你真的懂CPA嗎？你確定你可以降低CPA嗎？

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HI 好久不見，我是magalith團(tuán)隊(duì)-Mark你首次明白的不要被google給欺騙

不要被某個(gè)自稱優(yōu)化師，yourself才是優(yōu)化師，沒有人比你更了解產(chǎn)品

Google ADS中優(yōu)化您的 CPA 并不是一種萬能的解決方案。不幸的是，沒有靈丹妙藥可以在每場(chǎng)戰(zhàn)役中發(fā)揮作用，讓您的效率達(dá)到最佳水平，但不要放棄！有很多方法可以優(yōu)化您的 CPA，幸運(yùn)的是，我已經(jīng)根據(jù)實(shí)施和可能看到結(jié)果所需的時(shí)間為您分解了它們。

如何降低每次收購(gòu)的成本

1.檢查您的設(shè)置

如果您最近發(fā)起了一個(gè)新的廣告系列，或者如果您希望改進(jìn)您最近繼承的廣告系列，那么您可以采取一些措施來快速做出改變。

看看你的廣告系列，看看有什么。

您可能可以進(jìn)行一些調(diào)整以更好地滿足您的廣告系列目標(biāo)。

2. 網(wǎng)絡(luò)——你應(yīng)該關(guān)閉

搜索合作伙伴嗎？

查看您的搜索合作伙伴的表現(xiàn)并查看支出和回報(bào)情況，以便為您的廣告系列做出最佳選擇。

您可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，雖然合作伙伴旗下的網(wǎng)站有流量，但它們可能是您無需支付的額外費(fèi)用。

3. 地點(diǎn)——你需要在全國(guó)范圍內(nèi)嗎？

在全球范圍內(nèi)？

查看您的廣告系列在哪里運(yùn)行，看看效果是否反映在您認(rèn)為應(yīng)該出現(xiàn)的區(qū)域中。

根據(jù)您在目標(biāo)位置的投資回報(bào)率，您可能需要擴(kuò)大或縮小范圍。

4. 交付——你是在加速還是標(biāo)準(zhǔn)？

這兩種設(shè)置之間的區(qū)別在于，

標(biāo)準(zhǔn)

會(huì)均勻地調(diào)整您的廣告系列支出，以便在一整天（或指定的運(yùn)行時(shí)間）內(nèi)分配您的預(yù)算，而

加速

會(huì)在有預(yù)算支出的情況下在每個(gè)潛在機(jī)會(huì)中展示您的廣告。

在Accelerated上，您可能會(huì)比預(yù)期更早地達(dá)到廣告系列的每日支出上限，從而錯(cuò)失潛在的轉(zhuǎn)化。

（相反，如果您以有限的速度運(yùn)行，您也面臨錯(cuò)過的風(fēng)險(xiǎn)。）查看每個(gè)廣告系列的可用每日支出，查看您每天的支出，看看您是否受限制的。

5. 設(shè)備——您的流量主要是移動(dòng)的嗎？

你在桌面上轉(zhuǎn)換嗎？

您的網(wǎng)站如何在移動(dòng)設(shè)備上呈現(xiàn)？

為了更好地了解您的帳戶的潛力以及您應(yīng)該如何調(diào)整它以最好地為您的客戶服務(wù)，您應(yīng)該確保您已經(jīng)問過自己這些問題。

了解人們?nèi)绾卧L問您的網(wǎng)站，以及他們?nèi)绾闻c您的業(yè)務(wù)互動(dòng)，可以幫助您確定在哪里投放廣告最有價(jià)值。

圖片來源：GOOGLE廣告后臺(tái)

6. 廣告時(shí)間表——您是否在實(shí)際工作時(shí)間內(nèi)投放廣告？

如果您的預(yù)算似乎沒有在全天或這些黃金時(shí)段延長(zhǎng)，您可以限制您的廣告有資格投放的日期和時(shí)間。

將此與交付相結(jié)合（切換到標(biāo)準(zhǔn)），將有助于確保您的廣告在最重要的時(shí)候呈現(xiàn)在您的客戶面前。

圖片來源：GOOGLE廣告后臺(tái)

7. 廣告輪播——您還可以選擇如何顯示在您的廣告系列中展示特定廣告的決定。

通過在Optimize和Rotate Indefinitely之間進(jìn)行選擇，您可以選擇讓 Google 偏愛展示您表現(xiàn)最好的廣告，或者您可以選擇讓您的廣告更均勻地投放。

