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2022-04-19 15:30
圖片來源：圖蟲創意
如何擴大Facebook廣告的規模，是擺在各位賣家面前的一道難題。如果你目前每天在不同類型Facebook廣告上花費的是20-100美元，并收獲數據不錯的廣告支出回報（ROAS），在這種手有余力的情況下更應該把步子邁開，往長遠方向考慮，從加大廣告預算入手，讓錢“生”更多的錢，以擴大業務規模水平，做大做強提高抗壓、抗風險能力。
擴大你的Facebook廣告規模的目的是增加廣告支出的同時還能賺取利潤，懂得如何擴大Facebook廣告的規模，是拉開“貧富差距”的重要一環！雖然每天50美元的預算可能是不痛不癢，但當你投資數百美元時，看不到回報，日而久之，人比黃花瘦……本文列出5個有效地擴大Facebook廣告規模的技巧，趕緊收藏！
1.擴大受眾規模
要開始這第一步，我們需要知道我們的受眾是誰，再研究如何做到這一點。重新思考受眾的組成部分，是將推廣預算擴大到每天50美元以上的第一步。細化Facebook受眾的顆粒度，從微小的、狹隘的受眾到更大的、更廣泛的受眾，會有機會找到更多新用戶。
2.增加同類受眾的規模
尋找相似受眾是擴充受眾的最簡單方法之一，所以如果你正在運行有收益進賬的Facebook廣告，那么在無意之中已經做到了這點。剛開始投放廣告就像在硅谷閉著眼睛扔石子，隨手就能砸到工程師一般，總會找到對品牌感興趣的受眾，但如果你長期向同一個社區投放廣告，難免引起視覺疲勞，大多數人都看過的廣告的轉化率，必然是會下降的。陡增的CPM（按曝光付費廣告）都是廣告效果可能接近受眾飽和的跡象。
1/10的Lookalike Audience（相似受眾）可能包含了一些最好的潛在客戶，將預算增加1/3爭取另外5%的Lookalike Audience受眾會是不錯的選擇。根據所在地區，3%-5%的Lookalike Audience通常由500萬-1000萬人組成。如果你已經爭取到1/10 Lookalike Audience的心，Facebook 也應該抓取到很多有用的數據，Facebook的算法會利用這些數據來對這個更大的受眾進行分類，為你找到更多可能的精準受眾，避免了一個只有很少或沒有Pixel數據的廣告商投放廣告的風險。
3.擴大地點定位的范圍
當涉及到擴大受眾時，尋找2級市場可以是一個以低成本吸引新受眾的方式。如果你決定拓寬產品的銷路，適合代發貨的輕量級產品會是不錯的選擇。
美國是世界上網民人口最多的國家之一，競爭較為激烈，各種擁有大量英語人口的國家，如加拿大、歐洲和南美洲，卻往往被忽視。一旦你的Facebook Pixel在一個國家收集了足夠的用戶資料信息，它可以很容易地應用它所學到的知識，在其他國家尋找新客戶。在美國以外的幾個國家創建Lookalike Audience，利用這些競爭不激烈的地區的低CPM的優勢，可能是擴大受眾的好方法。關鍵一點是確保你的語言設置與你的廣告和網站上使用的語言相匹配，這樣只有懂當地語言的人才能看到你的廣告。
4. 構建營銷漏斗
除了尋求更廣泛的偏門市場，你要投入更多的資金來創建一個細分的Facebook漏斗，大多Facebook新手利用他們的首次促銷活動來尋找新用戶或重新定位網站訪客。當你把每天的廣告支出從50美元增加到500美元時，Facebook漏斗的層次需要更為細化。對有較高購物意向的受眾分類是擴展Facebook廣告漏斗的一個簡單方法。那些通過頁面上觀看視頻或訪問你的網站等行為對你的品牌或商品表現出一定程度興趣的人會被系統識別為認為是意向較高。
定位這類人群將產生更高的ROAS。用戶結賬前的一般步驟是瀏覽、點擊、進入詳情頁、添加到購物車，通過將你的推廣預算的一部分分配給步驟在前的漏斗目標，你將能夠創建一個更精準的受眾群。
增加廣告預算以觸及到更廣泛的受眾時，需要重新定位受眾，向過去30天、60天、180天內訪問過網站的人推送廣告，擴大受眾。與其毫無意義地提高流量的預算，不如將這一大群潛在用戶拆解開來，看看哪些部分能帶來最大的收益，可根據以下維度進行刻畫：
·視頻觀眾（觀看時長占視頻總時長的25%、50%或75%）
·網頁參與人（180天、60天或30天內訪問）
·網站訪問者（180天、60天或30天內訪問）
·瀏覽內容（60天、30天或7天內訪問）
·加入購物車（60天、30天或7天內有此動作）
針對每個細分漏斗投入單獨的預算，看看哪一類型的受眾在定向時表現更好，方便日后為這些細分市場分配更多的預算，并開始在一個單獨的活動中運行針對該目標的廣告。
5. 增加預算
花費更多的錢在廣告上，卻沒有預期的回報承諾，這中間可能產生的風險并非是所有賣家都能承受的。很難想象在沒有轉化的廣告上日復一日地虧損，所以在正式投入前需要認真研習“Training Phase”，這是你在Facebook廣告管理后臺會碰到的短語。每替換一個廣告子集，Facebook都會引導你開啟新的一個學習階段，這個信息通常會顯示在廣告集旁邊，直到優化數量突破50個。Training Phase在Facebook的支持頁面上有詳細的分解?？傊?，他們開發這個步驟是為了告知營銷人員，一旦你替換，Facebook的算法將花費一定的時間來弄清楚向誰提供廣告。
Training Phase的一個好處是，它將作為一個準則，指導你可以在替換廣告上投入的資金數額。一般的規則是將你平均（或可接受的）每筆交易成本（CPP）乘以50，然后將該金額除以預期的轉換周期，以確定每日預算。假設CPP是30美元，轉換周期設為7天，則結果為：$30 x 50 = 1,500/7 = $214
Facebook強調，在運行期內不要對目標進行修改，因為即使是微小的改變也會導致目標被重置。從本質上講，調試Facebook廣告更需要的是耐心，給予廣告收集足夠的預算和時間進而優化，可能會是最為關鍵的一步。
（來源：獨立站老司機）
