消費電子出海記：品牌靠它，挑起372%的KPI大梁

圖片來源：圖蟲創意

“2021年6月開始，大量站群賣家放棄站群玩法，轉型更精細化的DTC品牌站模式，這一趨勢將在2022年持續放大?！庇旯缇硠撌既思鍯EO翁耀雄在雨果大會上分享道。

在窗口期，出海品牌們默契選擇了“低調蓄力”的路線，此外，不少在國內市場崛起的新銳品牌，也開始把出海寫進下一步發展規劃，渴望成為全球品牌。

中國跨境電商萌芽以來，電子品類一直是銷售額和銷量雙冠王，其中以消費電子品類的銷售額成長最快。[1]據海關總署發布數據，2019年，幾乎代表整個消費電子行業的計算機、通信和其他電子設備的出口總值穩定在6800億美元。[2]隨之而來的疫情，并未改變消費電子行業市場規模長期向上的發展趨勢，據Statista預測，2023年其市場規模將達到1.11萬億美元。[3]

常年熱度高漲，也使得消費電子品類在海外社媒的影響力增長強勁，據2021凱度BrandZ中國全球化品牌50強榜單顯示，消費電子品牌占比1/5。

（圖：2020年BrandZ?中國全球化品牌品類分布 來源：Google及凱度BrandZ?中國全球化品牌）

中國消費電子類出海品牌能夠穩健增長，一方面原因在于，購買消費電子產品的時候，海外消費者更愿意相信品牌；另一方面，消費電子領域“連續4年入選BrandZ‘中國全球化品牌50強’榜單”、“擁有超8000萬全球用戶數”的中國品牌出海明星——安克創新（Anker）的發光發熱，也讓賣家相信，品牌出海是一個賦能代工貼牌、低價賣貨模式，創造更高溢價空間的新機會。

有業內人士預測，今年，亞馬遜賣家可能會大量溢出。一是被洗牌出局的賣家，為了活下去必須尋找新市場、新流量，多渠道銷售；二是還在亞馬遜上有持續競爭力的賣家，也會加快新市場、新流量的布局，擺脫單一渠道的風險，同時加快品牌化轉型，布局全網的品牌運營。同時，跨境電商DTC“新老品牌”開始激烈角逐在海外社媒的影響力，尤其是流媒體廣告方面的投入。

中國品牌要俘獲海外消費者的芳心，一個關鍵在于，以高效、本土化的營銷策略，快速進入當地市場，建立品牌知名度。

對于賣家而言，無論是在提高品牌認知度，或是為產品吸引新流量上，視頻廣告都是不錯的選擇。一方面，去中心化的DTC品牌站模式下，賣家在數字營銷廣告上無論如何投放，其營銷成本也不會大于傳統電商分銷模式下，中間商能夠賺取的差價區間。另一方面，視頻廣告仍是數字營銷中的王者，并在營銷效率上名列前茅。據Cisco預測，2022年全球將會有超過82%的在線流量花費在視頻內容上，這一比例要比2017年高出15倍。[4]品牌在視頻廣告上的重金投入，明顯反映出這種廣告形式的重要性。HubSpot指出，2021年86%的企業將視頻作為營銷工具，而93%的企業已然認識到視頻營銷對于品牌發展的意義。

視頻廣告結合數字技術，如何幫助賣家實現品牌知名度？

據了解，雖然將近一半的消費者購買行為發生在品牌旗艦店，但超八成的消費者在購買前會進行在線研究。將近六成的消費者在購買前會留意新品牌或產品，并產生更高的購買意向，而視頻廣告則可以幫助消費者發現它們。[5]

視頻廣告是指在數字設備（手機、PSP、平板電腦電視等）內，以插播視頻模式進行的廣告設置和投放，如貼片廣告、In-App視頻廣告等。通過充分調動消費者的感官（如聽覺、視覺、感覺、聯想等），視頻廣告可有效調動消費者的參與度和互動感。其可視化的展現形式，比文本、圖片等類型廣告，更能呈現復雜的品牌理念和價值觀。通過RQ碼、嵌入內鏈/落地頁等方式，視頻廣告在為賣家帶來直接轉化和有效咨詢量的同時，也將賣家品牌理念和價值觀覆蓋到更廣泛、精準的潛在用戶群體。

結合數字營銷技術，視頻廣告能夠實現數據的可視化監測。通過100%使用深度學習的數字營銷技術，賣家可以選擇更合適的節點投放、定位更精準的需求人群、創建與消費者價值觀不謀而合的生態場景，在保護品牌聲譽的同時，將品牌觸達給更廣泛的潛在需求用戶，有效擴大賣家品牌的知名度和美譽度。