更多 CPA 提示

優(yōu)化您的廣告系列以降低您的每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用完全取決于效率。

您的廣告是否在應(yīng)該投放的地方投放？

您是否在正確的設(shè)備上運(yùn)行？

你在正確的時(shí)間跑步嗎？

所有這些都可以通過快速檢查您的廣告系列設(shè)置來查看。

你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)你不需要在這么大的地理區(qū)域里跑步，也許你可以減少一點(diǎn)。

匹配類型

查看您的廣告系列結(jié)構(gòu)并查看正在使用的匹配類型。

您的關(guān)鍵字看起來像

+this 、“this” 、[ this]還是this ？根據(jù)您看到的內(nèi)容，您的關(guān)鍵字將屬于以下四種匹配類型類別之一：+修飾+廣泛、“詞組”、[精確] 或廣泛。 關(guān)鍵字匹配類型有助于控制 Google 上哪些類型搜索可以觸發(fā)您的廣告展示。根據(jù)您所擁有的，您可以使用這些匹配類型來確定您想要投放多大的網(wǎng)絡(luò)來查找相關(guān)流量。廣泛，實(shí)際上是關(guān)鍵字的最廣泛使用，通常會(huì)花費(fèi)最多，修改后的廣泛和短語通常會(huì)在花費(fèi)方面處于中間位置，而完全匹配是最受限制的，往往是一個(gè)更保守的花費(fèi)者。

將這些關(guān)鍵字與

否定匹配

結(jié)合起來，您可以限制任何不必要或不相關(guān)的支出，并專注于針對(duì)對(duì)您最有價(jià)值的查詢展示廣告。

否定關(guān)鍵字是與廣告系列中的關(guān)鍵字結(jié)合使用時(shí)您不 希望廣告展示的任何字詞。

例如，如果您正在銷售一件商品，您可能希望添加“免費(fèi)”作為否定匹配項(xiàng)，以防止任何人不想進(jìn)行實(shí)際購(gòu)買。

您可以創(chuàng)建這些列表以涵蓋整個(gè)帳戶、廣告系列，也可以將它們專門添加到廣告組中。

如何添加各種匹配類型取決于您。

Seer 建議按主題對(duì)關(guān)鍵字進(jìn)行分組，然后再按匹配類型在單獨(dú)的廣告組中進(jìn)行分組。

您可以直接在 Google Ads 用戶界面中執(zhí)行此操作，或者使用 Google Ads 編輯器將所有這些組合在一起的一種有用且快速的方法。

搜索詞

通過分析觸發(fā)廣告的實(shí)際搜索字詞，您可以更深入地了解關(guān)鍵字效果。

例如，您正在對(duì)廣泛匹配關(guān)鍵字出價(jià)：iphone 充電器。

作為廣泛匹配關(guān)鍵字，有大量潛在查詢可能僅通過包含其中一個(gè)或兩個(gè)關(guān)鍵字來觸發(fā)您的廣告。

那么，如果您不確定該流量的實(shí)際組成部分，如何判斷該關(guān)鍵字是否真正產(chǎn)生了優(yōu)質(zhì)流量？ 輸入

搜索詞報(bào)告

花 10 分鐘時(shí)間查看觸發(fā)廣告的字詞。

（所有時(shí)間，年初至今，最好盡可能長(zhǎng)。）您可能會(huì)在那里找到一些關(guān)鍵字作為否定關(guān)鍵字添加，您甚至可能想知道其中一些是如何到達(dá)那里的。

（即使是幾美元的支出也可以很快加起來！）

展示位置

Google 展示廣告網(wǎng)絡(luò)可以作為支持您的數(shù)字營(yíng)銷工作的絕佳方式。

理想情況下，您可以在相關(guān)內(nèi)容中展示您的廣告，并將您的業(yè)務(wù)介紹給您可能無法接觸到的受眾。

但我們都知道互聯(lián)網(wǎng)有時(shí)會(huì)變得非常不穩(wěn)定，算法并不總是能最好地判斷常識(shí)，所以最好看看你的展示位置，看看你的廣告實(shí)際上在哪里顯示。

另一方面，您可能喜歡您的廣告展示的地點(diǎn)，但您可能必須訪問 KonMari 這些網(wǎng)站，看看它們是否為您的業(yè)務(wù)目標(biāo)帶來了樂趣。

