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2022-04-08 15:37
圖片來源：圖蟲創意
與往年Q1的跨境出海行業的靜悄悄相比，今年的Q1的海外營銷顯得格外熱鬧，TikTok、YouTube等社媒平臺紛紛摩拳擦掌，政策頻出，資本投資熱情高漲，DTC、SAAS等服務平臺獲投信息頻出，跨境出海商家數量激增，據行業專業人士預料，22年30%左右的國內品牌都會開展跨境營銷。
各方勢力夾持，僅僅3個月，海外營銷大戰全力觸發，而進一步盤點Q1整體海外營銷數據，海外網紅的影響力在數據上呈現出肉眼可見的全新趨勢。
如果說過年2年除了疫情給全球用戶帶來最深印象的就是TikTok， 這款以視頻為中心的社交網絡應用超越谷歌，成為最受歡迎的軟件 ，2022年2月 MAU 就已經達到 10 億+。TikTok基于精準定位和高質量內容制作，深耕歐美等發達地區，快速超越Twitter，躋身海外社媒行業第一梯隊。
節奏明快的短視頻+完善的推薦機制，全力推動TikTok在全球的爆發式成長。
TikTok 的高歌猛進反向刺激全球社媒平臺開始傾注力量瓜分短視頻蛋糕，但無論是Youtube上線Shorts、Snapchat推出Spotlight還是Instagram上線Reels功能，依然沒能改變TikTok對全球社媒行業的影響，短視頻成為繼圖文、長視頻之后最受歡迎的媒體形式，短視頻的創作者從剛開始的明星入駐，到媒體圈、達人圈、品牌圈以及普通大眾的全力參與，涌現了很多具有強大影響力的KOL，海外KOL帶貨、直播也正向三四年前的中國短視頻行業一樣，造就無數新機遇。
Q1季度，TikTok全力入局，覆蓋到全球150+國家和地區，并重點布局商業端，改變營銷和商業進程，迅速構建從“吸引用戶-留存用戶-變現”的完整生態鏈，加速成為短視頻TOP品牌。
傳統跨境商家基本依賴于Amazon，封號、下架時有發生，面臨封號潮，更多人將視野轉向正在逐步開放商業化的另一個大平臺——TikTok。
TikTok電商2021年GMV最高約60億元，對于2022年，TikTok電商GMV目標接近120億元，在去年的基礎上翻了接近一倍。日前在英國開放其全球小店業務，以及新增馬來西亞、泰國和越南站點，這一系列的商業化動作就是在告訴跨境商家，TikTok不僅僅是流量平臺，也是電商渠道，粉絲觀看視頻或者直播，可以直接下單購物，而整個支付流程不會超過5秒，TikTok正在逐步實現商業化閉環。
也就是說，依托TikTok做電商，可以完美實現左手匹配流量、右手銷售產品的魚和熊掌的兼得佳境。TikTok直播、短視頻、櫥窗三駕馬車齊驅，帶領中國商家駛入出海萬億賽道。
TikTok正在創造流量+銷量的全新媒體形式， 為消費者創造篩選到下單的無縫購物體驗，增強消費者的購物快感并帶來更多銷售額。
傳統的網紅營銷模式很難對其進行數據統計與歸因分析，伴隨直播、社交電商的發展，基于績效的海外網紅營銷將會深受跨境出海商家的青睞。這意味著KOL需要以轉化率和銷售額來兌現他們的承諾，數據統計維度將會從之前的曝光量、評論量轉變為以點擊率、購買率、銷售額等與轉化直接相關的維度。
分成模式（分成+基礎費用）將會被更多的海外網紅所接受，對比之前的一口價模式，很多品牌，尤其是中小賣家基本在為了效果而負擔，上千上萬美元一條的推廣視頻，即使曝光可觀，但很難看到切實的銷售額回報，仍然無法全面感知。
海外網紅將會逐漸從creator變成品牌的seller，利好千萬品牌，品牌和海外網紅合作將會成為一項穩固與持續的項目，而不是一次性合作方式，品牌與網紅合作的深度將會超越以往任何時代。
時代已經見證了“網紅”作為一種新型創富形式在空前崛起，全球網紅營銷市場價值自 2019 年以來翻了一番多，截至 2021 年約為 138 億美元。隨著網紅作為一個行業不斷成熟，海外網紅的影響力之大令人難以置信，Social Media Marketing數字營銷研究所發現 70% 的青少年表示信任KOL，超過一半的女性認為，網紅KOL刺激了最近的購買行為。海外網紅的規模和價值也在逐年擴大，網紅的數量、質量、思維、專業能力多將會得到全面升級，海外網紅進入2.0時代。
在 2022 年第一季度，海外網紅行業精彩紛呈，Q2海外網紅將會出現哪些新變化？似乎更值得期待！具體趨勢幾何，下一個季度再次揭曉。
（來源：出海營銷小芝士）
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