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2022-03-23 16:59
（圖片來源：圖蟲創意）
經歷了2021年封號潮、價格戰、物流上漲等事件的大洗牌，許多競爭能力不足的亞馬遜商家已經逐步被平臺所淘汰，而具備優質的運營技巧與供應鏈能力的商家依然具有相當優勢。
綜合來看，平臺前景依然可觀，賣家需要注意多項新政策以及規則的改變，及時調整運營策略。
一、廣告費用飆升，賣家利潤狂縮水
亞馬遜的政策變化層出不窮，各種漲價的消息隨之襲來。平臺競爭越來越激烈，亞馬遜廣告的引流成本越來越高。
（圖片來源：亞馬遜賣家群）
有賣家反映，出現在搜索結果首頁的廣告產品，每次點擊費用（CPC）已經漲到1.96美元。比如，銷售額471美元，僅廣告費就要支出146美元，廣告成本比銷售成本高達31.12%。
去年6月，Marketplace Pulse曾統計過一份數據，亞馬遜廣告的平均每次點擊費用（CPC）與年初相比增長了30%。
（圖片來源：雨果跨境）
不少賣家抱怨，店鋪ACoS數據“屢創新高”，后臺ACoS指數均在60%以上，甚至超過100%以上的賣家也不在少數。
這對一般中小企業來說，這樣的廣告價格是比較難以承受的。比如在旺季活動前，為了爭取更多曝光和流量，廣告競爭激烈。中小賣家的產品相對于大賣來說也不具備優勢，廣告想要脫穎而出也有一定難度。
二、億數通用戶CPC成本，持續兩年低于行業50%
在亞馬遜所有站點廣告費持續上漲的大環境下，以美國站舉例。美國站廣告CPC已達1.20美元，平均銷售成本已漲到9美元至10美元之間，需要以1.20美金的平均價格點擊8次才能產生一次銷售。
（圖片來源：億數通）
據Marketplace Pulse數據統計，亞馬遜廣告在2020年CPC成本為0.85美金，2021年行業CPC成本漲至1.2美金。在行業漲幅大于 30%的大環境下，使用億數通的商家在亞馬遜廣告CPC成本持續穩定僅為0.66美金。
（圖片來源：億數通）
根據數據統計來看，億數通有效幫助亞馬遜賣家降低廣告費，達到每次點擊節省0.54美金，成本相比減少50%左右。
億數通特別策劃編寫亞馬遜廣告營銷指南，掃碼免費領取。
（圖片來源：億數通）
三、低成本高轉化，亞馬遜廣告CPC運營管理秘訣
亞馬遜賣家在投放CPC廣告時，由于許多賣家缺乏技術和策略，導致廣告成本較高，低轉化廣告詞白花錢，亞馬遜后臺重復勞動，亞馬遜廣告預算超支，廣告效果難以監控，缺乏數據分析與投放策略等困境。
1.識別精準關鍵詞，抓住流量入口
在亞馬遜運營中，引流和轉化一直是兩大重點，而排在首頁Listing的布局，能給店鋪帶來巨大的曝光和流量。
如何找到高價值的產品關鍵詞？如果你是用手動搜集就會有很多局限，需要花費更多的時間和精力，沒有數據依托，也無法分析和判斷哪些關鍵詞具有價值或適合自己的產品。
億數通“關鍵詞排名監控”和“ASIN關鍵詞反查”兩大流量挖掘功能，可以有效幫助賣家們解決查找關鍵詞問題!
（1）實時監控產品排名，輕松鎖定最佳流量位
“關鍵詞排名監控”幫助賣家每2小時監控產品任意關鍵詞自然排名和廣告排名，任意ASIN詳情頁面下的廣告排名，同時監測競品在前三頁的排名分布，在一個頁面即可查看所有關鍵詞的投放效果，并及時調整關鍵詞優化策略。
（圖片來源：億數通）
（2）快速選詞，競品分析優化產品流量布局
競品關鍵詞除了 Listing 中高頻出現的詞之外，還有一些隱藏詞，人工基本找不出來，這部分關鍵詞比較容易被忽視。
（圖片來源：億數通）
可以使用億數通“ASIN關鍵詞反查”功能，您只需輸入競品 ASIN即可查找競品核心流量詞，還能監控競品關鍵詞的自然排名、廣告排名、搜索量趨勢、關鍵詞競爭指數以及建議競價等，幫助賣家快速解鎖競品流量入口！
2. 一站式廣告高效投放平臺，精準實現賣家推廣目標
隨著亞馬遜平臺引流費用與日俱增，數字化、精細化運營越來越重要，如何才讓有限的廣告預算最大化的發揮價值，將每一分錢都花在刀刃上？是眾多亞馬遜賣家最為關心的實際問題。
想在當下如此激烈的競爭環境中成功破局，差異化的競爭方式與精細化的廣告運營是必不可少的。
（1）代替后臺統一管理多店鋪，數據精準無遺漏
多店鋪、多站點的賣家，每天統計后臺數據是一件非?；ㄙM人力與時間成本的工作，加上每天調整廣告和優化、數據分析、效果復盤等需要耗費掉賣家大量時間精力。
