操盤過1000萬美金店鋪，ta幫賣家從清倉到穩定出單！

圖片來源：圖蟲創意

黑五網一本是萬眾期待爆單的節日大促，但不少亞馬遜賣家卻表示“單量平平”，甚至沒有雙11的好。去年同一時期能夠出幾千單，今年只有不到一千的單量。究其原因，是海外群體消費力提前透支？還是整個市場出現低迷？個中因素牽扯種種。

隨著社會發展，人們的消費形式已經發生了根本性的變化，大多轉向了線上消費，加上疫情的原因，促進和吸引了不少人入局跨境電商，僅亞馬遜就有超130萬的新增賣家人數，單美國站就有20萬人。這其中包含了很多“半路出家”的轉型工廠、行業小白、以及外貿企業等。但對跨境行業知之甚少的新賣家，對亞馬遜運營是“一竅不通”。有的自己試水操刀，卻久久沒有成效，最后只能半途而廢；有的尋求代運營“曲線救國”，想讓自己的品牌成功出海。那么，這些找代運營的亞馬遜新賣家，現狀如何？

從被迫清倉到穩定出單、粉絲上漲，兩位賣家做對了什么？

“接到廠家通知，因疫情影響，貨品嚴重積壓，不求利潤，只為清倉處理，回籠資金?。?！”

年底到了，一些服裝廠家的清倉活動逐漸頻繁了起來……

服裝品類因其SKU種類繁多，廠家不可避免“去庫存”的問題。尤其在疫情影響之下，外貿工廠回收成本資金緩慢，導致整個線下貨品積壓，工廠被迫處于半癱瘓的狀態。

一服裝廠老板Bob表示，“我們公司沒有完整的電商平臺運營經驗和團隊，我自己一個人簡單搗鼓電商平臺的運營。所以去年跨境電商紅利起勢之后，便想著試一試，或許還有一線生機?！?/span>

于是，Bob通過朋友的介紹找到一家代運營公司對店鋪進行診斷，以及對競品和市場行業進行分析后，采取清貨的形式進行精細化運營。與此同時，對站內外廣告進行投放和推廣。

Bob告訴雨果跨境，“一開始我們盤算著能把那些貨清倉出去，不變成死庫存就好了。但運營到后面發現，每個階段的銷量都在增長。慢慢的，從需要清倉到現在每天穩定銷量20個，而且是高客單價商品。這個結果讓我們很驚喜?！?/span>

同樣尋找代運營的還有初入行業的創業小白。Sally是一位亞馬遜飾品店老板，雖然很有自己的想法，但仍苦于是跨境行業新手小白，店鋪流量很少，品牌知名度打不開，不懂得如何優化店鋪和產品，而陷入運營瓶頸。

在代運營的幫助下，Sally找到店鋪主要的問題點，即店鋪產品多且復雜，沒有主次和差異化，純屬于快時尚產品的雜貨鋪，無法形成清晰的產品品牌定位。若想要解決店鋪流量的問題，則需先從產品下手。

“他們對店鋪的診斷還挺準確的，后面幫我們從兩個方面著手：一是挖掘我們的主打產品——手鏈，并不斷豐富這款手鏈的款式、顏色，根據市場流行趨勢和設計靈感，逐漸為品牌打上【年輕、時尚且實惠的飾品】的品牌標簽；二是利用時尚產品強烈的社交屬性，通過Facebook、Instagrams、YouTube等社交媒體矩陣進行布局和推廣，粉絲和銷量都上漲了不少”Sally說道。

曾操盤1000萬美元店鋪，這家公司什么來頭？

實際上，代運營行業在跨境電商市場中存在良久。盡管中間存在不少令人質疑、詬病的矛盾和糾紛，但能夠一直有市場需求則說明是真有部分有實力的公司仍能真正解決賣家的痛點。

而在需求方中，總結來說主要有三種類型：一是傳統外貿轉型，尋找專業的服務商進行店鋪或賬號代運營，成為傳統外貿工廠轉型跨境B2C運作的有效途徑之一；二是自主品牌搭建和塑造，但自身缺乏經驗的賣家；三是因疫情反哺，大批新賣家的入場，個中存在不少“門外漢”，對于代運營的需求較大。

由于市場上的代運營服務商良莠不齊，賣家們若遇到不靠譜的運營公司不僅浪費時間精力和金錢，反而對店鋪的運營“適得其反”。那么，上述的兩位亞馬遜賣家為何都能獲得顯著的成效？

據了解，這兩位賣家背后的代運營商均來自裂變（廈門）電子商務有限公司（以下簡稱“裂變跨境”），一家致力于為企業、工廠、創業者自主品牌的出海以及拓展銷售渠道的電商運營服務公司，提供一站式跨境電商運營解決方案。

其擁有六年跨境電商平臺服務經驗，服務范圍涵蓋亞馬遜、Shopee、Lazada、Wish、速賣通等多個平臺，目前已代運營店鋪72家。值得一提的是，裂變跨境還曾操盤亞馬遜年銷1000萬美元店鋪。針對亞馬遜平臺，裂變跨境不僅提供代運營的服務項目，還為賣家提供亞馬遜運營顧問服務。

雖然需求一直存在，但代運營市場亂象也被詬病良久，給賣家留下不少“陰影”。那么裂變跨境又是否靠譜呢？它的優勢體現在哪？

據悉，裂變跨境是廈門跨境電子商務協會理事單位。在眾多的代運營服務企業中，裂變跨境的服務優勢主要體現在以下六點：

1、跨境項目合伙運作，成本共擔，利潤共享！

2、從大數據選品到產品開發，從圖片文案優化到站內外引流，從品牌塑造到專業的售后服務，精細化運作每一個流程！

3、超8年B2B，B2C電商實操經驗，對電商平臺運營，更專業、更全面！

4、IT系統支持，全方位實時進行銷售管理、庫存管理、成本管理、數據分析、客戶服務！

5、關注知識產權保護及風險防范！

6、專屬資深團隊，每個運營項目1v1式運營。

感興趣的賣家，可掃描下方二維碼關注裂變跨境微信公眾號咨詢或了解相關服務和一手跨境資訊！

備注：上述圖片均來自裂變電商。

（來源：呢喃）

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