1, 搜索廣告和展示廣告混合使用。
搜索廣告(search ads)是使用谷歌搜索時出現的廣告,而展示廣告(display networking),則是在谷歌相關的網站像 ask.com等網站出現的文本或者圖片廣告,在你預算有限的情況下,文本廣告的廣告系列就不要勾選展示網絡了,看著覆蓋面擴大了,實則分散定位,浪費財力物力。
(圖片來自谷歌廣告)
2, 關鍵詞設置不添加否定詞。
你最清楚自己的產品和定位,既然做點擊付費,那就應該開始著手建設自己的關鍵詞庫,而那些分散你流量和點擊費用的關鍵詞,也要有建個詞庫,合理的利用減號增加否定詞,讓你的廣告定位更精準, 那些使用推廣代運營的小伙伴,要記得去提醒一下你的服務商哦。
(圖片來自谷歌廣告)
3, 不會合理使用關鍵詞工具。
Google Ads自帶的關鍵詞策劃工具(keyword planner), 基本上可以滿足相關行業的關鍵詞數量需求,重點熟練使用和讀懂數據。
合理的使用過濾條件,可以幫助你快速的篩選高曝光,高熱度的關鍵詞,并且可以有參照的進行出價,更好的提高投入產出比。
還有一個不錯的關鍵詞查找網站UberSuggest, 也是非常的使用,大家可以谷歌搜索一下使用看看。
當然, 首個廣告系列關鍵詞不宜過多,控制在10-20即可。
4, 不去測試競價策略(bidding strategy)。
官方給出了兩種策略:自動和手動。
自動又包含了轉化、支出回報、更多點擊次數、更多轉化次數、搜索頁位置、首頁勝出、智能等等。
(圖片來自谷歌廣告)
初次使用時,智能點擊和更多點擊都是我會推薦的策略;至于手動,還是讓數據跑起來,等積累一段時間,你去手動設置效果更有效。
(圖片來自谷歌廣告)
5, 不去設置不同廣告文案進行測試。
很多人以為廣告組下面再寫一個廣告文案就大功告成了,錯!官方都是推薦寫三個,一定要去測試不同文案和關鍵詞,找出CTR最高的那個,然后不斷完善它。
6, 不適用附加鏈接和CTA附件信息。
(圖片來自谷歌)
你的廣告篇幅在整個搜索頁占據位置越多,曝光量和關注度肯定越高,這點毋庸置疑吧,要想顯眼,合理的方式就是增加附件鏈接和帶有感召力的附件信息,會更好的提高廣告CTR哦。
7, 不關注后臺數據。
谷歌廣告一定要與谷歌分析Google Analytics結合一起用,相并聯一起,后臺的數據可以讓你清楚的了解流量的來源和走向。
舉個例子,CTR很高,說明廣告效果不錯,很吸引人,但為什么就是沒有詢盤,去看谷歌分析,你會發現發現,跳出率高達90%,是不是應該完善一下著落頁,打開速度,內容相關度都有可能是問題。這就要求我們結合工具去發現問題。
(圖片來自谷歌廣告)
好的,本期和大家分享這七點新手剛上手谷歌廣告容易觸犯的誤區,我們下期繼續。
(來源:跨境營銷培訓學院六哥)
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