Google廣告為何如此重要

圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意

Google廣告是Google的廣告平臺(tái)，一般在用戶使用引擎搜索的時(shí)候推送。Google廣告有個(gè)立竿見影的好處——能夠迅速提升品牌曝光度并帶來(lái)更快的反饋結(jié)果（Google廣告在全球數(shù)字廣告年度支出費(fèi)用中占據(jù)41%）。

近年來(lái)，隨著市場(chǎng)營(yíng)銷從傳統(tǒng)化向數(shù)字化的轉(zhuǎn)變，越來(lái)越多的企業(yè)開始轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)，激烈的競(jìng)爭(zhēng)使得網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容越發(fā)雜亂。除了企業(yè)推廣自身品牌，消費(fèi)者的購(gòu)買行為也開始在網(wǎng)上進(jìn)行。在這種形勢(shì)下，企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急就是迅速洞悉網(wǎng)絡(luò)、定位目標(biāo)用戶，因此，Google廣告就成為了幫助企業(yè)獲取用戶、傳遞需求的首要選擇。

Google廣告本身對(duì)于廣告商而言就是一種福利，因?yàn)樗梢约铀贍I(yíng)收進(jìn)度。不僅如此，Google廣告還在平臺(tái)上增加了許多新功能，將為企業(yè)帶來(lái)更大的收益和更好的效果。

今天這篇文章，我們就來(lái)一起討論一下Google廣告到底有哪些好處。

1、 增加品牌知名度

早先，品牌曝光的方式多多少少有些盲目，報(bào)紙、廣告牌、收音機(jī)和電視，都成為了廣告渠道。這些方式確實(shí)有一定效果，但是對(duì)于B2B產(chǎn)品卻并不實(shí)用，因?yàn)槠戒伿酵斗艔V告不但收效甚微，還日耗斗金。后來(lái)隨著技術(shù)的發(fā)展，數(shù)字廣告特別是Google廣告的出現(xiàn)，徹底顛覆了品牌廣告投放的方式。

借助Google廣告，各大品牌可以在用戶搜索某個(gè)特定產(chǎn)品時(shí)，及時(shí)推送相關(guān)的廣告，廣告商也可以通過(guò)Google顯示網(wǎng)絡(luò)獲取其他網(wǎng)站的用戶，來(lái)擴(kuò)大自身的受眾規(guī)模，因此，提升品牌知名度是Google廣告最常見的好處之一。

2、 比SEO更快的反饋結(jié)果

Google的可視化功能在促銷方面相比于其他媒介擁有更大的價(jià)值，在搜索引擎中，企業(yè)可以在用戶搜索自家的產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，抓住這個(gè)黃金時(shí)機(jī)，第一時(shí)間將相關(guān)的廣告推送到他們眼前。這個(gè)時(shí)機(jī)極為重要，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，搜索引擎上的排名就成了一項(xiàng)極為費(fèi)時(shí)且乏味的任務(wù)。也通過(guò)適當(dāng)?shù)木W(wǎng)站優(yōu)化，以及借助授權(quán)網(wǎng)站反鏈來(lái)提升可信度，同樣可以帶來(lái)良好的效果，但是這需要耗費(fèi)一定的時(shí)間。

借助Google廣告，企業(yè)能夠更快地達(dá)到目的。當(dāng)然，這也會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)。但好消息是隨著投入的增加，核心關(guān)鍵詞的質(zhì)量（即廣告相關(guān)性）、登錄頁(yè)的體驗(yàn)與預(yù)期CTR將決定廣告的影響力，因此，根據(jù)價(jià)格適當(dāng)優(yōu)化Google廣告確實(shí)會(huì)帶來(lái)較高的ROI

3、 超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告

我們都看過(guò)或聽過(guò)品牌競(jìng)爭(zhēng)，尤其是在戶外廣告牌上。而Google廣告提供了一種更為聰明且得體的方式，幫你擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。假設(shè)，在你的利基市場(chǎng)有一個(gè)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你懷疑大多數(shù)的潛在訂單都被他們占據(jù)，為了驗(yàn)證這個(gè)猜想，你借助Google廣告獲取數(shù)據(jù)報(bào)告，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)時(shí)間，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力都遠(yuǎn)在你之上。這時(shí)你該怎么辦？

