【Facebook實操】如何科學的給廣告增加預算？

圖片來源：圖蟲創意

賣家們的Facebook廣告收支平衡了嗎？想知道如何擴大Facebook廣告規模拉動更多銷量？這篇文章將為賣家們展現2種不同的方法，幫助賣家更快地發展業務，擴大規模。

關于如何擴大Facebook廣告規模

成功的Facebook廣告活動有2個階段，根據賣家的Facebook廣告策略，這2個階段既可以獨立進行，也可以同時進行。第1個階段是測試，目標是弄清楚哪些受眾、廣告文案、創意和報價能夠產生最佳效果，并產生最高的廣告支出回報率（ROAS）。賣家要測試很多不同的受眾、廣告文案和創意，作為擴大規模的數據基礎。第2個階段是擴展，目標是通過增加廣告支出來產生更多的銷量。

每日預算越高，活動期間接觸到的受眾就越多，賣家就能分析的數據就越多。

有2種預算分配情況會導致很糟糕的結果。第1是將預算過度分配給一小部分群體，在這種情況下，受眾群將迅速飽和，收入短時間內陡增后必然急轉直下，一旦收入上漲，CPM（按曝光計費的廣告收費模式）和CPP（按交易次數計費的廣告收費模式）也會漲，后續再打廣告即無法再支付如此高昂的廣告費，相當于是入不敷出。

第2種情況是，面向的是一個龐大的受眾群體，但將廣告支出的限額得太小。在這種情況下，每日花費太小，以至于需要花上幾個月的時間才能收集到足夠多的數據。而且，數據本身的價值也會被時間沖淡，也屬于是得不償失。

具體方法：

賣家可以用2種方法來擴展Facebook廣告活動。

#1：走慢增長路線，減少廣告支出的風險

這是一種循序漸進的方法，也被Facebook推薦為增加活動或廣告預算的最安全的方式之一，這種方法不會對算法造成混淆，或是learning phase（學習階段）的重置。有這么一種說法，即賣家對廣告系列、廣告集或廣告設置出改變時，這些個動作會對Facebook的算法造成混淆，它必須重新花時間自適應。改動越大，所需時間就越長。此外，還有一種可能性是，改動可能會推翻原來累積的一些正確操作，導致賣家需要花費更多的時間和金錢進行調試。

Facebook現在明確指出了這種情況的發生，賣家通過對廣告活動進行重大編輯而重置學習階段的時候，通常情況下，調試的結果只會變得更糟，在某些情況下，賣家需要復制活動并重新啟動，方便廣告在重置后重回正軌。

根據一些測試機構給出的建議，72小時內，在一個廣告系列或廣告集上增加的廣告支出預算不超過20%。雖然它是一種擴展方法，但可見效果是緩慢的，特別是起始預算很低的情況，比如一個廣告系列每天30美元。每天30美元的活動預算，每3天增加20%，在3周內的表現，下圖能給到一些參考：

第1天：$30→$36

第3天： $36 →$43.20

第6天 $43.20→$51.84

第9天 $51.84 → $62.20

第12天 $62.20 →$74.60

第15天 $74.60 → $89.50

第18天 $89.50→ $107.40

第21天 $107.40→$129

可以看到，要達到每天129美元的預算，需要在3周的時間范圍內進行8次擴展活動。從每天只有30美元到129美元，這是一個很長的時間。如果將百分比調至高于20%，學習階段也會被重置，很容易就前功盡棄。

假設賣家的廣告活動在每日100美元的預算下取得了非常好的效果，通過這種循序漸進的方式，從每天100美元增加到120美元，測試3天，看看廣告效果。如果單次點擊成本保持不變，甚至減少，那是個好跡象，可以再增加20%，每日預算設到144美元，以此類推。

#2：閃電打法，立竿見影

希望在短時間內看到效果的賣家應該把預算增幅設置為Facebook建議的20%以上，基本上會實現7天時間內達成至少50個轉化的預期。

曾有評測公司做過測試，預算從每天250美元增加到500美元、500美元增加到每天1000美元、1000美元增加到2000美元，最后從2000美元增加到4000美元。經過4次廣告擴展活動，把每天的預算從250美元提高到4000美元，是初始預算的16倍多。如果使用方法1耗費的就是上把個月。使用快速擴展法，每次擴展需要將每日廣告支出預算增加至少一倍。隨著預算的逐步提高，學習階段的周期也會縮短，在這種情況下，賣家要盡可能快地退出學習階段。

下面是如何計算新活動設置的確切預算：

隨著規模的擴大，需要以7天為周期計算開銷，例如，初始預算為30美元，而賣家需要在7天內擴展50次，那么一周內總共花費1500美元，這相當于每天的預算為215美元。如果賣家想把花在學習階段的時間減少到只有3.5天，則要把每天的預算增加一倍。這意味著你需要在3.5天內花費1500美元，所以每天429美元。這種擴展方法成功的關鍵是在一個新的重復活動中擴展你的廣告支出，而不是現有的廣告活動。

#3：考慮購買數據，即使是滯后數據

賣家開始大規模地向新的受眾推送時，CPP費用將開始增加，因為算法把輻射的受眾從“最有可能購買” 拓展到 “有可能購買”，這些受眾需要更長時間才愿意邁出消費的第一步，也就是點擊，所以他們不會在第一次看見廣告就點進去，大多也不會在第一次點進去后就加購。

這就是賣家需要追蹤的人群。購買滯后時長指的是用戶點進Facebook廣告到購買所需的平均時間，一般耗時為24小時，多則2-3天，對于高端產品和服務，可能需要幾周甚至幾個月。在這種情況下，由于從28天點擊到7天點擊之間有很大差距，這些購買行為根本不會在報告中體現。為了跟蹤購買滯后時長，賣家需要記錄每天的銷量，并在第2天重新記錄一次，看看點擊后第1天到7天的數據變化。

另外，賣家不會馬上在廣告報告中看到所有的購買數據，因為禁止app追蹤用戶信息的iOS用戶的購買數據有3天的延遲。在分析廣告活動時，要忽略前3天的數據，只有在開始看到延遲的數據被廣告后臺抓取后，才能從第4天根據數據做出調整。

（文中插圖：網絡截圖）

（來源：獨立站老司機）