1萬美金帶來10倍成交，Anker、70mai的站外引流秘籍大曝光！

圖片來源：圖蟲創意

“站外流量太重要了。所有商家都明白這點，但我們就是沒辦法把控站外推廣的效果?！卑部藙撔滤儋u通負責人臧洋感嘆。

過去，Anker速賣通業務一直很重視在Facebook、ins、Google等平臺引流。與海外博主、網紅合作，是他們每逢新品上市、促銷等節點都會做的事情。但是，“做了自投，卻收效不好，甚至無法獲悉準確的數據?！?/span>

事實上，大部分的商家面臨的問題，都是“不得不做站外引流，效果卻無法掌握?！比ツ觌p11前夕，臧洋在速賣通商家大會上，第一次聽說了“星合計劃”。

這是一個幫助速賣通商家做站外引流的項目，“只需要提供產品宣傳素材，填寫自己想要達到的效果。平臺會幫我們做合適的投放計劃，最終可以從詳細的數據上觀測，自己的投放帶來了多少成交?！?臧洋補充道，“比商家的自投效果要好很多?！?/span>

投放1萬美金，帶來十倍成交

Anker是2015年加入速賣通, 主要消費市場是俄羅斯, 巴西等新興市場國家,為原有的歐美市場提供了更多差異化選擇。

幾年來，Anker積極配合平臺的每場大促，“通過超級品牌日、雙11、雙12、黑五等大促，還有各種S級活動，來提升店鋪銷量，為店鋪積累實力?！?/span>

面對全新的市場，Anker不僅需要解決新店鋪的銷量問題，還面臨著品牌在新市場的知名度挑戰。俄羅斯、巴西等國家的消費者，對Anker這個名字并不熟悉。所以，如何在這些市場打造品牌影響力很關鍵。

過去，Anker和不少海外KOL、網紅建立了長期合作。但其中存在著一個很明顯的問題：一個擁有一定粉絲量的博主，合作一次要花上千美金。通常，為一場大促做宣傳，要同時合作多個博主?！瓣P鍵是，他們給店鋪帶來的轉化比較低，一場合作，能為店鋪帶來多少銷售額，我們也無法把控?！?/span>

“但是為了配合平臺做站外推廣, 網紅又是必須要合作的, 所以, 很長一段時間內, 在站外投放上, 主要是起到了品牌曝光的作用。”

這樣的境況，在遇到星合計劃后改變了。

去年雙11，臧洋抱著試一試的心態，成為了第一批加入星合計劃的商家，直接投了最高檔2萬美金，用于去年雙11期間的爆品投放，其中，1萬美金放在了星合計劃上?！爱敃r覺得，如果能夠達到平臺預測的效果，那就是給店鋪解決了站外流量引入的問題?！?/span>

臧洋拿出藍牙音箱、頭戴式耳機等爆款參與星合計劃，提供這款產品的視頻、圖文素材，打包給星合計劃的廣告優化師。對方提供產品的詳細投放方案，包括承諾帶來多少點擊、銷量等。

Anker速賣通店鋪的目標消費者中，70%是25-40歲的男性，主要市場是俄羅斯、巴西，圈定好受眾后，最終進行投放，“每一步過程，賣家都能參與其中?！?/span>

最終，1萬美金的投放，為店鋪帶來了10萬美金的成交額。

定投、通投一樣不少

簡單來講，星合計劃的投放方式分為“靈活定投”和“店鋪通投”。Anker對于打造爆品的需求比較大，所以每次都會選擇幾款產品進行“定投”。智能算法再根據選擇的商品，進行重點營銷，提升這些商品的轉化率。

在剛剛過去的雙11期間，Anker拿出20%的預算投入星合計劃的推廣。今年，Anker依舊選擇了爆款做靈活定投。從Facebook、ins等平臺8億用戶中，篩選出興趣人群、速賣通沉淀出的高價值電商用戶，進行精準觸達。最終，星合計劃為Anker帶來了2000多個訂單?！斑@款耳機的單價并不低，在80美金左右?！?/span>

今年的雙11，Anker還嘗試結合了星合計劃的另一種玩法——店鋪通投。即智能通投店鋪所有的商品，提升店鋪整體的轉化效果?！拔覀兊赇佊?00多款產品，通投能為所有產品進行投放，從投放的效果中，提取效果好的商品，再次重點推廣?！?/span>

