黑五營銷攻略：品牌如何利用海外KOL營銷實現爆單?

圖片來源：圖蟲創意

每年的11月和12月是西方人最愛的購物狂歡月，也是跨境賣家最愛的爆單季，黑五和網一都集中在這幾個月里，無論是海外商家還是跨境賣家都在這期間猛攻海外市場，浩瀚的廣告信息隨之撲面而來。

黑五期間，抓住消費者注意力的一種有效方式是海外KOL營銷，尤其是針對千禧一代和Z世代客戶，網紅發布的產品種草可能比廣告更受歡迎。

一項研究表明，每年大約20%的零售收入來自假日銷售。在研究了黑五營銷做的較好的品牌案例中，佳幕發現，無一例外他們都采用了海外KOL營銷的方式。

大品牌怎么做海外KOL營銷？

1.戶外品牌REI：Ins 黑五營銷

戶外運動品牌REI在Instagram發起的#OptOutside活動可以說是教科書級別的黑五營銷活動。REI在宣傳#OptOutside活動的時候采用公司的12,000名員工作為品牌大使，并在戶外廣告和網絡媒體上進行付費廣告投放。

#OptOutside活動目標

- 讓美國消費者在黑五期間到戶外探索大自然。

- 加強品牌在社交媒體知名度和參與率。

- 增加UGC：在2015年吸引140萬Instagram用戶發布了帶有#OptOutside標簽的內容。

#OptOutside活動方式

- 在Twitter和Instagram，發起戶外旅行類海外KOL營銷活動

- 最初，REI采用商店員工作為品牌大使，現在將目光投向環保組織、非營利組織、旅游戶外KOL，以擴大他們的活動信息覆蓋率。

- REI通過與尾部KOL合作，在戶外旅游垂直領域產生更大的影響力。

#OptOutside活動目標

- 讓美國消費者在黑五期間到戶外探索大自然。

- 加強品牌在社交媒體知名度和參與率。

- 增加UGC：在2015年吸引140萬Instagram用戶發布了帶有#OptOutside標簽的內容。

#OptOutside活動方式

- 在Twitter和Instagram，發起戶外旅行類海外KOL營銷活動

- 最初，REI采用商店員工作為品牌大使，現在將目光投向環保組織、非營利組織、旅游戶外KOL，以擴大他們的活動信息覆蓋率。

- REI通過與尾部KOL合作，在戶外旅游垂直領域產生更大的影響力。

#UnwrapTheDeals活動目標

- 提升沃爾瑪在線購物的便利性

- 與Z世代和千禧一代購物者產生互動以提高品牌知名度

#UnwrapTheDeals活動方式

- 與6名不同的娛樂類型頭部海外KOL合作。在被選中的6人中，單是頭部KOLZach King的潛在觀眾覆蓋數量就超過7400萬人。同時還有喜劇演員@muslimthicc、@The J Family等著名海外KOL的加入。

