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2022-04-21 18:09
圖片來源：圖蟲創意
在現如今的2022年，隨著臉書廣告競爭越來越激烈，我們海外眾籌行業對于Facebook投廣也需要與時俱進，畢竟無論是Kickstarter還是Indiegogo眾籌中我們都需要借助Facebook進行引流。那么如何獲得高廣告投資回報率成了一大難題，畢竟CPM每提高1%，ROI就會降低1%，在現在內卷如此嚴重的情況下，我們在投廣的同時需要不斷修改我們的廣告內容及整體營銷方法，以產生更佳的效果。
1.首先，我們需要優化自己的廣告素材以提高投資回報率。第一點呢就是修改我們facebook視頻中的文字，聽起來非常簡單，卻不是人人都會使用它。根據facebook官方研究，80%以上的用戶對意外出現的視頻內容反應消極，而通過文字的添加，往往可以讓目標用戶提起興趣來看廣告視頻，這對于提高廣告投資回報率來說是非常有好處的。
這種方法的好處有很多種：首先對于一些聽力受損的觀眾，這種有文本的視頻內容更友好；其次即使在較為嘈雜的地方，觀眾仍然可以理解我們的廣告內容；還有就是視頻廣告中的文字可以給觀眾一個看下去的理由，同時在facebook上可以讓我們自主上傳字母或者使用他們自動生成的字幕。
其次，在我們的廣告中使用更多的色彩。只要在官方允許的范圍內，我們就要盡可能的添加好看的色彩，豐富多彩的臉書廣告，可以幫助我們的信息在繁多的新聞廣告中脫穎而出，畢竟一個灰撲撲的圖和一個色彩豐富的圖，我相信大部分人都會更喜歡后者。然后呢，就是我們臉書廣告中的鏈接問題。雖然facebook官方配備了一些方便的按鈕，但是在設置按鈕的同時，我們還可以在文本中添加一個直接到廣告目標頁面的鏈接，這樣對于轉化也會有非常大的提升。
2.在facebook投廣中鎖定正確的受眾，根據粉絲興趣及產品定位，在投廣工具中可以通過關鍵詞搜索和高級過濾找到合適的定位，這樣就能有效的增加臉書的流量。其次，就是投廣的目標轉向其他友商的用戶，我們可以通過一些投廣工具來找到那些喜愛相同產品的用戶，從而提升我們的投廣精準度，畢竟為我們的廣告找到合適的目標受眾是實現高臉書廣告ROI的基本要素。
3.調整策略以獲得高ROI。當我們在投廣的時候發現廣告效果不好時，請不要急于關閉整個廣告。首先，在創建一個臉書廣告系列時有五個關鍵決策：分配預算、選擇目標受眾、設定廣告周期、選擇出價選項以及決定在那里投放廣告。
在每個廣告集中，我們可以創建多個廣告材料來做測試，通過對之前失敗的廣告進行研究，從而規避一些不必要的風險。另外，我們需要適時對廣告進行優化，有些時候我們投廣，在第一個24小時內我們的廣告并沒有什么效果，在這時很多公司會迅速關閉沒有轉化或者花費太大的廣告，他們忘記了在進行一次營銷后需要進行復盤，從而發現自己的廣告資源有缺陷或者受眾不夠多。
所以在一次投廣失敗后不要急于關閉掉，而是應該等等廣告起效果，出數據了之后再考慮調整策略，畢竟后續的調整還需要這里積累的數據。另外我們對廣告出現的頻率還需要有所把控，對于很多廣告商來說，其實并沒有一個詳盡的數據來告訴你應該多長時間向相同的客戶展現一次相同的廣告。并且在廣告進行一段時間后，我們可能會注意到廣告點擊率有所下降了，而廣告成本在逐步上升，那是因為人們看相同的內容已經看到厭煩的程度了，這時候我們就應該對廣告內容及素材有所調整，來重新吸引到他們的興趣?；蛘呶覀兛梢灾辉谝恢軆鹊乃奶爝M行投廣，畢竟人都是會累的，給他們一段時間休息也可以減少廣告帶給他們的疲勞感。
（來源：PiPPEN說海外眾籌）
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