開(kāi)發(fā)必看: 半年內(nèi)月銷5000個(gè)以上的廚房用品做了什么- 漢堡跨境雜談#15

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在研究產(chǎn)品的時(shí)候有個(gè)新想法，就是研究全類目上家半年可以達(dá)到月銷5000件的產(chǎn)品。為什么是5000件，因?yàn)槲易约焊杏X(jué)是個(gè)不錯(cuò)的銷量，1天能有個(gè)150單，哪怕是中低客單價(jià)或許也能活得不錯(cuò)了；能在一個(gè)較短的時(shí)間內(nèi)或者這么大的銷量，除了s單，有可能是產(chǎn)品的某些賣(mài)點(diǎn)讓人感到十分新穎，促成銷量的爆發(fā)。同時(shí)通過(guò)表象看本質(zhì)，這些產(chǎn)品究竟做了什么導(dǎo)致能在那么多產(chǎn)品之中突圍而出呢？

為客戶省力，帶來(lái)方便

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開(kāi)過(guò)罐頭的人都知道有時(shí)候罐頭開(kāi)到不好真的費(fèi)時(shí)費(fèi)力。這個(gè)大品牌KITCHEN MAMA研發(fā)出自動(dòng)開(kāi)罐器，去年10月Kitchen Mama開(kāi)發(fā)出自動(dòng)開(kāi)罐器的V2版本，半年內(nèi)即登榜BS榜首斬獲每月超25000個(gè)的銷量。相比于其他開(kāi)罐器它做對(duì)了什么？首先我們先看看亞馬遜之前賣(mài)的款式是這樣的，雖然也是自動(dòng)但是體積比這個(gè)新的爆款大多了。憑借著小巧的體積和不太高的售價(jià)，這款產(chǎn)品一開(kāi)始便在半年內(nèi)迅速占領(lǐng)到榜首。

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這么亮眼的產(chǎn)品，后來(lái)者肯定一大堆，直到今天我已經(jīng)看到大量類似產(chǎn)品鏈接布局到這個(gè)鏈接下面。不過(guò)雖然這個(gè)產(chǎn)品的出發(fā)點(diǎn)的確不錯(cuò)，但是客戶反映的質(zhì)量問(wèn)題也不少。

第1個(gè)噪音大，大家可以去這個(gè)ASIN看評(píng)價(jià)里面上的視頻，那音量的確是有點(diǎn)影響心情了。

第2個(gè)沒(méi)有做到能打開(kāi)所有罐頭例如下面這種矮罐頭就沒(méi)有辦法開(kāi)，客戶馬上留了個(gè)差評(píng)。其實(shí)對(duì)于這種產(chǎn)品，在做產(chǎn)品測(cè)試的時(shí)候應(yīng)該盡量測(cè)多點(diǎn)不同尺寸的罐頭，水果罐頭，午餐肉罐頭等；而且我們也需要知道，有些罐頭不是圓柱形而且長(zhǎng)方形的，對(duì)于不同形狀的罐頭，是否也應(yīng)該保證產(chǎn)品能夠打開(kāi)呢。

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第3個(gè)關(guān)于續(xù)航/產(chǎn)品使用次數(shù)。很多時(shí)候客戶不僅僅要打開(kāi)1個(gè)罐頭，他們要打開(kāi)至少2到3個(gè)罐頭。不僅僅用一次而且要用很久。但是我看了這個(gè)ASIN的評(píng)論以及其他同類產(chǎn)品的評(píng)論，發(fā)現(xiàn)有些產(chǎn)品用了一些好好的，第二次或者久了就會(huì)出現(xiàn)各種各樣的問(wèn)題。這是什么原因造成的，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)如何避免，值得思考。

圖片來(lái)源：亞馬遜前臺(tái)

平時(shí)關(guān)注跨境新聞我也能夠發(fā)現(xiàn)TikTok已經(jīng)變成很多商家為產(chǎn)品引流的平臺(tái)。例如下面這個(gè)患有關(guān)節(jié)炎的博主，她經(jīng)常在tk上面去分享她的日常?；加嘘P(guān)節(jié)炎的背景，使她本人需要一些能為生活帶來(lái)便利的產(chǎn)品，而這個(gè)電動(dòng)開(kāi)罐器，她早在去年4月的時(shí)候率先體驗(yàn)了一回，算是為產(chǎn)品做了一波宣傳吧。大家有條件的可以關(guān)注她的賬號(hào)，除了這個(gè)產(chǎn)品她也分享了很多能為生活帶來(lái)便利的產(chǎn)品，對(duì)于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，選品也有得益。很多時(shí)候我覺(jué)得我們應(yīng)該把目光投向tk，這種平臺(tái)更能了解各種群體的生活。輸入electric can opener我們也可以發(fā)現(xiàn)，有些產(chǎn)品的播放量能去到5w左右，100多條評(píng)論，如果掛上自己的產(chǎn)品鏈接，又是一波流量了。

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為客戶創(chuàng)造新需求

關(guān)于臺(tái)下收納柜，我最早是在前幾個(gè)月做抖音小店的時(shí)候，曾經(jīng)注意到這種產(chǎn)品。以前我們關(guān)注到的是廚房的細(xì)小夾縫，所以我們有了夾縫收納柜。現(xiàn)在我們留意到水槽下仍然有很多沒(méi)有被利用起來(lái)的空間，所以我們有了臺(tái)下收納柜。

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這種臺(tái)下的收納柜子，我看了BS前3個(gè)的產(chǎn)品已經(jīng)是是3000-8000個(gè)/月的銷量，其中有兩個(gè)listing還是同一個(gè)賣(mài)家的。這種成功是對(duì)新需求的成功發(fā)掘，組裝方便，盤(pán)活臺(tái)下儲(chǔ)存空間；我認(rèn)為這個(gè)賣(mài)家還可以開(kāi)發(fā)一些臺(tái)下防水墊做關(guān)聯(lián)銷售。

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最后一個(gè)產(chǎn)品，是抽屜食物袋收納盒?？吹竭@個(gè)產(chǎn)品我突然想起平時(shí)我們的食物袋/保鮮膜等等可能就是直接甩到冰箱頂上，然后就是亂糟糟的一堆。不過(guò)這個(gè)SpaceAid品牌專注于食品收納這個(gè)類目，除了食物袋以外還有錫紙/保鮮膜的收納器，整理臟亂。竹材料的使用也提高了安全性，為客戶提供干凈安全的體驗(yàn)；營(yíng)銷方面，抓住tk風(fēng)口默默耕耘，為產(chǎn)品導(dǎo)流，我用spaceaid關(guān)鍵詞搜索發(fā)現(xiàn)有些視頻都已經(jīng)有差不多1w左右的播放量，隨著播放量、與觀眾的互動(dòng)不斷提升，我相信這個(gè)品牌的影響力會(huì)越來(lái)愈來(lái)深。

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市場(chǎng)選擇、品牌整體打造，產(chǎn)品質(zhì)量方面，都看得出這個(gè)品牌的實(shí)力。一些想做品牌出海的大廠大公司，真的可以看看這個(gè)品牌是怎么做的。

這次雖然憑借著軟件去發(fā)掘一些上升比較快的新品，但是如果我開(kāi)始會(huì)盡量做一些差異化，避免激烈的競(jìng)爭(zhēng)。隨著這次發(fā)掘我也領(lǐng)略到更多關(guān)于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的思路，希望也能跟大家討論交流，謝謝！

（來(lái)源：跨境漢堡包）

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