亞馬遜listing優(yōu)化技巧有哪些？

Listing是亞馬遜得基本功了

一個(gè)合格得listing非?？紤]運(yùn)營得功底，也是影響轉(zhuǎn)化最大的因素。

在講之前我先給大家說一下：

listing所包含得內(nèi)容：

圖片

視頻

標(biāo)題

五點(diǎn)描述

長(zhǎng)描述（A+）

后臺(tái)ST

QA

評(píng)價(jià)

沒有看錯(cuò)，評(píng)價(jià)也屬于listing得一部分。

額外得一些部分還有（不做贅述）：

優(yōu)惠券產(chǎn)品屬性變體信息

接下來我從下面幾個(gè)方面詳細(xì)得給大家解答一下：

一： 按照下列順序詳細(xì)拆解listing各個(gè)部分得優(yōu)化邏輯和技巧

圖片

視頻

標(biāo)題

五點(diǎn)描述

長(zhǎng)描述（A+）

二： QA對(duì)于listing的重要性和優(yōu)化技巧

三： 評(píng)價(jià)的作用和優(yōu)化技巧

一： 關(guān)于圖片：

關(guān)于主圖

1. 注意圖片尺寸，必須能夠放大，展示產(chǎn)品整體，產(chǎn)品在整體圖片中得占比為85%左右比例，圖片尺寸最好為1600*1600像素

圖片來源：亞馬遜

2. 呈現(xiàn)立體三維效果，而不是平面效果。 達(dá)到這種效果圖片在拍攝時(shí)最好傾斜放置，放置多少度參考專業(yè)美工建議。

圖片來源：亞馬遜

3. 必須含有場(chǎng)景圖，使用場(chǎng)景圖要貼合實(shí)際，不要妄自猜測(cè)

4. 賣什么就展示什么，如果有贈(zèng)品可以放上去展示差異化，不賣什么就不展示什么。

5. 包含圖片賣點(diǎn)，可以加小圖標(biāo)

圖片來源：亞馬遜

完美圖片設(shè)計(jì)要求：一圖一賣點(diǎn)

打造圖片需要從兩個(gè)角度看：

1.整套圖片得架構(gòu)

2.單張圖片得架構(gòu)：凸顯產(chǎn)品干什么，賣點(diǎn)是什么

最佳布局：

1主圖+3場(chǎng)景賣點(diǎn)圖+1細(xì)節(jié)圖+1對(duì)比圖（爆炸圖）視頻展示

對(duì)比圖：

圖片來源：亞馬遜

場(chǎng)景圖：

一個(gè)好的場(chǎng)景圖能夠很大的增加我們的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率

1. 挖掘產(chǎn)品得核心賣點(diǎn)，體現(xiàn)場(chǎng)景同時(shí)體現(xiàn)產(chǎn)品核心賣點(diǎn)。

2. 定位產(chǎn)品得使用人群（老人 孩子 男人 女人）

3. 確定設(shè)計(jì)風(fēng)格和元素（女性感性柔美，男性理性，偏向于結(jié)構(gòu) 功能）

4. 畫面得和諧，舒適。色彩搭配協(xié)調(diào)。切記畫面單調(diào)，選擇適合得場(chǎng)景與產(chǎn)品融合

5. 可以“圖片+文字”形式。文字部分內(nèi)容以“關(guān)鍵詞+簡(jiǎn)單描述”得方式構(gòu)成

6. 如果賣點(diǎn)過多，就著重挑選客戶關(guān)注的點(diǎn)

圖片來源：亞馬遜

產(chǎn)品的細(xì)節(jié)圖：

圖片來源：亞馬遜

爆炸圖：

圖片來源：亞馬遜

完美圖片設(shè)計(jì)具體要求：

1. 最低7張圖

2. 圖片100%展示整體，產(chǎn)品在圖片中占比85%，圖片尺寸1600*1600

3.主圖一定成立體三維效果，為了達(dá)到效果，圖片拍攝時(shí)候，放置一定的角度

4. 為了更好得展示，圖片并不一定必須白底，可以將產(chǎn)品放置在一定場(chǎng)景中，加上部分修飾。

5. 如果是多數(shù)量包裝得產(chǎn)品，數(shù)量直接寫在圖片上，贈(zèng)品也要體現(xiàn)，比如 2 pack

6. 功能性突出得產(chǎn)品，可加小標(biāo)識(shí)

7. 元素和色彩搭配協(xié)調(diào)

tips：

可以最多放置9張圖片，但是只會(huì)顯示前7張，需要點(diǎn)擊更多進(jìn)行查看。

如果有視頻存在得話，視頻也會(huì)占據(jù)一張圖片得空間。

關(guān)于產(chǎn)品的視頻：

自從亞馬遜上架了視頻之后，視頻一直處于一個(gè)非?；鸨碾A段

一個(gè)好的圖片自己會(huì)說話

一個(gè)好的視頻也是一樣的，能夠極大的提高我們的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率

Listing視頻的應(yīng)用場(chǎng)景

1、開箱視頻

適用于科技類產(chǎn)品，展示把產(chǎn)品從一個(gè)密封箱子中拿出來的整個(gè)過程。這類視頻不僅在YouTube上很火，而且經(jīng)常由消費(fèi)者和評(píng)論者發(fā)布，能給產(chǎn)品的品牌帶來很大好處。

圖片來源：YouTube

2、產(chǎn)品使用方法視頻

該視頻適用于大多數(shù)產(chǎn)品，可以描述如何使用某款產(chǎn)品：如何安裝、清洗和穿戴，以及產(chǎn)品存在于哪些生活場(chǎng)景中。

