一年內(nèi)成TikTok大賣，他要做“家居版SHEIN”

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

2021年的品牌出海熱，造就了一批中國美妝、快時尚、3C品牌的海外賽道。

在這其中，一家成立于2020年11月的DTC 家居品牌 Newme ，在短短一年多的時間里就獲得一眾資本認可，不僅先后于去年1月份、11月份拿下種子輪和天使輪資本融資，更在今年2月22日，再次獲得由華映資本領投的數(shù)百萬美元的天使+輪融資，成為近階段中國出海家居賽道里風頭最靚的仔。

圖/企查查

深挖 Newme 近一年來的海外品牌之路，愈發(fā)覺得 Newme 確實不容小覷。

作為國內(nèi)首批獲得TikTok授權的公司之一，僅一年時間就在歐美市場積累了約10萬的用戶數(shù)，在以 TikTok 為渠道的電商中排名前列，也確實有這個資本。

畢竟，曾公開宣稱目標是成為“家居版 SHEIN”的 Newme，沒有點實力兜著，怎敢豪言復制SHEIN的成功？

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當中國的直播帶貨、短視頻種草的購物概念慢慢席卷全球時，短視頻+直播的新消費形式 ，也已發(fā)展成一個新的迭代生態(tài)。

在一次演講中，Newme 的品牌創(chuàng)始人顧俊曾說過：“今天我們看到，不同的渠道正在誕生不同的商業(yè)，尤其是今天基于Tik Tok這樣的平臺上會不會演化出來新的零售、渠道以及品牌，這是我們正在追逐的事情?！?/span>

事實上，Newme 就是這樣一家基于Tik Tok 平臺快速成長起來的企業(yè)。

而當我們把時間再往前推一年會發(fā)現(xiàn)，

 Newme 從創(chuàng)建之初的定位及其商業(yè)版圖，與創(chuàng)始人顧俊敏銳的商業(yè)目光不無關系。

圖/Newme官網(wǎng)

翻閱了下顧俊的背景，可謂相當豐富。

據(jù)相關資料介紹，顧俊在創(chuàng)辦 Newme 之前，曾先后就職于京東、樂蜂網(wǎng)、唯品會，主要負責電商平臺新媒體的內(nèi)容工作。

2015年，顧俊離職創(chuàng)辦了創(chuàng)辦進口美妝社交電商 Need，商業(yè)模式側重拼團分銷，將來自日本和韓國等地的化妝品進口到國內(nèi)市場銷售。據(jù)了解，該公司還曾獲得過經(jīng)緯創(chuàng)投、險峰長青、貝塔斯曼的投資，累計融資近千萬美金。

圖/萌芽

后來由于拼多多、小紅書等大型社交電商的崛起，市場份額受到擠壓，

顧俊不得不尋求下一次市場機會。

2020年，海外B2B電商市場發(fā)展迅猛，這讓顧俊看到了未來海外線上零售市場的潛力。

于是，他與另一位創(chuàng)始人將目光瞄向TikTok社媒平臺，成立了 Newme 品牌。顧俊曾對外坦言，Newme的學習目標之一是跨境電商平臺SHEIN。

事實證明，這一決策無比正確。

依靠TikTok渠道，通過短視頻廣告投放、直播團隊級第三方合作帶貨，TikTok小店、獨立站承接售賣的運營模式，主要產(chǎn)品涵蓋燈具、廚房小家電、衛(wèi)浴小家電和電動工具等，客單價定位在30-100美金左右，Newme 的發(fā)展速度迅猛得一塌糊涂。

據(jù)相關資料獲悉，自2021年3月 Newme 正式賣貨以來，累計在TikTok短視頻廣告投放超百萬美金，日廣告投放收入訂單峰值超過1000單，數(shù)個SKU單品銷售過萬件。

此外，還開設過超500場直播，實現(xiàn)1-2%的直播轉化率。2021年下半年開始，月峰值近百萬美元。

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據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示，Newme GMV全部來自Tik Tok，95%依靠于短視頻，5%源于直播。