你可以選擇Google廣告中的“目標(biāo)鎖定”功能，通過(guò)自動(dòng)競(jìng)價(jià)策略來(lái)調(diào)整報(bào)價(jià)，以確保在某個(gè)特定的競(jìng)價(jià)中取勝。所以，能夠鎖定并超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以說(shuō)是Google廣告最基本的好處之一。

4、 影響用戶的購(gòu)買決策

當(dāng)你第一次訪問(wèn)某個(gè)網(wǎng)站的時(shí)候，你購(gòu)買商品或者留下聯(lián)系方式的幾率是多大？幾乎為零。因?yàn)樵谌缃竦木W(wǎng)絡(luò)世界，所有的信息都是觸手可得的，所以消費(fèi)者在做出購(gòu)買決定之前，會(huì)搜索大量的信息，對(duì)比不同產(chǎn)品的功能，然后再做決定。所以對(duì)于品牌而言，能夠直接影響那些網(wǎng)站訪客的決策、促使他們盡早完成購(gòu)買是很重要的。

借助Google廣告的再營(yíng)銷功能，這個(gè)過(guò)程將會(huì)變得簡(jiǎn)單而有效。所有的網(wǎng)站訪客都會(huì)被分類成不同的受眾群體，然后對(duì)應(yīng)到Google顯示網(wǎng)絡(luò)上不同的網(wǎng)站當(dāng)中。

5、 提升面向高質(zhì)量客戶的廣告曝光量

廣告商主要的思想誤區(qū)在于，他們認(rèn)為每個(gè)關(guān)鍵詞都應(yīng)該有100%的搜索印象份額。但實(shí)際上，在每一次搜索上都花錢可行嗎？很多時(shí)候，人們?nèi)ニ阉鲉渭兪菫榱搜芯宽?xiàng)目、分析行業(yè)，不會(huì)有購(gòu)買商品的傾向。

借助Google廣告，可以把廣告推送給更有可能買東西的用戶。例如可以選擇自動(dòng)競(jìng)價(jià)策略（例如Ecpc），出價(jià)將會(huì)根據(jù)以往的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)和各類轉(zhuǎn)換器的信息組合進(jìn)行調(diào)整，例如定位、設(shè)備、模型、瀏覽器、時(shí)段以及日期等等。

6、測(cè)試&選出最好的

假如說(shuō)，你為你的產(chǎn)品更新了一個(gè)功能，覺得可以吸引到用戶，你用這個(gè)新的功能替換了廣告中的原有功能，并在登陸頁(yè)面完成了同樣的更新。同時(shí)，你又決定測(cè)試一下某個(gè)自動(dòng)競(jìng)價(jià)策略工具，看看是否可以提高轉(zhuǎn)化率。

一個(gè)月之內(nèi)，你的廣告在CTR和轉(zhuǎn)化率方面都有了很大提升，你把結(jié)果拿給老板看，老板很高興，讓你把它應(yīng)用到所有的營(yíng)銷活動(dòng)中?，F(xiàn)在問(wèn)題來(lái)了，你突然發(fā)現(xiàn)你并不確定這個(gè)新功能是否有效，也不知道新的競(jìng)價(jià)策略是什么。

Google廣告有有一個(gè)選項(xiàng)，可以試驗(yàn)每個(gè)廣告活動(dòng)中的某一處變動(dòng)，并在一個(gè)時(shí)間段內(nèi)對(duì)這個(gè)變動(dòng)進(jìn)行測(cè)試，來(lái)確定更改前后哪種方式會(huì)帶來(lái)更好的效果。試驗(yàn)過(guò)程中的數(shù)據(jù)經(jīng)過(guò)統(tǒng)計(jì)核實(shí)，可以消除隨機(jī)性，增加精確度。

