外貿小白首年開單1000萬，他如何帶領團隊履創奇跡？

新人做外貿，半年不開單是常有之事。但深圳市新濤亞克力有限公司外貿經理徐濤，卻帶著外貿小白1年拿下3個億外貿銷售額。新人首年便開單1000萬他有什么秘訣？

點擊視頻，看徐濤的故事。

01 從無到有

從事了18年外貿工作的徐濤，在2017年加入新濤時，這里的外貿一片荒蕪，客戶名單空空如也。

剛剛組建的外貿團隊中，大多是業務新人，對外貿一知半解。更不懂如何開發客戶。

曾使用過OKKI CRM的徐濤，此時提出的第一個要求就是

團隊全員使用OKKI CRM。“過往我參與過很多外貿軟件的選型，OKKI CRM的表現最讓我滿意。”

事實證明，這個決策非常正確。徐經理指導員工們使用OKKI CRM中，客戶定制推薦功能尋找客戶。OKKI通過AI技術，

根據業務員的喜好，持續推薦精準客戶，形成“裂變式”的客戶大網，源源不斷地為業務員帶來新客戶。

在OKKI CRM的智能定制推薦下，新濤外貿的客戶資源庫，

從無到有快速豐滿起來，為新人的持續開單打下了堅實的基礎。

02 一視同仁

從0到1組建外貿團隊的過程中，徐濤敏銳地察覺到，客戶資源如何分配是既敏感又重要的話題。“如果以地域劃分客戶資源，對老員工來說能夠占據資源優勢，對新人更多要去碰運氣。所以，要客戶資源最大化利用，八仙過海，各顯神通，而不能跑馬圈地?！?/span>

如何讓有限的資源發揮最大價值？OKKI CRM的公海機制

為徐濤提供了新方法。員工為從公海獲取的客戶建檔后，

如果沒能有效跟進手頭的客戶，這些客戶就會流入公海

OKKI會把這些客戶再分配。

“我們很多外貿新人，通過公海撈到客戶成了大單。這種案例有過好幾個，甚至有新人頭一年就做到1000多萬，

公海能讓新人和老人在一個起跑線上。我強調資源的開放性、公平性。新人成長快，當然就很穩定。”

03 化繁為簡

使用OKKI CRM之前，徐濤用過多個CRM軟件都不盡人意。

多半傳統CRM只有PC端，無法在手機上操作。業務員外出時，無法及時回復客戶，錯失客戶的現象時有發生。

支持多終端同步的OKKI CRM，讓新濤的業務員即使出差在外，也能通過手機快速回復客戶。基于SAAS模式的OKKI CRM

架構簡潔靈活，界面親和力強，業務員用起來非常順手高效。

收匯的管理、報關資料管理經常讓新濤團隊頭痛。OKKI CRM的產品經理就此對徐濤進行了深度調研。根據客戶需求對系統進行二次開發，幫助新濤團隊簡單輕松實現流程化管理。

“我們的業務員都反映，OKKI比較簡單易用，扁平化的界面清晰流暢，沒有多余的需要反復確認的東西。這個體驗非常棒！”

04 履創奇跡

攜手OKKI CRM，一同開啟外貿新征程的新濤，外貿業務的扉頁掀開得十分順暢。雖然一切從0開始，卻僅用4年時間，便將外貿團隊從0擴展到5個城市，去年外貿銷售額更是做到了3個億。如此驚人的“行軍速度”背后，是徐濤經理用對了數字化管理升級這個“勝利錦囊”。

相信這種數字化管理的新模式，能助力他們做出更加傲人的成績。

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（編輯：江同）

（來源：OKKI）

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