大量的展示次數(shù)，但只有 0 次點(diǎn)擊？

點(diǎn)擊但0轉(zhuǎn)化？

圖片來源：GOOGLE廣告后臺(tái)

專業(yè)提示：檢查您的設(shè)置，看看您是選擇在搜索網(wǎng)絡(luò)合作伙伴上投放，還是在展示廣告網(wǎng)絡(luò)上投放。

您可能無意中投放了展示廣告系列！

關(guān)鍵字出價(jià)調(diào)整

在某些情況下，并非所有未轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵字都是您想要否定的關(guān)鍵字。

它們可能不是最適合您的業(yè)務(wù)，但您仍然有理由在特定查詢的結(jié)果中展示您的廣告。

為了管理這些關(guān)鍵字的支出，您可以手動(dòng)將出價(jià)降低到可以展示的價(jià)格，但費(fèi)用合理。

此外，請(qǐng)記住，您可以手動(dòng)調(diào)整關(guān)鍵字出價(jià)以滿足您的需求。

如果某個(gè)關(guān)鍵字在特定時(shí)間段內(nèi)產(chǎn)生了 0 次轉(zhuǎn)化，但您確實(shí)希望在那里保持存在，您可以手動(dòng)將出價(jià)設(shè)置為低于其他關(guān)鍵字的金額。

您還可以考慮以高于您的帳戶目標(biāo)的 CPA 轉(zhuǎn)化的高價(jià)值關(guān)鍵字。

您可以手動(dòng)嘗試通過降低每次點(diǎn)擊費(fèi)用出價(jià)來降低每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用，而不是暫停此關(guān)鍵字。

關(guān)鍵字出價(jià)不必一勞永逸。

根據(jù)您認(rèn)為最適合您的廣告系列預(yù)期結(jié)果的方式，您可以使用它們。

是時(shí)候進(jìn)行一些自動(dòng)化了

目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用

如果您有一點(diǎn)時(shí)間，并且掌握了一些轉(zhuǎn)化歷史記錄（過去 30 天內(nèi)大約有 15 次轉(zhuǎn)化），目標(biāo) CPA 可以幫助您巧妙地實(shí)現(xiàn)降低 CPA 的目標(biāo)。 

簡(jiǎn)而言之，要設(shè)置目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用，您需要選擇您希望廣告系列達(dá)到的目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用。

（我們通常建議比開始時(shí)的目標(biāo)高 20%，然后在看到進(jìn)展時(shí)將其調(diào)低）。 

隨著時(shí)間的推移，Google 將根據(jù)潛在的每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用確定在何處以及何時(shí)展示您的廣告。

因此，如果您將 Target 設(shè)置為 100 美元，而 Google 估計(jì)搜索“二手 iphone 充電器”將花費(fèi)您 150 美元，那么它會(huì)選擇為更有價(jià)值的東西省錢。 

自動(dòng)出價(jià)（智能出價(jià)）

實(shí)現(xiàn) CPA 目標(biāo)的另一種方法是查看您的出價(jià)方式。

您的每次點(diǎn)擊費(fèi)用是否設(shè)置為每個(gè)關(guān)鍵字的最佳金額？

很可能，你有一些在上面，還有一些在下面，但你可能沒有為每一個(gè)都擊中靶心。

您可以花費(fèi)數(shù)小時(shí)嘗試確定每個(gè)關(guān)鍵字是否具有最有效的出價(jià)，或者您可以嘗試自動(dòng)化。 

什么是智能出價(jià)？ 

智能出價(jià)是旨在利用用戶意圖的自動(dòng)出價(jià)策略的累積。

有多種自動(dòng)化類型，例如最大轉(zhuǎn)化次數(shù)、目標(biāo)印象份額、目標(biāo) ROAS 等，所有這些都是為了幫助您實(shí)現(xiàn)所需的結(jié)果。 

智能出價(jià)利用機(jī)器學(xué)習(xí)根據(jù)信號(hào)優(yōu)化每次廣告拍賣中的轉(zhuǎn)化或轉(zhuǎn)化價(jià)值。

谷歌考慮的最常見的信號(hào)是：

人口統(tǒng)計(jì)

設(shè)備

地理位置

瀏覽記錄

賬戶表現(xiàn)

