去年增長100倍，今年“黑五、網一”還有多少增長空間？

圖片來源：圖蟲創意

11月到來，跨境電商賣家終于邁入“黑五、網一”大促的緊張節點。去年的年終旺季時段，不少跨境電商賣家賺得盆滿缽滿，有的坐擁香車美女，有的成為深圳灣1號戶主，也有的二者兼得。尤其是做“宅經濟”產品、消費電子、家居用品等爆品的賣家。

2021年的“黑五、網一”，又有哪些產品將成為Q4旺季的熱銷品呢？不同往年，今年的大促玩法又有哪些制勝攻略？

“黑五、網一”熱銷品攻略，這些細節可關注

在分析今年的熱銷品之前，賣家可以借助敦煌網2020年“黑五、網一”的B端數據表現了解海外消費需求：

2020年，家居用品在“黑五、網一”期間交易額同比增長111%，其中家居歸納和清潔用品上漲423%，節日聚會用品上漲166%，寵物用品上漲85%，廚房用品上漲73%。

小家電交易額總體增長18倍，其中掃地機器人的銷售增長了100倍，熨斗銷售增長了17倍，電子秤增長13倍。凈化器、風扇、手持吸塵器、吸塵器等產品的銷售額增長超過300%-500%。

總體來看，2020年最受歡迎的品類包括消費電子、手機及配件、家電、運動戶外、鞋服箱包、家居與花園、健康與美容等；交易額最高的國家依次為美國、英國、法國、加拿大、西班牙、意大利、德國、澳大利亞。

延續去年的熱銷品類，2021年結合時下的季節與節日大促，賣家在選品時可參考以下維度：

1、禮服

11月、12月是海外節日較為集中的一段時間，外國人熱衷舉辦活動和聚會，對于禮服的需求較大。比如，舞會禮服、晚禮服、雞尾酒禮服等。在眾多禮服中，女性偏愛深V、掛脖、抹胸等服裝款式，以及含有蕾絲繡花、歐根紗蓬蓬裙、層疊蛋糕裙等元素的禮服也是她們的“心頭好”。

2、 珠寶

根據平臺數據顯示，3-5月、10-11月是珠寶品類的銷售高峰，其中手鏈手鐲、項鏈吊墜、戒指、耳環等是主要細分類目，散珠、發飾和胸針的需求也較為穩定。需要注意的是，海外消費者對這類產品的需求更側重于產品的時尚度和豐富度。根據海外消費者的需求發展來看，DIY飾品、精品珠寶和純銀類的產品，可以作為該品類賣家未來的選品方向。

3、 鞋子

每年的8月起，隨著季節更替、驅寒的保暖需求，海外消費者對靴子的搜索量便會逐漸飆升。與此同時，馬丁靴、工裝靴、女士時裝靴和雪地靴等細分品類銷量愈漸看漲。此外，賣家也可重點關注專業運動鞋、摩托車鞋和鞋配件（懶人鞋帶、增高鞋墊）等產品。

4、消費電子

消費電子產品沒有明顯的季節特征，但由于其客單價較高，消費者更傾向于在年中大促折扣活動多的時候進行購買。

消費電子主要包括計算機網絡產品和消費電子產品。計算機網絡產品包括3D打印機、電腦、平板、主機、顯示器、鼠標等；而消費電子則包含藍牙耳機、智能手表、投影儀、音響和安防攝像頭等。

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2021年“黑五、網一”大促玩法攻略提前透露

除了選品維度的參考，也要關注大促的玩法規則。2021年敦煌網“黑五、網一”怎么玩？

根據平臺公布的時間節奏來看，今年的“黑五、網一”從9月初開始籌備；11月進入蓄水期、預熱期；11月23-27日為“黑五”正式大促節點；11月27日開始便是“網一”倒計時沖刺階段。

從蓄水期到“網一”倒計時沖刺，每個對應的階段賣家也需提前布局流量。從站外流量來講，主要包括EDM、PPC、SNS、AFF等四個渠道，賣家可按自身情況進行投放。例如，按照15%、35%、45%、60%的比例逐步遞增。

據了解，除上述的站外引流渠道，今年敦煌網特設Social板塊，主要包含MCN紅人合作、TT賣家聯盟、B類DSC海外直播和非洲直播四個區域，緊隨時代的潮流讓賣家吸收全面的流量紅利。另外還有海外倉、榜單、KOL、優選等四大特色會場，為賣家增加店鋪曝光。

（圖源/敦煌網）

品類行業會場中，除“黑五、網一”主會場之外，還配備了手機、消費電子、時尚配飾、服裝、運動戶外和家居會場，在對應的品類會場，賣家會獲得相應的權益和資源。

具體如下圖所示：

（圖源/敦煌網）

總體來說，此次敦煌網將從產品、渠道、PR、活動、賣家等五大維度激活海外消費者的購買潛力，幫助中國商家嬴戰“黑五、網一”大促，實現爆單愿望。想要獲得更多大促攻略，可掃描“星航直播間”視頻預約二維碼，各種品類解析和獲取流量玩法應有盡有！

（來源：呢喃）

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