視頻廣告的營銷關鍵：策略模型、數字驅動與展示創意

如今，海外消費者對于他們在全球性、算法驅動的平臺上接收到的信息十分謹慎，因此，和擁有豐富海外投放經驗、更具技術優勢的數字營銷機構合作往往是賣家更有效的營銷策略，以幫助賣家建立品牌信任，并與消費者進行對話。

相信跨境賣家對于數字營銷并不陌生，無論是Tiktok、Google、Facebook等海外投放平臺，還是RTBhouse這樣根植于本土的海外專業數字營銷機構，視頻廣告都是主流展現形式之一。

綜合來說，出海品牌在視頻廣告的投放效果要達到最大化，無非以下幾點：

一是，有賴于100%使用深度學習，更為深度、精準的數字營銷技術；

二是，更迎合海外本土消費者的購買習慣和行為偏好的營銷策略；

三是，更能迎合海外本土消費者偏好的視頻廣告創意策略；

四是，更多渠道流量、多樣化策略整合的投放組合，以彌補單一渠道與策略的效果短板；

五是，吸納了全球數字營銷專家、用戶洞察專家、深度學習工程師等專業人才的全球化、多元團隊組合。

RTBhouse也得益于此，從其提高奧迪汽車在舊金山灣區的品牌知名度的全過程來看，或許更為清晰：

RTBhouse將出色的視頻廣告，投放到全新的、有影響力的聯網電視（CTV）以及網絡電視（OTT）平臺上，幫助奧迪舊金山公司有效提升了舊金山灣區用戶對奧迪Q5車型的品牌意識和購買意向。并最終實現了372%的廣告參與度！在規模上，這些視頻廣告每天可觸達超100，000名潛在用戶！

當然，系列亮眼數據的背后，是更為深度的技術驅動。100%使用深度學習算法的數字營銷技術，相對一般算法而言，可以更深度而精準地捕捉對購買汽車有較高意向的人群。而通過視頻廣告的形式展現品牌理念，則可以更好地吸引到這部分人群。

以其自主研發的100%由深度學習算法支持的視頻廣告引擎為媒，RTBHouse得以確定最優的視頻情節和場景類別，并將視頻廣告素材的價值最大化，創造出高品質的廣告素材。該項計劃因此實現了低于業內平均水平25%的有效每次訪問成本（eCPV）。

此外，該引擎還幫助衡量聯網電視(CTV)以及網路電視(OTT)廣告的受眾參與率，同時向目標受眾完美地展示了奧迪汽車的品牌形象。

這是一項超預期的營銷計劃，據第三方監測數據顯示，該項計劃中，96%的廣告展示是以100%的高質量標準呈現給受眾的；而96.36%的廣告在展示時，受眾同時開啟并體驗到了視覺效果和音效。

這些15-30s的高品質串流視頻廣告，針對每名最終用戶都進行了個性化優化，并通過下文分析等算法技術，為奧迪公司辨識出了最有可能參與到奧迪Q5視頻廣告的受眾意向，使其可以針對性地觸達到舊金山灣區的潛在和意向人群。之后，通過在廣告里嵌入的QR Code，用戶即可參與到視頻廣告互動中來。

從最后的QR Code掃描以及點擊量中，可以看出該計劃令奧迪舊金山店客流量大增。此外，通過使用QR Code來收集用戶的營銷線索，也為這些視頻廣告提供了有力支持。據反饋數據，與點擊量相比，用戶對于植入QR Code的營銷形式表現出強烈的興趣，從而提高了銷售轉化率。

由此可見，視頻廣告要實現投放效果的最大化，離不開像100%使用深度學習的數字營銷技術、視頻廣告素材的最大化使用、高質量標準呈現的視頻完美度，以及QR Code等高效的線索轉化措施。

數據參考來源出處：

[1]eBay與環球資源簽署戰略合作發布《消費電子跨境電商出口白皮書》(tradetree.cn)

[2]【EMIS?Insights】中國消費電子行業研究報告2020-2024年-?雪球(xueqiu.com)

[3]2022年全球消費電子產品市場規模及市場容量分析_財富號_東方財富網(eastmoney.com)

[4]前瞻：2022年全球數字營銷六大趨勢-環信(easemob.com)

[5]消費類電子產品營銷策略和洞察|亞馬遜廣告(amazon.com)

（文/雨果跨境 馬蘭）

（來源：馬蘭）

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