談談做亞馬遜的業務鏈及要備的資金需求

做亞馬遜要備多少資金，準確的講是需要多少流動資金，這個問題關系到你的產品貨值，以及做的銷售規模多大，今天跟大家分享一下要把這個生意運行起來，需要考慮哪些因素以及備多少的流動資金才可以支撐。

一、貨物的生產周期

這個涉及到生產周期，頭程物流周期，以及銷售周期這三方面，首先生產周期這個從下單開始到完成交貨，一般情況下，30天的生產周期比較正常，如果跟供應商長期合作的，生產周期也可能會提前，比如14天，甚至供應商做了些備貨，那么就很快可以交貨，如果跟供應商不熟，或者找的供應商生產量大，排單就會比較長，有些需要45天，甚至60天或90天也有，那么對于長周期的生產交貨，你的備貨壓力就會很大，所以建議找交貨可以及時供應的廠商，把生產交貨配合度作為優先考量因素。

二、貨物的頭程物流周期

這個分海運和空運，這里以海運為例，疫情之前到美西的時效一般可以在22-30天之間，但是疫情以來，海運的時效非常的難控制，基本上需要開船后60天左右才可以送達倉庫，如果遇到產品查驗等額外因素，那么等待的時間更不確定，加上碼頭擁堵時間，尾程等待預約時間等不確定因素，目前頭程的時效非常的難把控，給我們估算備貨造成了不小的干擾，在加上目前亞馬遜FBA貨件只有90天有效，更是加大了配送難度，所以在頭程時效上，需要有備選方案，萬一碰到貨件過期，需要有預案可以及時調整。

三、貨物的銷售周期

產品到倉后的銷售時間預估，需要大致估算每日的平均銷量，比如一批貨500件，預計到倉后90天內售完，得有這樣的預計銷售周期，并且需要不斷的根據實際情況來糾正，以便更準確的預測整個貨物流程的周轉時間。

四、資金流

產品采購需要支付貨款，頭程貨代費用需要支付運費，以及售后問題處理也需要支付費用，加上前期的營銷推廣費用，這些費用合計預估要多少，都需要計算在內，在沒有回款進來之前一共需要支付多少資金，這個需要計算出來。

五、亞馬遜回款

亞馬遜是按14天為一個賬期，在這一賬期內，也不是銷售完就就可以提現的，亞馬遜會扣一部分資金，預留到下一個周期，所以銷售完了不是馬上就可以到賬的，你要提現也需要交易時間，這些時間都估算進去，建議把產品全部銷售出去的最后一個周期為節點，這樣計算就相對簡單一些，中間進來的錢也歸結到最后一個賬期，這樣得出的結論，就不太會發生資金過于緊張的狀態，這個自己可以調整算法。

六、賬期

如果跟供應商可以談賬期，則盡量爭取長一點的賬期，以及跟貨代公司談賬期，有了較長的賬期，可以有效的緩解自身的資金壓力，比如跟供應商談賬期，原來需要30%的預付款，談到10%預付款，尾款支付延長到30天或者60天，貨代費用比如按月結，或者按2個月結，這些都盡量爭取到一定的賬期。

根據以上分析，先估算出要付出資金的節點，然后在估算出回款時間，這樣就有了一個大致的流動資金配比，當然我說的是在業務相對穩定的情況下，如果你的業務是增長的，那么需要的資金也是變化的，前面還沒提到海外倉的充值，如果是自發貨的話也要考慮進去，這樣整體估算下來，就會得出一個大致的流動資金的周期，要能確保整個業務鏈可以轉起來，另外也需要備一些應急資金在里面，以備不時之需。

（來源：Kevin跨境點評）

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