7、根據(jù)用戶的人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)制定活動(dòng)策略

Google廣告更新最快的數(shù)據(jù)之一就是用戶的人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，例如年齡、性別、父母身份等等。用戶的人口數(shù)據(jù)重要在哪？

假設(shè)你是一個(gè)室內(nèi)設(shè)計(jì)師，你的目標(biāo)用戶是那些有房或者打算買房的人。你已經(jīng)開始使用Google廣告，發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率并不理想。你查看了訪客的人口數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)有30%的流量來(lái)自于18-24歲的人群，而這個(gè)年齡段并不是你的目標(biāo)客戶。

你決定把這群人排除在外做一次試驗(yàn)，一段時(shí)間之后，你發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率相比之前有了明顯提升，這就是Google的用戶人口數(shù)據(jù)帶來(lái)的好處。

8、制定正確的廣告推送時(shí)間表

Google廣告的好處還在于可以選擇廣告運(yùn)行的時(shí)刻或日期，有人或許會(huì)問(wèn)，難道不是一天24小時(shí)不停運(yùn)轉(zhuǎn)最有效嗎？那可不一定。這取決于你的行業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)以及更重要的——往期數(shù)據(jù)。

在運(yùn)行廣告活動(dòng)3-6個(gè)月之后，總結(jié)每日和每周的數(shù)據(jù)，找出只有點(diǎn)擊、沒有轉(zhuǎn)化的時(shí)刻、日期或時(shí)間段，削減這些時(shí)間點(diǎn)的報(bào)價(jià)或者停止廣告活動(dòng)。然后再繼續(xù)試驗(yàn)一段時(shí)間，觀察單次轉(zhuǎn)化費(fèi)用和轉(zhuǎn)化率是否有所改善。

9、用最好的交易做用戶再營(yíng)銷

再營(yíng)銷是Google廣告最重要的好處之一。眾所周知，再營(yíng)銷是激發(fā)用戶購(gòu)買行為最好的方式，而再營(yíng)銷廣告就像是為每個(gè)用戶量身打造的個(gè)人網(wǎng)站。

如果一個(gè)用戶訪問(wèn)了特定品牌的手機(jī)廣告，但是并沒有將其加入購(gòu)物車中，那么針對(duì)這個(gè)用戶的再營(yíng)銷廣告可能就會(huì)與帶有額外優(yōu)惠（例如現(xiàn)金返還優(yōu)惠或免費(fèi)配送優(yōu)惠）的手機(jī)廣告差不多。為了方便大型網(wǎng)站的廣告定制，還可以選擇動(dòng)態(tài)再營(yíng)銷廣告，根據(jù)用戶訪問(wèn)的頁(yè)面進(jìn)行更新。拿用戶最感興趣的交易來(lái)引導(dǎo)他們的購(gòu)買行為，是Google廣告又一益處。

10、用RLSA和廣泛匹配關(guān)鍵詞獲取用戶

發(fā)布Google廣告，廣告商通常會(huì)選擇精確的單詞或短語(yǔ)去匹配關(guān)鍵詞，保證廣告能夠與搜索關(guān)鍵詞相關(guān)聯(lián)。而借助RLSA功能，就可以靈活運(yùn)用廣泛的關(guān)鍵詞匹配，你需要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)廣泛匹配關(guān)鍵詞的廣告活動(dòng)，并為這個(gè)活動(dòng)選擇RLSA受眾。通過(guò)這種方式，就可以為訪問(wèn)過(guò)網(wǎng)站的用戶擴(kuò)充搜索范圍，同時(shí)又能保證他們的搜索內(nèi)容都與你的產(chǎn)品有關(guān)。這將會(huì)幫助擴(kuò)展重訪用戶的搜索選項(xiàng)。

11、通過(guò)Gmail郵箱獲取用戶

在每個(gè)企業(yè)中，用的最多的營(yíng)銷策略就是郵件營(yíng)銷，這也是為什么Gmail廣告效果顯著。在2015年9月，Google將Google廣告融入到Gmail廣告當(dāng)中，并向所有廣告商開放，這意味著你可以通過(guò)Gmail郵箱獲取更多的潛在用戶。

