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2022-04-19 16:02
眾所周知，投放Facebook廣告是我們海外眾籌營銷中非常常見的營銷方式，不管是Kickstarter還是Indiegogo，都可以用到這一方法。我們今天要談的就是投放Facebook廣告和從Reddit學習如何投放臉書廣告。
隨著時間的推移，Facebook的廣告規則也變得越來越復雜，如果想要增加Facebook廣告的效果，那么向有經驗的廣告主學習則是最快的方式，而在Reddit上則有超過25000人討論如何投放Facebook廣告，以及廣告的策略與技巧。我們在通過對其精品帖及一些可靠的博主發言中篩選了一部分有用的建議，結合我們自身的經驗為大家詳細講講。
1. 優化Facebook廣告創意以打動用戶
目前Facebook廣告已經非常常用且實用，但是仍然有很多人不明白如何才能讓自己的廣告更受喜愛。其實很簡單，只要讓你的廣告看起來不像廣告即可。
數據表明，人們更希望在Facebook看到別人分享的生活，而不是廣告。所以我們的廣告應該盡可能的做到更自然，看起來就像是被分享的生活一樣。畢竟只有我們打動了他們，才能獲得更多點擊量。我們可以分為以下幾點來剖析：注意力、興趣、欲望及行動，我們需要通過人們所感興趣的東西來作為切入點，從而抓住用戶的注意力，從而號召他們點擊你的鏈接，另外可以通過一個問題來開始我們的廣告，并且通過用戶的痛點作為切入點，然后給出解決方案，也就是我們想推廣的廣告，最終號召用戶行動起來。
2. 利用完整的廣告結構
通常一個廣告可以以5個不同的要素組成：主要廣告文本、圖像、CTA、主題、描述。
Reddit上的臉書廣告人們普遍認為，使用這5點廣告元素可以最大限度的提高臉書廣告的效果，我們列舉了一些被廣泛認可的優化方法：
（1）不要讓廣告文案太長——標題的理想長度為5個詞，正文14個詞、描述18個詞
（2）在廣告中使用emoji表情符號，因為這樣看起來更友好且更有吸引力
3. 研究友商的廣告策略
我們從競爭分析中獲得的洞察力可以真正塑造和改善業務的各個方面，只要關注大約5-10家友商的臉書頁面，以研究他們近期發布的廣告營銷模式，就能收獲很多廣告靈感。
4. 選擇正確的的活動目標
首先需要問自己幾個問題：品牌知名度、流量還是轉化？如果你是電商賣家，通常選擇轉化能帶來最大的銷量。臉書能夠找到最有可能購買你產品的人，我們通過實踐發現，轉換目標可以有效的降低ads CAC，并且提高CR。當然，一些廣告商會認為流量帶來的收益高于轉化。事實上，選擇流量只會帶來很多低質量的流量，他們僅僅只是會看一眼而不會轉化。簡而言之，轉化才是最好的活動目標。
6. 了解臉書廣告指標
了解臉書的廣告衡量標準對于優化我們的廣告是非常有必要的，這影響到了我們企業收入的資金指標，大家可以了解一下：
（1）ROAS——這點在之前的文章有講過，它表示在廣告中投入的錢以及所獲得的收入對比，一般來說ROA至少需要有4及更高，才代表我們這次廣告是成功的，當然這也不是非常絕對的，因為不同行業之間是有非常大差異性的。當ROAS太低的時候，我們就需要注意并且改進我們的廣告策略
（2）CPA——這是廣告引起銷售時候所需的價格，有了CPA，我們就可以研究廣告效果如何了。如果CPA過高，則代表我們的廣告效果并不好。
（3）平均訂單價值——它是客戶每次在我們網站下訂單時所花費的平均金額，我們可以從中了解到客戶的價格偏好，根據這一點我們可以制定更適當的營銷活動。
6. 不斷測試臉書廣告
在Reddit上有一個用戶，在購買了25,000美金的臉書廣告課程后他得出了一個結論，那就是除了自己不斷測試臉書廣告以外，并沒有其他更好的方法。也就是說我們要不斷測試廣告中不同的指標數據。我們或許接觸過很多說教你投放廣告的課程，但是只有我們不斷實踐，才能將一些已經學到的內容學以致用，不斷進行廣告時間，最終會為我們自己建立起一套廣告投放指南，最終不管遇到什么問題，都可以套用里面的內容來解決。
（來源：PiPPEN說海外眾籌）
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