觀眾會(huì)員

用戶/網(wǎng)站歷史

然后，Google 將評(píng)估任何或所有這些信號(hào)，以確定此廣告競(jìng)價(jià)是否對(duì)您的業(yè)務(wù)有價(jià)值。

如果是這樣，它將根據(jù)您選擇的出價(jià)策略自定義出價(jià)。

在此處了解

有關(guān)如何設(shè)置智能出價(jià)和

我們的成功提示和技巧的更多 信息。

甚至更多時(shí)間？

看看你的觀眾

我們都認(rèn)為我們知道“誰”是我們的客戶，我們都看過忙碌的媽媽莎莉或商人史蒂夫的簡(jiǎn)介和模型（無聊?。?，但你知道有實(shí)際的數(shù)據(jù)支持的洞察力

您的 Google Ads 廣告系列中的實(shí)際受眾？

如果您尚未運(yùn)行再營(yíng)銷活動(dòng)或 RLSA 活動(dòng)，那么在這里可以很好地利用受眾洞察。 

如果您沒有投放再營(yíng)銷廣告系列，這是另一種提高轉(zhuǎn)化率的好方法，方法是定位已經(jīng)通過點(diǎn)擊您的廣告并訪問您的網(wǎng)站而表達(dá)過興趣的個(gè)人。

您還可以對(duì)受眾進(jìn)行分層以進(jìn)一步優(yōu)化出價(jià)。

有購(gòu)買意向的受眾包括基于他們正在積極研究或計(jì)劃的用戶的用戶，而興趣相似的受眾包括基于他們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上的興趣和習(xí)慣的用戶。 

您可以按漏斗中的不同點(diǎn)進(jìn)行定位（他們是否到達(dá)結(jié)帳頁(yè)面，是否開始創(chuàng)建帳戶等），并使用專門定制的廣告（IF 功能是生成高度定制的副本的好方法這），讓他們記住您的業(yè)務(wù)，并希望讓他們回來完成所需的操作。   

處理您的質(zhì)量分?jǐn)?shù)

從你的活動(dòng)中退后一步，看看整個(gè)畫面。所有的部分都在一起嗎？

您可以向您的網(wǎng)站發(fā)送最合適、最優(yōu)質(zhì)、可轉(zhuǎn)換的流量，但如果您發(fā)送到的頁(yè)面不是為您想讓他們做的事情而構(gòu)建的，那還有什么意義? 

您可以將最相關(guān)的關(guān)鍵字放在您的廣告系列中，并為它們出價(jià)以顯示在頁(yè)面頂部，但如果您的廣告文案與他們的搜索無關(guān)，用戶是否愿意參與？ 

一種尺寸并不適合所有人，但您只需要一種即可工作！ 

花幾分鐘時(shí)間考慮一下您的業(yè)務(wù)。

想想你的客戶是如何找到你的。他們打電話嗎？他們填寫表格嗎？他們必須來你的商店嗎？

您的廣告系列是否能夠滿足他們的需求，并在轉(zhuǎn)換過程中輕松地操縱他們？

花幾分鐘時(shí)間思考點(diǎn)擊背后的真實(shí)人物可能會(huì)對(duì)您的廣告系列產(chǎn)生巨大的影響，并最終導(dǎo)致您實(shí)現(xiàn) CPA 目標(biāo)。 

花點(diǎn)時(shí)間深入了解一下，確保以對(duì)您和您的業(yè)務(wù)最有意義的方式組合您的廣告系列設(shè)置和結(jié)構(gòu)。

您有很多選項(xiàng)可以幫助您解決 CPA 優(yōu)化問題。

但請(qǐng)記住，這不是一種適合所有人的尺寸！

對(duì)您的廣告系列進(jìn)行一些測(cè)試，看看這些技巧是否可以幫助您實(shí)現(xiàn)目標(biāo)！

提高質(zhì)量得分的長(zhǎng)期方法

登陸頁(yè)面優(yōu)化

確保表單位于首屏或嘗試減少表單域的數(shù)量。

廣告文案修訂/新創(chuàng)意

連續(xù)幾個(gè)月投放相同的文字或圖片廣告？

幾年？

也許是時(shí)候進(jìn)行創(chuàng)意更新了。 

重建您的活動(dòng)

有時(shí)最好從頭開始。

如果沒有效果，并且結(jié)構(gòu)沒有意義，在某些情況下，最好的選擇是從頭開始重建您的廣告系列。 

（來源：數(shù)字營(yíng)銷Megalith ant）

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