拉美市場紅利爆發！他拿下第一個500萬

圖片來源：圖蟲創意

隨著疫情的復發，2022年令人措手不及的開局了。

疫情之下，在杭州做服裝生意的阿銘陷入了兩難：受疫情影響，國際貿易的形勢此起彼伏，雖然手里握著訂單，但是是否能夠回款也是未知數，除了有訂單取消的風險，跨境物流的價格暴漲，也是讓商家最頭疼的事情；而在內銷市場，也陷入在原材料上漲，產能過剩，競爭激烈等困難之中。

回顧這兩年，始終處于變化之中，舊問題還沒解決，新的變量又相繼入場，難以把控，阿銘們只能跟著行業形勢起起伏伏。

如何在突破困局，阿銘一直在探索。

內外交困，突破口在哪？

海外疫情持續期間，阿銘的外貿生意持續下跌。阿銘表示，持續的疫情對服裝服飾行業的負面影響，海外需求量的降低、成本的上升和利潤的減少。

據介紹，疫情對服裝行業的負面影響有以下幾點：

首先，國外服裝服飾的需求量大幅度減少，“這不僅是收入減少的問題，銷量減少，導致庫存大量積壓，造成資金流動性的降低，有可能造成資金鏈的斷裂?！卑懻f。

其次，服裝服飾行業的原材料成本在疫情期間出現了上升，利潤大幅下降，生存艱難。

此外，由于中國疫情恢復較快，大量需求轉向中國。出口運輸的需求大幅度增加，而國外疫情影響，港口持續擁堵。海運費用隨之水漲船高，貨難出，即使出去，利潤也被大幅擠壓。

“我們現在大部分訂單還是靠老客戶維系，然而形勢不穩，雖然手里握著訂單，但也很擔心意外因素的攪局?！?/span>

為應對困難，阿銘也在努力采取應對措施。與諸多同行一樣，采用的較為普遍的方法是外銷轉內銷，努力消化囤貨，減少虧損。

然而，內銷的邏輯和外貿完全不同，能見到的效果并不是很好。阿銘表示，要做好內銷，首先要掌握的技能就是價格戰，外貿雖然利潤也很低，但國內的利潤還是讓他覺得不好接受。此外，國內服裝市場的飽和也是一大阻礙。

阿銘表示，其實對中國紡織品服裝市場的消費需求仍在增加，中國紡織品服裝出口依然保持增長態勢。但是，具體到阿銘這種中小賣家身上，卻像無頭蒼蠅，無法明確需求，也無法找到靠譜的渠道。

然而有常態也有意外，就是在這樣內外交困的情況下，阿銘發現有一部分客戶卻是拿貨越來越多，從小批量的到后面幾百套的拿。他很好奇，經過咨詢之后才知道，這些客戶大多是在Shopee這樣的跨境平臺上賣，最近兩年拉美市場的火爆，讓Shopee也更上一層樓。

疫情同樣也在影響著跨境電商，催生了跨境電商2020年的火熱，也導致了2021年的艱難，紛繁復雜的形勢下，如何尋找一片有活力的藍海市場？線下經濟的大幅萎縮，令線下門店從業者涌入線上，在平臺的競爭壓力加劇的情況下，如何找到一個適合自己的平臺？這些是阿銘最先思考的問題。

疫情籠罩，這邊風景獨好

巴西和墨西哥等地，率先進入了阿銘的視野。

受疫情催化、賣家外溢，越來越多的跨境賣家將目光轉向拉美市場，與成熟市場不同，拉美市場總人口超6億，在拉美地區的大多數國家里超過50%的人口不到30歲，年輕人口為電商發展奠定了先天優勢。據統計，拉美地區接入互聯網并開始線上購物的人口總數突破2.67億，占到拉美地區總人口的45%。該地區線上銷售增長率為21.3%，高于20.7%的全球平均水平。

據eMarketer統計預測，2021年全球電商銷售增長排名前五的國家為印度、巴西、俄羅斯、阿根廷和墨西哥。其中巴西、阿根廷、墨西哥都是拉美市場的國家，不確定性的機會，大多發生在新興市場。

種種數據表明，拉美的移動互聯網正在加速滲透，終端個人消費者規模正在快速增長，其對跨境電商的市場紅利正在釋放?！靶滤{?！笔袌稣诓粩鄶U張，這也為中國賣家拓展拉美業務打開了市場空間。

