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2021-12-01 17:33
在營銷和引流經驗不及經驗賣家的前提下，選品自然而然成了新手賣家破局的主要方向。在疫情常態化的當下，消費者更加注重生活品質，同時積郁的情緒也使得消費者更加注重個性化，從而延伸出更多不一樣的新興購物消費需求，其中 POD 就是滿足消費者的一種形式。從谷歌趨勢數據不難看出，POD目前熱度仍在上升期，是一個自帶流量的選品方向，十分適合新手賣家。
（數據來源：谷歌趨勢）
POD的全稱是Print on Demand，翻譯過來就是按需打印，即你與供應商合作定制具有設計元素的產品，比如襪子或者T恤。比如之前文章中提到寵物照印制襪，就是典型的POD商品，點擊回顧《把寵物印在襪子上，售價達24美元！這么選品你會嗎？》
那么，POD模式如何高效選品呢？其選品方向概括起來就是人群+創意+品類，下文會為大家詳細拆解：
如何進行人群定位？
與經營傳統類目可以同時定位人群和品類的選品策略有所不同，POD模式下往往需要優先定位人群，才可以根據人群喜好或關注點定位品類。由于POD產品基本上都不是功能性產品，而是屬于沖動消費型產品，因此沖動性消費人群是該類商品的主要受眾群體。
考慮到受眾群體的特征，建議賣家最好選擇那種有狂熱粉絲的方向，比如常見的有寵物、動漫、時政、特殊人群（彩虹人群、平權主義者、士兵等）、金句或者興趣愛好（戶外、潛水、綜合格斗等）等等。
但是每個人會產生沖動消費的商品是不同的，要想發揮這類商品最大的價值，需要深挖用戶的關注點，因此個人經驗和個人興趣是人群定位的兩個首選方向。
比如自己養寵物的人，往往會對寵物愛好者這個人群比較熟悉，做起來就相對容易些，能夠深入的了解鏟屎官的痛點，從而可以更有針對性的開發商品。像寵物的服裝款式目前大多不太豐富，冬天時常會遇到寵物撞衫的尷尬場景，基于此痛點，下圖這款Etsy平臺商品賣家就開發了POD的寵物T恤以及項圈，可以打造愛犬的專屬裝備，避免撞衫的尷尬。
（圖片來源：廣大大選品）
創意選品=款式設計？
在很多人的印象中，創意完全等于設計，這種理解是片面的，針對POD產品初期賣家而言，創意選品有更加便捷的方式，不太需要聘請款型設計師專門設計，依照現有熱賣款式，搭配特色的圖案和元素，完全能夠打開差異化，形成自己產品的賣點。
因此，新手賣家初期應把精力放在選圖上，本文為大家推薦一種“元素歸納法”，該方法名字雖然特別，但是本質和商品選品的邏輯比較類似，我們知道，商品選品需要去選擇熱賣商品的元素，再將其整合到自己的商品中去。而該方法則是提煉與自己商品受眾相同的POD商品的創意元素，再進行整合，形成自己的創意。
比如下圖這款近期在Facebook上投放的一條POD T恤的廣告，可以看出，T恤無論從款式設計還是色彩搭配上都較為普通，但是圖形上很明顯瞄準的是喜好戶外的人群，除了Hike這個關鍵詞元素外，還有自然（野生動物、風景）和金句兩個元素。三個元素組合就可以衍生出各種變體，同時賣家可以在T恤背面按需印制圖案、名字或者團隊名稱等。
（圖片來源：廣大大選品）
由于POD無需提前囤貨的特點，賣家進行產品圖形測款十分方便，對于銷量較好的圖形可以保留為常規創意長期使用，而銷量較差的圖形也可以快速舍棄，這對于新手賣家來說容錯率極高，無疑會節省大量的成本。
品類定位：萬物皆可POD？
POD的適用品類較為廣泛，除了我們常見的服飾、水杯、床上用品、掛飾等品類外，原則上類似辦公用品、電子產品也一樣可以做POD，但是這就需要考慮需求度的問題，產品太過標新立異了，會有那么多人買單嗎？
基于上述情況，與上述兩大環節更多依靠腦洞和感性不同，建議大家在選擇品類的時候，多進行理性分析，以數據為導向，這里為大家提供兩種品類選擇方向：
1、研究熱賣
研究熱賣是最為直接的選品方式，畢竟熱賣的商品已經經過市場驗證，選品失誤率比較低。這時賣家可能會想，這些品類已經有這么多賣家做了，我能有機會嗎？其實是完全沒有問題的，只要創意不同，你的商品依舊可以和其他商品形成差異，這也是POD模式十分適合新手的原因之一。
研究熱賣的平臺孟老師首推Etsy，因為其手工藝品專營的特性，該平臺賣家在POD選品策略上往往會比較前衛，借助選品工具，或者直接在Etsy網站搜索“POD”或“Print on demand”即可。
下圖的定制花盆就是目前在平臺售賣較好的商品，十分適合在節日時贈送給母親或女友，上架3個月左右銷量已經突破1.7K。
（圖片來源：廣大大選品）
2、研究趨勢
通常來說，研究趨勢會幫助賣家得到一些品類競爭尚不激烈的品類，比較容易讓賣家搶占先機，但是弊端就是缺乏足夠的市場驗證，建議賣家在前期可以先進行小批量測試。
研究趨勢最好的方法就是分析相關關鍵詞搜索趨勢，借助于谷歌趨勢可以輕松實現。比如下圖中可以清晰看到，POD的相關關鍵詞中，“print on demand jewelry”呈現飆升趨勢，是近期可以考慮的品類方向。
（圖片來源：谷歌趨勢）
借由POD的選品攻略我們不難發現，該模式下玩法較為自由，比較容易形成差異化，但是前提需要對目標人群足夠了解，因此建議對該模式感興趣的賣家，盡量立足自身的興趣和經驗進行選品，打造擁有自己風格和記憶點的POD商品。
END
（來源：跨境選品小達人）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