3、專業(yè)產(chǎn)品視頻

這類產(chǎn)品主要展現(xiàn)產(chǎn)品的各個(gè)細(xì)節(jié)和賣點(diǎn)，一般需要外模，或者是需要專業(yè)的拍攝團(tuán)隊(duì)，費(fèi)用都不菲。

圖片來源：亞馬遜

關(guān)于產(chǎn)品的標(biāo)題：

1. 標(biāo)題要盡量埋詞，特別是重要的關(guān)鍵詞，同時(shí)注意標(biāo)題的可讀性

2. 標(biāo)題字?jǐn)?shù)不要超過200個(gè)字符，有的類目不能超過80個(gè)字符

3. 每個(gè)單詞的首字母大寫，除了連詞，冠詞，介詞之外（ 如： the a an， 少于5個(gè)字母的介詞： in on with ）

4. 不能用任何特殊字符和符號(hào)出現(xiàn)，特別火星文：@#￥*

5. 不能帶有與商品無關(guān)的促銷信息，或者出現(xiàn)引誘買家購買的詞。 比如：free shiipping ， best sale， 2021 fashion

6. 禁止放其他人得商標(biāo)品牌

7. 不能包含賣家得聯(lián)系方式

8. 關(guān)鍵詞最好符合當(dāng)?shù)厝说盟阉髁?xí)慣，比如TV要比Television搜索量更高

9. 盡量不要用太浮夸得字眼，或者產(chǎn)品本身就沒有得功能

10. 涉及數(shù)字最好用阿拉伯，最好不要英文

高流量標(biāo)題得特質(zhì)：

精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，過濾垃圾流量

突出賣點(diǎn)

可讀性

簡(jiǎn)單易懂

符合當(dāng)?shù)厝说谜Z言習(xí)慣-當(dāng)?shù)貒业膶懯诌M(jìn)行校對(duì)

這里再給大家列舉一個(gè)高質(zhì)量標(biāo)題的一個(gè)模板：

Long iPhone Charger Apple 10ft Extra Lightning Charging Cable 2Pack 10 Foot Cord for iPhone 12/11 Pro/X/Xs Max/XR/X/8 Plus//7 Plus/6/6s/SE/5c/5s/5 iPad Air 2/Mini/Max 3Meter 10Feet Charge Wire

核心賣點(diǎn)詞+核心關(guān)鍵詞+修飾詞（賣點(diǎn)詞）+次核心關(guān)鍵詞+修飾詞（賣點(diǎn)詞+）+屬性詞

（ 最好看一下同類目里面表現(xiàn)比較好的產(chǎn)品，他們的標(biāo)題五點(diǎn)是怎樣做的。）

關(guān)于五點(diǎn)：

1. 先了解產(chǎn)品如何使用操作

2. 國內(nèi)外平臺(tái)找同款，羅列總結(jié)賣點(diǎn)

圖片來源：亞馬遜

3. 亞馬遜同行賣家， 同產(chǎn)品的賣點(diǎn)

4. 分析同行賣家產(chǎn)品鏈接差評(píng)的點(diǎn)，QA關(guān)注的點(diǎn)，好評(píng)的聚焦點(diǎn)

圖片來源：亞馬遜

5. 每行前面簡(jiǎn)單的進(jìn)行概括總結(jié)（2個(gè)單詞最佳，開頭大寫）

圖片來源：亞馬遜

6. 女性產(chǎn)品可以在前面添加小圖像

圖片來源：亞馬遜

關(guān)于A+ 圖文描述：

A+的布局排版沒有一個(gè)非常明確的好的標(biāo)準(zhǔn)。

我們可以模仿一下anker這種大品牌的A+是怎樣做的，進(jìn)行模仿一下。

接下來說一下關(guān)于QA：QA越多 權(quán)重越高，回答越多，活躍度越高，listing流量越多，訪問越大

關(guān)于設(shè)置QA的技巧：

1. 優(yōu)質(zhì)的QA越多越好（vote）

圖片來源：亞馬遜

2. 控制買家回答

3. 每隔一段時(shí)間上QA，保持listing活躍度

4. 引流

5. 賣家專業(yè)回答

關(guān)于產(chǎn)品的評(píng)價(jià)

大家很容易忽略掉這部分，認(rèn)為是不可控的

再加上目前的測(cè)評(píng)管控非常嚴(yán)格

封了很多的店

但是我們雖然沒辦法上好評(píng)

我們可以通過給差評(píng)點(diǎn)踩的形式把差評(píng)踩下去

以此來達(dá)到我們首頁盡可能沒有差評(píng)

圖片來源：亞馬遜

因?yàn)樵u(píng)價(jià)是影響客戶下單最后一道因素。

再順便講一下差評(píng)應(yīng)對(duì)方法：

1. 判斷差評(píng)是否惡意，點(diǎn)擊進(jìn)去查看買家的rpofile

2. 了解差評(píng)的點(diǎn)，禮貌性comment

3. 點(diǎn)贊好評(píng)置頂，差評(píng)點(diǎn)report

4. 嘗試聯(lián)系買家協(xié)商處理

5. 正確對(duì)待差評(píng)，不隨意操縱評(píng)論

以上是一些關(guān)于listing優(yōu)化的一些心得，希望能對(duì)大家有幫助。

愿人人都大麥，愿人人都可劍開天門。

（來源：Regan跨境）

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