- 沃爾瑪憑借這些海外KOL的影響力，擴大其品牌在Z世代之間的影響力，使潛在的Tik Tok消費者受眾更多樣化。

#OptOutside活動效果

- 在活動開始前兩天，#UnWrapTheDeals標簽的瀏覽量就超過了44億次。紅人營銷生成內容的平均參與率為10.3%，比上一年高出約2%。

- 沃爾瑪將合作的海外KOL類型從舞蹈擴展到了娛樂和情景喜劇領域，使其能夠吸引不同的目標受眾到線下連鎖店消費。

- 沃爾瑪推出的AI過濾器可以幫助消費者在線上選購商品，通過互動的方式展示產品特色，刺激消費者購買。

- 產生大量UGC，AI過濾器在Tik Tok用戶中大受歡迎，有超過一千名用戶使用交互式的沃爾瑪AI過濾器發布了他們自己的視頻。

佳幕傳媒點評

從上述的黑五營銷案例可以看出，品牌需要根據目標受眾定位來制定海外KOL營銷的活動目標，根據不同目標，來選擇不同類型、不同量級的海外KOL合作。

海外KOL營銷還有哪些營銷方法？

1.產品評論

據調查，68%的消費者表示，他們更有可能從評價良好的企業購買商品。

跨境賣家可以考慮在黑色星期五或網絡星期一之前，利用海外KOL發布一些促銷贊助帖子，宣傳品牌將提供的折扣，以密切關注。

隨著市場競爭加劇，以這種方式利用KOL的聲音來鼓勵他們的忠實受眾查看產品的效果是其他的營銷方式無法達到的。

2. 開箱視頻

隨著Tik Tok和IGTV的流行，垂直類視頻現在正處于風口浪尖。KOL錄制產品開箱視頻成為一種吸引粉絲的有效方式。

YouTube上受歡迎的開箱視頻包括產品種草，紅人將詳細介紹產品包裝和產品體驗。賣家向達人提供即將發售的商品，并要求紅人制作先睹為快的相關視頻，以激發粉絲用戶對產品的興趣。

3.教程類內容

教程類的內容在社交媒體上很受歡迎，因為是基于解決方案的內容，為消費者提供了解決當前問題的有用價值。

跨境賣家可以結合自身的業務范圍，制作一些關于黑五或網一促銷相關的教程，例如：為圣誕節打造時尚外觀、創建節日食譜、節日禮物創意、制作季節性裝飾品或熱門旅游目的地等內容。同時也可以結合KOL營銷，如讓紅人錄制一段視頻，解釋消費者如何在今年11月找到更好的省錢方法（以此展示引流賣家的網站）。

4. 社交媒體在線購物

眾所周知，黑五的大部分流量來自移動設備，利用社交媒體平臺自身的在線購物功能，通過KOL發布視頻或圖文帖子將消費者引導至跨境商家的網站從而促進購買，社交媒體在線購物通過直接點擊進入商城，便捷的購買流程更容易刺激買家沖動消費，比任何的廣告都來的有效。

5. 品牌宣傳

跨境賣家在做品牌宣傳時考慮海外KOL充當品牌大使或形象代言人也是不錯的選擇。在選擇KOL時，通過佳幕的海外KOL大數據匹配平臺，可以從海外KOL列表資料中匹配品牌相應的紅人，找到與品牌或產品相匹配的海外KOL，就如同把品牌或產品直接展示在目標客戶前面，海外KOL的代言才更成功。

黑五營銷，宜早不宜遲

黑五期間，越來越多的品牌商家采用海外KOL營銷引流的推廣方式。然而，海外KOL營銷也有淡旺季之分，年底的銷售旺季等同于KOL營銷旺季，提前布局規劃，聯系合適的海外KOL宜早不宜遲。

在海外KOL營銷過程中，需要根據品牌商家的產品類目、地區、受眾、預算、海外KOL等信息，來給品牌商家匹配適合的海外KOL，品牌商家也需要提前挑選KOL，溝通創意腳本，審核視頻等。

一般情況下，從篩選KOL到視頻上線的周期大概需要一個月到一個半月左右的時間，如果在對接的過程中出現其他問題，視頻上線的時間可能會更久。

如果是淡季的常規推廣，需要KOL推廣時再聯系規劃是可以的，但如果是黑五、網一、圣誕等節日節點旺季，KOL營銷的需求點非常多，所以KOL在接需求時候，也會考量每個月的視頻量是否可以支撐，在接需求的時候，也會擇優選擇考慮合作哪家品牌?？傊?，黑五營銷，宜早不宜遲，提前搶占坑位，預定合適的KOL是黑五KOL營銷的關鍵。

臨近海外營銷旺季節點，為了給出海品牌提供更優質的服務，您可以咨詢小幕，專注海外KOL營銷（主圖視頻、買家秀視頻、產品評論、開箱測評、直播賣貨等），專注為中國企業提供出海營銷方案。

（來源：小幕跨境點評）

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