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2021-12-18 10:05
2月14日對全世界的戀人來說都是特別的日子，2020年美國情人節的總消費額達218億美元。情人節促銷戰打響，都說情人節營銷要趁早，那么該如何提前布局節日營銷？
雖然疫情對全球人們的生活產生了很大的影響，但情人節仍具有特殊意義。2020年，情人節消費排名前三的國家是英國、愛爾蘭、美國。
消費者對“情人節”關鍵詞的搜索一般在圣誕節后就開始了，整個1月的搜索量逐漸增加，并在2月11日-2月13日達到頂峰。
圖片來源：Google Search Data
據全國零售聯合會調查發現，雖然慶祝節日的人數在減少，但人均支出在增加。搜索詞“給男人”或相近的詞（給丈夫/他/男朋友的禮物）和“給女人的禮物”的比例是3.5比1。此外，人們也會為兒童和寵物尋找禮物。
統計得出，2021年男性預計在情人節平均花費231美金，女性的平均花費為101美金。從年齡段看，25-34歲和35-44歲的人群計劃慶祝情人節的占比接近60%，這兩個人群平均預算超240美金。所有年齡層的人均預算都超過了100美金。
自2020年以來，糖果、賀卡和鮮花保持著超過36%的受歡迎度，20%的受訪者表示會購買服裝。電子商務平臺逐漸成為購物的首選地，38%的受訪者表示他們會上網尋找禮物。
在美國，鮮花禮物、電子產品、花束、禮籃都是比較熱門的情人節禮物品類。英國則偏好巧克力糖果、情人節賀卡和毛絨玩具。
情人節除了禮物外，各種不同場所創建氛圍所需的蠟燭、貼紙、彩帶、氣球、愛心、香氛、花瓶等裝飾品也是熱賣產品。
1. 產品規劃思路
通過幾方面分析去年的情人節銷售情況，例如哪些產品超出預期/客戶平均花費/哪個時間段銷量、流量最高。可以參考近年來的趨勢及大型銷售網站的情況，最終確定今年的產品及宣傳策略。
如果你的產品不適合作為常規的禮物贈送，可以把產品打造成適合某一類人的禮物，貼上適合該類人群的標簽，例如給健康飲食者/運動健身人群送榨汁機，給養寵物的人送喂食機。
2. 產品打造建議
- 不僅限于情侶，看作表達感情的節日，擴大受眾范圍。
- 創造情侶同款，搭配款，通過匹配的顏色、圖案、不同尺寸的產品等達到1+1>2的效果。
- 色調搭配統一，烘托情人節氣氛。
1. 制作情人節禮品指南
可以根據銷售的產品，例如按年齡、主題、價格，分類展示禮物創意。發布禮品指南并鏈接到網站中的具體產品，方便用戶添加到購物車。
2. 社交媒體互動
開展情人節主題活動并建立標簽（Hashtag），吸引用戶在社媒上分享例如自己、父母朋友的愛情故事，可怕的情人節禮物，尷尬的約會體驗等話題，提供獎品鼓勵用戶分享。
3. 電子郵件營銷
通過郵件營銷給客戶發送情人節賀卡，但不要將此作為公開營銷，文案傳達您是我們的核心客戶，可以為其提供特別優惠。
4. 網站促銷彈窗
情人節大促時，可創建促銷彈窗，將用戶引導到促銷產品。此外，可以將產品與情人節聯系在一起，例如為訂閱者提供免費送貨服務，還可以提供免費禮品包裝作為額外的權益。
5. 提供最后一分鐘折扣
一般最早在2月1日就會開始投放情人節Facebook廣告以接觸早期購物者，70%的購物者會在節日前一周購買禮物，可以在前一周開始投放廣告。但是總會有一些拖延的人，所以也要為客戶提供最后一分鐘折扣。
（來源：周5出海）
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