在Tik Tok上，@Newmeofficial 目前關注的用戶已達到108.2K，視頻點贊量共945K，在Tik Tok上的百貨能力排名前十。

圖/tiktok

觀察其發(fā)布時間，發(fā)現(xiàn)其視頻發(fā)布的日期主要集中在周一到周五，其中星期三和星期五發(fā)布視頻的次數(shù)較多，周六日反而比較少發(fā)視頻，視頻發(fā)布的高峰期主要集中在在北京時間早上8點—11點，下午14點—18點這七個小時內(nèi)。（中美時差12個小時）

日常發(fā)布的視頻中，除了帶上自有品牌名稱外，用得最多的標簽主要以 #newmefind#  為主，其次為#lifehacks#、#tiktokmademebuyit#、#amazonfinds#、#Blackfriday#

值得一提的是，Newme 的產(chǎn)品標簽頁 #newmefind# 上播放量非常彪，

已經(jīng)有2000多萬的播放數(shù)。

圖/tiktok

再翻閱了 @Newmeofficial 共發(fā)布過的289個視頻里，賬號播放量最高的視頻達350萬，最差的視頻也有1000。

總體而言，該賬號平均播放量能達24.4K，平均點贊數(shù)3.2K，用戶平均分享次數(shù)能達到40左右。

這里講講 @Newmeofficial 去年8月17日發(fā)布的，一則達350萬播放量的新型藥盒產(chǎn)品推薦視頻。

圖/tiktok

這款產(chǎn)品區(qū)別于市場上的普通藥盒，進行了創(chuàng)新改良。

在功能上不僅可以對片狀藥丸進行切割、還可以壓成粉末，里面還附帶小刷子，可以將殘留的粉末清理干凈，里面有夾層可以對不同的藥物分門別類、還能當做杯子裝水。

圖/tiktok

從評論區(qū)的反饋來看，整體來說用戶的評價都覺得這樣很酷~

圖/tiktok

除了短視頻帶貨，去年8月，Newme也開始嘗試在Tik Tok上直播帶貨，一天大概4場，每場時間控制在1-2個小時。

雖然就去年的數(shù)據(jù)上，直播帶貨的收益占總體收益來源相對較低，不過在今年2月獲得的天使輪+融資時， Newme 表示本輪融資將用于 TikTok 的渠道拓展和自主品牌研發(fā)，且顧俊此前也表示在下一階段， Newme 會通過拓寬商品品類、自建海外直播場所、增加直播場次和海外紅人合作等方式，提升直播銷售占比。

因此在接下來，Newme 大概率將在 TikTok 直播領域有不小的發(fā)力。

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通過 @Newmeofficial 的TikTok主頁，能直達 Newme 海外獨立站官網(wǎng)。

同剛出海不久的品牌賣家一樣，獨立站的數(shù)據(jù)同樣異常慘淡。

據(jù)第三方平臺監(jiān)測的數(shù)據(jù)顯示，Newme 官網(wǎng)在今年二月份的流量IP為15.1K，其獨立IP為12.9K，用戶瀏覽時長為11.23秒，跳出率為62.98%。

訪客地域分布上，以美國、印度、加拿大、英國為主。

這里稍微說一下，我在谷歌搜索趨勢上發(fā)現(xiàn)用戶對 Newme 的相關搜索度并不高，因此推斷多數(shù)流量基本來自其 TikTok 主頁的引流。

據(jù)了解，Newme 今年也計劃陸續(xù)推出更具差異化的科技家居產(chǎn)品，在獨立站和亞馬遜全渠道上線，迭代自有品牌，因此海外的營銷推廣應該也是今年的發(fā)力點之一。

當然，如何在同賽道里新老玩家的包圍中殺出一片天，

持續(xù)基于供應鏈打造差異化產(chǎn)品，對標成功“家居版SHEIN”， 成為 Tiktok 電商化時代的領跑者，

接下來，就靜待他們的“成績單”了。

（來源：跨境愛T哥）

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