Glopal進軍中國，助力獨立站賣家開拓國際市場

（圖片來源：圖蟲創意）

一、獨立站布局的必要性

這幾年，隨著跨境電商高速發展，外部經濟形勢異象叢生，電商平臺政策更是千變萬化，越來越多的賣家開始布局獨立站。

經濟學上“不把所有的雞蛋放在一個籃子里”的理論對跨境電商同樣適用。一些有實力的賣家是多平臺布局，平臺與獨立站并重。

當下的世界，疫情已經持續了2年多，導致了全世界范圍內的經濟蕭條，越來越多的企業資金鏈斷裂，不堪重壓導致破產，即使是行業頭部賣家也不例外。所以，在目前這個現金流極度珍貴的年代，誰也不想自己辛苦賺來的錢最后居然被凍結了，而獨立站業務主動權更多的掌握在賣家自己手里，無論是“錢袋子”還是打造品牌上，都有更多的自主權。

根據Marketplace Pulse數據顯示，Shopify在2021年第四季度的GMV超過540億美元之后，現在的規模幾乎接近亞馬遜市場的50%。據悉，2021年亞馬遜賣家的總交易額達到3900億美元，而Shopify則有1750億美元。Shopify全年的GMV為亞馬遜的45%。然而，Shopify在第四季度達到了48%的歷史新高。在過去幾年中，Shopify賣家的整體增長速度已經超過了亞馬遜第三方賣家，獨立站已經成為跨境電商的新風口，而各種建站工具也如雨后春筍般層出不窮。Shopfiy作為目前知名度較高。作為用戶群較多的建站工具的之一，不少賣家都會選擇它作為自己獨立站業務的前哨兵。

二、越來越多新興市場涌現，本地化運營是有力手段

絕大多數的賣家都會選擇英語市場作為自己的跨境第一站場，同時也是最主要最重要的市場。英語作為世界通用語言，使用的人數廣，它所承載的消費市場同樣龐大。但是，隨著越來越多賣家入場，電商銷售變得愈來愈艱難。想要在激烈競爭中脫穎而出，比以前更為困難。同時，越來越多的新興市場涌現，如何讓自己的產品觸達更廣闊的市場和更多的消費者，獲取更多的流量曝光和訂單，是每個從業者都不得不思考的一件事情。

（資料來源：LIONBRIDGE）

東南亞、非洲 、印度、東歐、拉美、俄羅斯等作為目前迅速崛起的新興市場，電子商務消費人群大幅度增加，而這些地區的人們使用英語的比例并不高。即使是傳統的發達國家日本，能講一口流利英語的日本人占總人口基數也非常小。

當我們準備蓄勢待發進軍這些新的市場時，如何發掘到有潛力的新市場，如何把自己的產品精準推送給目標市場的人群，這些都是需要思考的問題。以前那種用英語就能在跨境電商業務闖蕩的時代一去不復返了，現在涌現了越來越多的新興市場，毫無疑問跟這些地區的買家產生共鳴獲取信任最有力的方法就是用他們的母語來發布產品和創建官網店鋪頁面，做好本地化。

本地化在全球電商業務市場變的越來越重要，對獨立站賣家同樣如此。多數賣家使用Shopfiy開展他們的獨立站業務時，都會選擇美國站作為開始。但隨著時間的推進，業務體量的擴大，增加在多個地區的銷售變的迫在眉睫。而小語種員工招聘的成本較高，流動性也較大，同時不一定具備行業經驗。而且不同于平臺自帶的流量池子，對獨立站賣家而言，流量需要自己去打造，深度本地化有利于賣家快速獲取來自國際站點的流量，并帶來高轉化。

三、Glopal是谷歌和PayPal高級官方合作伙伴

Glopal是一家來自法國的一站式電商本地化解決方案服務商，隸屬于Webinterpret公司，成立于2007年，依托Webinterpret易境商公司深耕小語種市場十幾年的語言翻譯優化和本地化經驗，豐富的電商語料庫資源，植根于歐洲本土專業的電商語言團隊，主要為獨立站賣家提供自建站官網本地化和國際廣告營銷服務。

