探秘月銷過13w的露營燈籠類目，誰能笑到最后？ - 漢堡跨境雜談#16

圖片來源：圖蟲創意

今天看Life Hack這個類目突然發現了一個充氣露營燈籠，進而看了Electric Camping Lanterns這個類目。這個類目其實還可以，整體銷售能夠達到13w個左右一個月，同時順帶看了幾個產品，可以發現出這類產品的不斷迭代。我看了幾個產品，排名前銷量最狠的可以去到7000個/月，淡季銷量可以去到1000個/月，而且由于人民的喜好開始逐漸青睞露營，露營用品迎來一波紅利。

露營用品大概是分為：直立式、伸縮式、再到現在的充氣收納式，不斷為露營人群提供更便利的使用方式以及節省收納空間。其中充氣收納式的第一款產品是來自Luci的充氣露營燈，透明且通過充氣就可以將整個燈吹成圓柱型, 懸掛在營地周圍提供光源。這個產品在2016年上架，可以說是這個細分品類中可充氣收納式露營燈的始祖，而且這家公司在16年的時候已經注冊專利。

但競爭永遠存在。一個LuminAID的公司也出了一款充氣露營燈產品，功能上更加先進并考慮到人群的需求。Luci這款需要7小時才能充滿（通過太陽能），但是LuminAID另外提供充電線，大概1-2個小時就能把露營燈充好。另外考慮到日常的設備充電需求，產品也能為設備充電。白色的外表讓燈光更加柔和更有氛圍感！

功能出眾，樣式新穎，使得這款產品2020年上架的時候在旺季可以取得7000件/一個月的銷售額。外網上我也翻出來一個對比兩者優劣的測評視頻，視頻中提到一個細節，他購買的這個Luci pro 2.0的版本USB接口是最大的USB接口，雙頭都是這個接口的線其實比較小眾不常有，作者希望Luci可以優化一下，方便大家使用。這個也是開發需要注意的一個細節之一?？梢钥闯鰈uci在看到有對手進場的情況下也趕緊開發出對應功能搶回市場份額。兩者其實也不相伯仲，就看誰更加了解用戶，更有效地迭代自己的產品。

圖片來源：youtube視頻

不過需要注意的是，在一年前已經有中國賣家入場復制這個產品，去年的旺季銷量也能過千。這個燈在樣式方面的確做出了少少修改，但我們也要看到其實Lumin在幾年前在各個國家都已經申請了大量專利如果要進場做這款產品的話，大家一定要注意專利因素避免侵權。下面這個賣家其實在LED面板上做了一點修改，然后通過低價進入這個市場。

                                               圖片來源：亞馬遜前臺和賣家精靈

關于專利，找到專利的文件，研究里面的內容，專利的生效狀態等，把這些所有的內容準備好，方便自己在開發當中規避潛在風險。其實之前Luci也提出過訴訟，指luminAID侵犯其專利，不過沒有成功。在國際市場中專利也是武器之一，是賣家的門檻以及防范武器。

                                                          圖片來源：LuminAID官網

總的來說，這種產品可以突破的方向是繼續迭代產品的功能，繼續增加新的功能/增加產品的亮度/提高充電效率等。圍繞露營人群的需求去開發。直立式和伸縮式的露營燈已經有大量的人在做，充氣折疊款就是一個可以突破的方向?？臻g的便利我也相信已經被各個公司優化到極致了，所以功能的增加大家可以考慮一下。這款產品，在前沿產品的基礎上更加考慮到人群的需求，我相信露營用品在中國也會迎來一波機會，讓我們拭目以待！

（來源：跨境漢堡包）

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