某種程度上，店鋪通投能為商家發掘潛在的“爆款”。在鏈接眾多的情況下，商家自投無法顧及到每一款產品，便有可能漏掉“隱形冠軍”。但在通投過程中，通過實實在在的轉化數據，便能篩選出有機會獲得高銷量的產品。

偏愛通投的不只是Anker。小米生態鏈中的70mai，使用星合計劃進行店鋪通投，已經10個多月了。

其速賣通的店鋪運營負責人張云回憶，此前，70mai做站外引流的主要方式，也是通過與網紅博主合作?！吧弦豢钪攸c產品，要花好幾萬美金做推廣，但效果微乎其微，數據也沒辦法跟蹤?！?/span>

加入星合計劃后，70mai一開始做的便是店鋪通投，每個月投放5000美金以上。在剛剛過去的雙11期間，70mai拿出1萬美金的投放預算，最終這部分帶來了1000單成交。

玩熟練通投后，今后，張云還打算通過星合做靈活定投，“下一步，就準備通過星合推廣店鋪的新品了?！?/span>

帶來的不僅是銷量

讓臧洋和張云最滿意的是，使用星合投放，自己能夠從后臺檢測到詳細的數據。

“銷售額并不是我們唯一在乎的數據?！蓖瑯又匾氖?，一場活動，能夠為店鋪帶來多少新粉絲、新加購和收藏。

這些數據，從花費下單，到效果反饋，通過星合都能全鏈路追蹤。從數據上來看，一場星合投放帶來的轉化效果是驚人的。

今年雙11，從10月28日預熱期開始，70mai通過店鋪通投進行拉新、加購、收藏，“點擊了視頻和圖文的人里，60%的人都進店了，成交轉化率最終在8.4%。遠遠高于以前我們做自投的效果?！备審堅聘械襟@喜的是，得益于速賣通和流量渠道Facebook的精準人群定位，自己可以更簡單快速地尋找精準用戶，成交客戶里，44%都是新客戶。

而以前找KOL合作時，沒辦法計算的ROI，如今也能看得明明白白，這個雙11，70mai的ROI高達8。在使用星合投放后，70mai再也沒有出現過入不敷出的情況，相反，每場投放，都能帶來確定性的增長。

如今，Anker的平臺新品首發，都會使用星合投放?！氨容^有確定性，讓人放心，因為我們給的目標基本都能實現?！标把笏懔斯P賬，使用星合投放，帶來的銷售額，是以前自投的好幾倍。

而且，投入不僅能帶來銷售，還能為商家帶來返點，“這個雙11，我們投放的幾萬美金，能返點3000美金左右?！标把笸嘎?，這個功能明顯降低了成本。

讓張云感到最人性化的是，“我可以自主選擇投放區域，以及每個階段，每個區域的預算比例?！?/span>

雙11期間，張云整合店鋪數據，選擇了“店鋪原本表現最好的俄羅斯”、“以前活動表現比較好的烏克蘭”、“雙11比較想推的沙特”等國家，為不同階段分配不同預算，每天觀察后臺數據，不僅是為了這一次活動，還為今后的運營做了準備。

在越來越多商家將目光聚焦在站外引流上時，站外平臺的用戶已經是提升速賣通店鋪轉化率的一個關鍵因素。星合計劃，便是為商家在營銷過程中撥開迷霧，看清方向的武器。

---什么是星合計劃---

「星合計劃」基于阿里巴巴全球速賣通多年投放經驗沉淀 ，與頭部媒體長期深度合作，在投放策略、算法、精準度等多方面處于全球領先優勢。速賣通強大的外部投放能力通過「星合計劃」賦能商家，讓商家穩定獲得精準、確定性的流量。

「星合計劃」權益：

廣告投放平臺：Facebook日活20億+的潛在曝光（即將上線谷歌渠道）

廣告投放功能：智能通投（全品投放）+ 靈活定投（選品投放）

廣告投放優勢：精準投放+私域流量+高價值人群+全鏈路追蹤

加入「星合計劃」，就等于擁有了優秀的廣告投手、定制化的投放方案、穩定的投放效果、智能的算法推薦以及詳細的投放數據，讓不同行業、不同國家的品牌商家都能輕松提升外部廣告投放轉化率、不斷獲取高價值人群。

（來源：速賣通訓練營）

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