亞馬遜新品推廣攻略|教你合理制定廣告策略快速推爆新品

亞馬遜新品推廣該怎樣做？不同新品不同廣告怎么匹配去打才能快速起效？一起來聽聽4KMILES聯合創始人段騁森老師的分享！

一、不同類型新品流量需求特點分析

常見的產品主要可分為季節性產品、關聯性產品、長期性產品等三類，我們先來分析一下這三類新品對于流量需求都有哪些特點。

季節性產品流量需求特點

1、季節性的產品（如夏裝、圣誕樹等）有著非常明確的暢銷時間節點，因此暢銷季要想辦法獲取更多的流量。

2、一般都存在提前消費的現象，不能等到了季節才開始推，要打一個提前量。對于這類季節性產品我們提前多少時間準備才比較合適？

3、比起人群精準度，流量引入更挑時間。季節性產品的消費者一般更偏向于廣泛的大眾人群，對于流量的引入更需要把控好時間節奏，而不是著眼于人群的精準度。

關聯性產品流量需求特點

1、自身的流量受其它商品或者事件的熱度的影響較大，流量有依賴性和時效性；

2、需要在短時間內建立流量優勢，相對對評論的依賴程度不高；

3、產品的目標人群非常明確，有比較集中明確的流量來源。

長期性產品流量需求特點

1、不怎么受時間的約束，可以隨時推；

2、產品力和品牌力的權重占比高；

3、能夠適應不同的流量節奏，可以快速推也可以穩步推；

4、更需要多種類型的流量引入，各種類型廣告都可以嘗試。

對于以上的三類產品，應該選擇哪些廣告去進行推廣？在制定對應廣告策略之前，我們需要繼續分析一下不同廣告的流量特點。

二、不同廣告的流量特點

賣家可以直接操作的廣告以及對應的特點分別都有哪些？一表看懂：

圖片來源：4KMILES制圖

基本上，流量的規模跟價格成反比，流量規模跟精準度成反比。

我們已經了解了各類新品的流量需求，也分析了不同廣告的流量特點，接下來我們就可以為不同的產品制定對應的廣告策略了。那么對于不同類型的新品，都可以采取哪些廣告打法呢？

三、不同類型亞馬遜新品推廣打法分享

1、快速起量的廣告打法

快速起量的打法適用于季節性以及關聯性的產品。季節性和關聯性的產品是有銷售窗口期的，需要盡快為新品建立銷售權重。如果起量越快，產品在剩余的銷售窗口期內有效銷售時間就越久。

根據流量類型的不同又可以分成兩類打法，一類是精準大流量，一類是廣泛大流量。

精準大流量針對關聯性產品，有非常明確的搜索詞。第一種思路是使用SP以及SBV廣告，建議打精準匹配為主，如果產品流量可能集中在很多詞上面的，也可以通過廣泛匹配刷詞，找到和產品相關性強的搜索詞再去打精準匹配。

第二種思路是借助SD和SP廣告，采取打產品的打法，可以把廣告打到競品詳情頁，其次是關聯的產品，兩種流量都不大再考慮打類目。這里要注意競價不能太低，否則會沒有流量。

另外一類是廣泛大流量的打法，適合于季節性的產品。這種打法可以利用SP和SBV廣告打廣泛匹配。如果是打SD和SP廣告，可以按類目投放。SD廣告還可以打AUDT，根據產品情況選擇人群屬性去投放。

2、老帶新打法

老帶新的打法就是充分利用現有產品、旗艦店的流量，降低新品的引流成本，同時也要結合搜索流量，適合那些有一定老品的積累以及品牌知名度的賣家。

在這種打法里面，第一個流量來源就是自己的老品，除了新老品捆綁銷售，還可以通過SD、SP廣告直接將新品廣告打到老品詳情頁下面，要注意老品的曝光需要足夠多。

第二個做法可以借助旗艦店，把新品放到旗艦店首頁主推或New Items類目等位置，通過SB廣告為旗艦店引流，最終提升新品的銷售。

此外也可以打搜索廣告，如果新老品在同一類目下，需要注意二者廣告位情況，可以通過控制競價的方式將其位置錯開。

以上，是我們對于亞馬遜新品推廣的一些打法分享。我們會持續分享亞馬遜廣告相關的實操技巧，覺得內容有幫助的別忘了點關注哦！關注我簡介里的賬號可第一時間收到相關干貨的推送！

（來源：小K說跨境）

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