廣告管理功能與亞馬遜后臺通過API接口無縫對接，數據互相同步，幫助賣家輕松實現實時管理多店鋪、多站點的數據同步，還可以直接生成多維度的運營數據，清晰展示廣告KPI數據的變化情況，幫助賣家快速定位廣告問題根源，節省廣告優化管理時間。
（圖片來源：億數通）
（2）高效調整廣告預算，把錢花在刀刃上
每天的出單高峰值的時段都不同，對同時運營多店鋪和多站點的亞馬遜賣家來說，面對各國時差，按照出單高峰值的時段手動調整廣告是件很痛苦事情。尤其是在旺季，更是消耗精力。
在亞馬遜廣告投放流程中，如何避免浪費廣告預算，降低廣告成本、精細化投放廣告是關鍵。
使用億數通“廣告分時調價”功能，可根據不同站點、時段設置規則調整廣告競價，控制各個時間段的廣告花費，提高預算利用率，把錢花在刀刃上。
（圖片來源：億數通）
可以配合“出單高峰統計”功能使用，在出單高峰值時間節點設置規則調整競價，還能在精準投放的同時，查看競對的情況，提升店鋪精細化運營。
（3）精準監控廣告投放數據，拒絕無效燒錢
很多賣家每天都在重復的創建廣告、調整廣告，但廣告的最終效果還是不理想。很多時候往往是發現了哪里的廣告問題不對勁，卻不知從哪里開始優化。
億數通“廣告智能投放”功能，系統內嵌入多種投放策略和智能廣告模型，賣家可根據自身需求，按產品情況自定義時間、條件，優化規則。當廣告符合KPI規則時，系統將根據規則設置的執行方式自動調整廣告，包括移詞、拓詞、調價、否詞、卡排名等，滿足賣家多種優化場景，達到廣告運營目的，提升廣告管理效率。
（圖片來源：億數通）
系統還會根據3大固定指標——低曝光、很燒錢、高ACOS投放異常提醒，支持人工修改指標，協助賣家快速找到問題，以便及時優化廣告，用更低的廣告成本獲取更高的廣告投入效益。
3. 輕松掌握店鋪各項運營數據指標，工作復盤不再難
在亞馬遜廣告投放運營流程中，可以說每一個運營環節都脫離不了背后多種廣告數據的支撐。如何有效進行數據分析以輔助決策，是賣家推動業務增長過程中最關鍵的一環。
（1）解放做報表時間，快速發現產品運營問題和趨勢
不管是做數據報表還是數據分析，都需要在亞馬遜后臺導出表格。但亞馬遜后臺各種雜亂無章的數據，不僅統計數據時容易出錯或遺漏，還需要花費大量的人力與時間成本。
廣告日報功能，支持一鍵導出店鋪產品每日的銷售情況和廣告數據，億數通成熟的AI智能算法，實時生成多維數據報表對比展示，有效提升賣家快速定位廣告根源問題，優化廣告投放策略，提升廣告投入產出比。
（圖片來源：億數通）
（2）高效記錄告運營變化全過程，每一步數據都有據可查
亞馬遜運營工作重復性高、工作量大，在日常運營過程中發生的一些廣告調整后的數據變化，很難做到即時記錄。在工作復盤中，遇到指標異常趨勢時，就無法連貫溯源，追溯數據波動產生的原因，非常影響后續的廣告的投放策略。
可以使用“廣告日志”功能，監控運營調整動作，并記錄每個廣告活動的所有操作詳情和運營調整動作，包括廣告日志、廣告智能投放日志、廣告優化日志等，幫助賣家及時準確地溯源數據問題，為日后運營培訓提供相關案例。
（圖片來源：億數通）
還能快速定位廣告結癥問題，記錄店鋪內所有廣告活動類型的所有詳情，區分不同調整方式查看，有助于后續制定可依據的廣告運營策略，高效推動業務增長。
億數通還有幾十項實用的功能以及微信小程序，幫助賣家在亞馬遜廣告運營全流程實現“降本增效”。
（圖片來源：億數通）
四、一站式亞馬遜廣告運營平臺 ，億數通賦能亞馬遜賣家流量激增
億數通深耕于亞馬遜廣告領域，針對賣家在廣告投放運營流程中的關鍵詞挖掘與分析、廣告管理與優化、效果跟蹤與總結、業務與財務數據分析等環節，為不同類型產品、不同產品周期、不同營銷目的、不同運營表現的賣家，提供精細化和智能化的亞馬遜廣告運營管理解決方案。幫助賣家以更低的成本創造更高的廣告效益，高效推動業務“新增長”。
（圖片來源：億數通）
億數通作為亞馬遜SPN服務商與亞馬遜廣告的戰略合作伙伴，自成立以來，已幫助5W+賣家實現業務增長價值。
未來，億數通將持續堅持高標準的產品研發與服務，秉持「讓每一筆廣告花費效益倍增」的理念和決心，幫助更多賣家輕松高效做廣告，賦能中國出海企業增長國際業務，打造全球品牌。
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（圖片來源：億數通）
（編輯：江同）
（來源：易倉）
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