打造專屬投放能力升級。另一部分強調聯盟營銷，通過新渠道進行商家爆款打造。

基于上述情況下，商家如何更具體的與平臺產生聯動呢？

一、站內導購領域

1、新人專區。

在用戶運營基礎之上打造新人專區，每天坐擁千萬級別流量曝光，以及平臺補貼漲幅100%投入，同時轉化率巨大流量陣地的場景。

商家主要有兩種參與方式：一是招商報名，滿足首輪推薦Top 500即可參與，同時如果入圍平臺優選倉，該方式無需報名即可直接加入流量池，獲取確定性流量；二是二輪推薦多品類池，品類需求包括有耳機、手機配件、珠寶首飾、太陽鏡、禮品等，不強求包郵。

2、Super Deals。

Super Deals在AE已經擁有一定心智基礎，2022年速賣通將逐步強化核心國家強勢單品真金白銀補貼。國家包括有西班牙、巴西、韓國、法國等，強勢單品比如有3C數碼標類、基礎服飾、小家電，以及國家差異化供給等。

商家可以通過秒殺、單品直降的方式參加，由官方提供的金銀牌商家入圍門檻、優選倉或海外倉即可。另一種方式，還可以通過單品、店鋪、主題團招商方式參加，30天最低價，符合銷量、DSR、好評率招商門檻方式參與。

在這樣的場景下，速賣通曾創造出新品單日百萬美金銷售奇跡，單品創2日198萬美金，藍牙耳機爆品甚至實現單月萬單爆品佳績。

3、N元N件（1件價格3件到手）。

2022年速賣通N元N件新玩法，是基于商家供貨，平臺代銷模式。霸屏首頁千萬用戶全球覆蓋，100%月動銷限量精品高效轉化，極速打造爆款精準企劃爆款速成，全托管供貨模式服務。

作為商家只需做好供應商角色，在線上完成極簡入駐以及相應報名，實現輕小件包郵全球市場，輕松獲取確定性單量。這將會是今年速賣通十分重要的流量陣地。

二、站外流量獲取

1、星合站外投放賦能。

一方面，星合短鏈計劃，這是一個自主引流跟蹤工具，精準識別海外社媒投放效率進一步提升店鋪流量、單品轉化。商家可以免費使用，按照營銷節奏靈活推廣，同時也可以實現全鏈路數據可視，數據含訪客、收藏加購、下單金額，除此之外，還支持單品、店鋪鏈接，可跟蹤海外社媒及KOL。

另一方面，星合投放計劃，優質媒體智能托管投放。不僅有AE高價值人群與Facebook\Google人群打通，精準投放，并且還開放有優質媒體Facebook\Google，TikTok\Yandex即將接入。該計劃享有ROI保障，投入1美金平均產出10美金，UV成本低，單個UV0.1-0.3美金，專業托管投放，專屬招標以及優質優化師投放。除此之外，還享有充值、消耗返點，平均返點10%-20%。

2、聯盟營銷場景賦能商家打爆。

1、聯盟新流量新增長機會。實現韓國、美國新興生意機會，Top100媒體強合作精準覆蓋電商人群，以及新增社交、內容媒體，百萬活躍社群、達人全類目爆發性增長。

2、商家參與的重要標準及產出。商家選品設傭，包括有倉發X金銀牌商家、好價好權益、高轉化品、聯盟高傭金，以及結合營銷場景打爆。

（來源：陳木木）