站內外合力引爆雙11流量，360度市場投入滿足法國波蘭市場多元需求

01為什么雙11法國需要重點經營？

① 法國市場環境

人口基數多元化：6510萬人口排歐洲第二，新移民人口9.7%；

② 連續兩年生意增幅超100%，增速領跑

③ 2021年，數以千計的賣家在法國獲得巨大成功

家居行業：單品銷售活動期間破1000單，單次活動引入新買家600+；入駐速賣通三個月，法國快速成長為店鋪主要驅動國家， 法國GMV占比店鋪銷量的30%+，一個月成長為法國標桿賣家！

02雙11法國站核心玩法

01核心策略

① 全場包郵：對法國包郵商品有流量扶持及權益加碼，部分場域隔離非包郵商品

② 80%off平臺權益疊加：站內coupon，站外code，另有Alipay錢包出資的下單立減、Cash back、抽獎玩法，真正做到80%折扣

③ Play and Win：14天預熱期，明星答題，集卡抽汽車；正式售賣期Alipay錢包下單抽汽車

02站外投入

360度主流資源投入，利用頭部媒體、高熱綜藝、球隊贊助、明星互動制造期待，當天通過地標場所雙11晚會、結合終極大獎現場直播、進行全觸點最大化曝光和流量沖高，創造消費者下單峰值。① 大媒介投入，全方位覆蓋：通過大媒介和在線媒體投入增加曝光和觸達，《幸存者Koh-Lanta》綜藝贊助， 為法國最具互動電視綜藝節目，預計觸達超過3億次。② 明星圈層營銷：利用法甲里昂球隊贊助， 與里昂女足隊長合作互動，以及球衣冠名/球員/球場等各類品牌露出增加曝光和引流，預計觸達將近1億次。③ 社媒互動，裂變拉新：市場社交傳播造勢，主打四大類目：時尚、運動、科技、家居，利用內容營銷、在線推廣，與頭部及中腰部網紅超過一千五百名進行合作，以答題、直播、帶貨等活動造勢引流，預計觸達超過1億次。④ 終極大獎直播：倒計時每日與明星網紅答題抽獎，頂流明星網紅空降助力。

03海外倉及本地賣家專項權益

① 搜索支持，篩選曝光：X日達商品搜索流量曝光提升商品點擊率明顯提升；

② 全鏈路透標，提升轉化：從商品、購物車、訂單等展現X日達標識，提升消費者購物心智；

③ 營銷流量權益大幅提升：營銷場域X日達商品參加平臺活動優先選入雙11專屬會場；

④ X日達成交專享補貼：滿足要求的成交商家享受菜鳥頭程補貼。

03雙11法國站重點動作

① 制定法國雙十一爆發計劃：鎖定法國站外投入，盤點雙十一重點法國爆款，與行業小二對接鎖定資源位

② 爆款備貨海外倉/優選倉：保證爆款備貨充足，價格對比法國其他電商平臺有競爭力，重點商品提前發貨到海外

海外倉發貨時間點

③ 設置包郵，加入10日達：本次法國主打“free shipping”，對包郵商品有流量扶持及權益加碼，部分場域隔離非包郵商品

04雙11波蘭站核心策略

聯合站內外資源，將對比本地有優勢商品集中投放打爆

千萬級站外曝光

硬性廣告鋪量曝光

05波蘭站站外資源位

垂直主流渠道，內容種草“雙十一什么值得買”、“速賣通雙十一優選”。

按照品類主題每條文章集合5-8個品 ，垂直渠道主要覆蓋Tech類、家電類、母嬰類、汽配類、Fashion類。

06波蘭站跨境物流

速賣通幫助商家持續降本，為賣家提供線下品牌宣傳的陣地資源。

目前速賣通&菜鳥在首都華沙、羅資和弗羅茨瓦夫已有超過100個自提柜，雙11預計拓展到400個以上，覆蓋核心8個城市和周邊地區，為波蘭買家帶來更好的消費體驗。

雙11期間已與部分品牌開始進行線下品牌推廣的合作。

波蘭海外倉10月增加新倉，以緩解雙11期間入庫長，上架慢等情況，商家可盡快辦理歐盟本地主體。

（來源：阿里巴巴全球速賣通）

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