2022年2月10日，Glopal成為谷歌高級官方合作伙伴，也是PayPal的官方合作伙伴。通過Glopal的服務，客戶可以低成本高效率的把自建站官網推向更多目標市場，一鍵實現官網界面的本地化，用當地消費者的母語展示并優化產品，買家可用本地貨幣付款。同時為賣家提供本地物流發貨和VAT服務。

目前，Glopal支持翻譯及本地化100個國家的獨立站官網，支持投放Google 、Facebook、Instagram廣告。 谷歌購物廣告可以在當地28個國家實現本地自動化投放，支持26種本地貨幣付款，國際物流支持發貨到100個國家?？蛻糁恍鑼⒆约旱莫毩⒄竟倬W鏈接接入Glopal系統，即可最快幾分鐘內實現整個店鋪界面的實時翻譯優化，同時支持實時翻譯品牌詞庫，匹配原始獨立站點的模板和內容，對搜索引擎優化（SEO）友好的本地化處理，支持當地貨幣，本地支付方式。Glopal會為客戶提供專屬客戶經理團隊支持。

比如當一個賣家想把自己美國站官網推向法國德國市場，當他使用了Glopal的服務。我們會將他投放在美國的谷歌購物廣告翻譯成法文和德文，同時匹配符合德法當地語言文化習慣和搜索習慣的關鍵詞在產品標題里，之后我們通過區域標簽，把這條廣告投放到法國德國市場。當買家看到這條廣告，產生興趣，并點擊進來后，此時他就會進到你的美國站官網，而整個官網的界面全部以法語、德語來呈現，在線生成一個德國店鋪或者法國店鋪。產品的內容、貨幣、支付方式都可以轉變成當地的。這樣做的一個好處是可以大大提升曝光，獲取本土買家的信任感，更能促使下單。

同時，Glopal會實時的分析谷歌廣告投入產出比，根據在目標投放市場的廣告流量和訂單轉化效果，對那些增長潛力大并流量更多轉化更好的新市場，賣家們可以增加投資，而對暫時回報率低于預期的目標市場。Glopal可以為客戶設置一個合適的廣告投入，并實時調整。這對測試新市場來說，是一個很好的策略。

四、成功賣家故事

Green Spark Plug是一家英國本地公司，主要生產并售賣各種汽摩配零部件。在覺察到英國以外有很多商機之后，Green Spark Plug 希望嘗試拓展國際市場，但苦于很難找到一種解決方案，能幫助他們打入新市場并獲取新客戶。他們面臨的挑戰是希望找到一種解決方案，讓他們能夠擺脫跨境電商平臺的限制，自由地在國際上發展他們的品牌，并在新市場尋找到合適的客戶。不久后，他們聯系了Glopal的工作人員，并且開始了試用。Glopal 的國際Shopping Ads 解決方案通過幫它尋找新的海外市場，以及語言本地化和搜索引擎（SEO）優化，幫助 Green Spark Plug 提升其國際銷售額。

得益于 SEO 優化，他們的網站流量得到了提升。借助 Glopal 的本地化解決方案，Green Spark Plug 改善了買家的本地購物體驗，大大提高了訂單轉化率。Green Spark Plug 在使用 Glopal 前 30 天，國際銷售額增長了 66%，90 天后銷售額大幅提升，增幅達 1100%。得益于 Glopal 全面、安全的一鍵式本地化購物體驗，Green Spark Plug 現在更加專注于在全球范圍內樹立品牌，而無需依賴亞馬遜和 eBay 等其他渠道。

我們服務的客戶還包括一些國際品牌，比如LVMH、KENZO、LOEWE等品牌都有使用Glopal的本地化解決方案，為他們提供官網本地化服務，以觸達更多國際市場。

歡迎開啟1個月免費試用。

Glopal目前對接了Shopfiy、 BigCommerce、Magento 這三個建站系統，用這三個建站工具生成獨立站店鋪的賣家們，可以免費開啟1個月Glopal獨立站官網翻譯和谷歌廣告投放試用服務，之后的收費也是按照銷售增量付費，詳情可進Glopal官網了解。 同時，我們針對新注冊用戶推出了優惠福利，可添加產品顧問微信咨詢詳情。

（編輯：江同）

（來源：易境商）

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