吸引阿銘的除了拉美的市場空間，而平臺競爭也格局未定。

作為新興藍海市場，拉美已經被不少電商巨鱷視為重要戰略地區，Shopee也不例外。自2019年開始，Shopee就大力布局拉美市場，利用自身強大的社交基因，通過各種渠道，包括社交媒體、網絡平臺以及頭部網紅的合作，滲透到當地的消費群體之中。在不到兩年時間在拉美上線了巴西、墨西哥、智利和哥倫比亞四個站點，且業務增長相當迅速。2021年第四季度，Shopee在巴西的訂單總量為1.4億，同比增長接近400%。data.ai此前發布的2022年移動市場報告顯示，巴西市場突破月活購物應用排行榜中，Shopee排行第一。Shopee平臺表示，將繼續保持在拉丁美洲市場的投入。高盛分析師預計，隨著產品和服務類別的不斷增加，到2025年，該公司的市場份額可能會上升到20%。

與傳統老牌電商平臺不同，Shopee攻勢兇猛，門檻相對沒那么高，對新手賣家也相對友好，使得阿銘選擇了Shopee。

一開始阿銘以為Shopee無非跟天貓差不多，都是電商應該不難。但是賬號下來后，就面臨選品上款的問題。阿銘以前都按照出口銷量來判斷哪些款式好賣。但是和國外的用戶習慣和國內不太一樣，并且在產品刊登部分流程也是十分的復雜繁瑣。在這樣的運營下雖然也能出個幾單，但是想提升就太難了。

全鏈路方案，助力賣家完美起步

與國內電商不同，跨境電商的長鏈路，市場與受眾的不同給阿銘帶來了很多的問題。當跨境電商進入專業化、精細化階段，怎樣做到有效推廣，如何做到有效運營？剛起步就陷入瓶頸，如何突破？

在無數個輾轉反側的夜晚后，他發現了皮皮蝦智能化多店鋪管理軟件，這款專為Shopee賣家打造的零庫存多站點店鋪的運營工具。

在皮皮蝦智能化多店鋪管理軟件的幫助下，阿銘堅定了將店鋪擴大到拉美（巴西、墨西哥站點）的決定是正確的。在平臺的智能選品推薦下，阿銘選擇將店鋪類型從先前的潮牌渠道拿貨到轉型做原創男裝，主打阿美咔嘰戶外工裝風格，毛利達到55%以上。

并且通過皮皮蝦智能化多店鋪管理軟件，阿銘把配貨模式也進行了優化與調整。如在軟件上找到一些天貓、淘寶、1688等優質賣家的貨源達成合作，將優質的款式采集上新到自己的Shopee店鋪里，從而節省了運營成本，以及減少了庫存積壓的風險，還加強了資金的流動性！

在實際操作中，皮皮蝦的各個功能都很有針對性，使新手賣家很順利的度過了前期階段。以客服為例，皮皮蝦可以對接買家咨詢、設置智能回復、在線翻譯，讓自己不僅客服了語言問題，有效降低了人工成本。商品管理方面，統計商品訪客、 銷量、粉絲關注情況、精準優化、選擇匹配商品進行推廣，有效的對商品進行篩選，使商戶能有的放矢。而智能化設置商品折扣、店鋪優惠劵、精準關注活躍買家，則解決了讓商戶頗為頭痛的行銷活動問題。

拉新層面，也是通過皮皮蝦軟件分析銷售活動，最后以首單禮金拉新和大促引流成為兩大利器，在Shopee大促之中頻頻勝出。皮皮蝦還提供了超低價1元/單貼單特惠的中轉倉對接服務，使阿銘省下了不少的運營成本。

“選對了品類和市場，加之專業工具的輔助，增長也就就很自然了?！彼偨Y道。在全方位的輔助下，從年初到現在，阿銘店鋪的銷售額達到了500萬。

一個對賣家友好的工具，能讓賣家提供非常大的幫助，而皮皮蝦無疑是適合賣家的，阿銘表示，“皮皮蝦在降低庫存、優化發貨時效、降低場地成本、降低運營成本方面都做的很好，全鏈路、系統化的操作，大大提高了效率，降低了成本。同時針對用戶需求，在功能的實用性上也是做到了極致，為商家朋友帶來了極大的便利?！?/span>

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（來源：凌壹伍）

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