通常情況下，Gmail廣告會(huì)出現(xiàn)在促銷信息當(dāng)中，但有時(shí)你也可以在社交內(nèi)容中看到它。這些廣告在移動(dòng)端和PC端都能運(yùn)行。由于Gmail廣告通常比搜索廣告便宜些，所以如果你預(yù)算有限，可以試試Gmail廣告。

圖片來(lái)源：Gmail移動(dòng)端廣告圖

圖片來(lái)源：Gmail PC端廣告圖

12、持續(xù)評(píng)估你的廣告效果

你很難去評(píng)估一些傳統(tǒng)廣告形式的效果，例如報(bào)紙、廣播、無(wú)線電視、有線電視、戶外廣告牌以及宣傳冊(cè)等等，而且，他們比Google廣告要貴多了，你根本沒辦法把控預(yù)算和花費(fèi)。而且，你無(wú)法知道這些媒介的獲客來(lái)源，除非你的用戶泄露了信息。所以，結(jié)果就是。你很難根據(jù)傳統(tǒng)媒體計(jì)算ROI.

但是，Google廣告，將會(huì)準(zhǔn)確地告訴你在整場(chǎng)廣告活動(dòng)中發(fā)生了什么：

? 誰(shuí)點(diǎn)擊了你的廣告

? 獲取了多少銷售線索

? 有多少流量從廣告轉(zhuǎn)化到了網(wǎng)站

? 哪個(gè)關(guān)鍵詞帶來(lái)了最大的流量和客戶

? 每次獲取的費(fèi)用是多少

這些都會(huì)幫助營(yíng)銷者搞清楚哪些有用，哪些沒用。利用這些信息，就可以調(diào)整廣告活動(dòng)直至達(dá)到最優(yōu)的效果。

13、用你的廣告去探索更多

這個(gè)標(biāo)題有點(diǎn)搞不懂？就像我說(shuō)的，當(dāng)你將Google分析賬戶與Google廣告賬戶相連接，可以獲取大量的數(shù)據(jù)。Google廣告是一個(gè)很好的平臺(tái)，但是并不能讓你知道用戶點(diǎn)擊廣告以后干了什么。但是，Google分析將會(huì)告訴你：

? 這個(gè)訪客在一個(gè)頁(yè)面停留了多久

? 多少個(gè)頁(yè)面已經(jīng)被訪問(wèn)過(guò)

? 登陸頁(yè)面的跳出率

? 新訪客、老用戶以及其他的細(xì)節(jié)

將這些收集起來(lái)，你將會(huì)擁有大量的數(shù)據(jù)。廣告商就能夠據(jù)此估量Google廣告的整體效果，他會(huì)停用無(wú)效的關(guān)鍵詞/活動(dòng)/廣告并且嘗試不同的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)結(jié)果的最優(yōu)化。這些數(shù)據(jù)也能幫助你挑選出搜索頻率最高的關(guān)鍵詞，創(chuàng)作最有利于企業(yè)的文章/帖子，在引擎搜索中獲得更好的排名。

總結(jié)

Google廣告的功能和好處當(dāng)然遠(yuǎn)不止這些，但以上幾點(diǎn)是最有效果的。Google始終在為用戶優(yōu)化搜索引擎，努力提供最好的搜索結(jié)果，同樣的，它也在改善自己的廣告平臺(tái)，讓廣告商們都能夠從中獲得最大的收益。所以廣告商們現(xiàn)在也要充分利用這些好處，優(yōu)化廣告效果。

如同之前提到過(guò)，市場(chǎng)營(yíng)銷的格局早已不同，Google廣告在這場(chǎng)變革中扮演了至關(guān)重要的角色。Google廣告是數(shù)字營(yíng)銷的核心組成部分之一，如果想要深入了解Google廣告，就來(lái)學(xué)習(xí)我們的搜索引擎營(yíng)銷課程吧！

（來(lái)源：畢老師）

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