廣告營銷答卷！跨境大賣如何速成旺季銷量翻番？實戰攻略來了

旺季期間，究竟什么樣的廣告最能觸動消費者？DTC品牌出海要如何破圈實現銷量口碑雙豐收？

這些年，中國企業出海的隊伍浩浩蕩蕩，有的折戟沉沙，有的還在乘風破浪。而在這批出海大軍中，有這么一批隊伍已經探尋到新路徑開辟出另一片星辰大?！?b>加拿大社區廣告直郵。

解鎖銷量猛增密碼，大賣爆賣背后都有這一共同特征

Wayfair在開拓加拿大市場初期，嘗試加拿大郵務公司的社區直郵廣告，利用加郵大數據分析對潛在的消費者進行了精準的用戶畫像，定位了最活躍網購消費者所在地區的郵政編碼并分別向測試組和對照組，各郵寄了100000張明信片和100000個迷你商品目錄，同時提供了極有力度的優惠折扣。這一系列操作下來，加郵通過大數據定位的受眾群體的響應率，比對照組高了90%。此外，高頻電商用戶郵編地區的響應率，約為受眾相似人口特征定位營銷響應率的2倍。

如果說，這只是個例的話，不妨再來看一組數據。[1] Altitude Sports，對于如何提高用戶留存率的問題一直百思不得其解。去年黑色星期五至網購星期一期間，Altitude Sports鎖定了160000名流失了的顧客，并給他們寄出了視覺設計奪目和產品說明的16萬個迷你商品目錄。最終，讓其在過去120天內沒有回頭客的情況下，在收到商品目錄后的30天內顧客回歸率提高4.2%。

另外一家Structube，為了能夠讓顧客親臨其遍布全國55家分店，通過加拿大郵務公司的Neighbourhood Mail社區直郵廣告服務，Structube成功以特大的廣告傳單吸引人們眼球。由于Structube大部分的目標顧客都住在各城市中心的公寓里，加拿大郵務公司獨家派送至公寓的能力，大大地幫助該公司觸達這群受眾。最終，Structube發現店內客流量提升了多達70%，并提高了其同步進行的數字營銷的投資回報率。

據悉，截止目前，已有Shein、Patpat、Zaful、Halara等賣家均已開始使用由UBI和加拿大郵務公司攜手提供的社區直郵廣告服務

跨境大賣都在“種草”的直郵廣告又爆新花樣！

自2020年全球疫情爆發以來，在時代風暴臨界點處，加拿大電商亦如絕境后藏著的旖旎風光，成為無數跨境賣家都心馳向往的新“世外桃源”。相關數據指出，2020年5月加拿大零售電商銷售額達到創紀錄的39億加元，比4月增長2.3％，比2月（20億加元）增長了99.3％。電商銷售額同比增長了一倍以上，與2019年5月相比增長了110.8％。

由UBI針對中國跨境賣家針對加拿大市場全新推出的加拿大社區直郵廣告借助Smartmail Marketing?智能郵件推廣，提供高效定位解決方案，進一步幫助賣家能夠快速與合適的加拿大顧客建立聯系。

①讓廣告投入“有回應”：Neighbourhood Mail社區直郵廣告能夠精準地將廣告派遞到郵箱中。憑借其先進的定位功能，找出合適顧客并為他們量身定制信息，讓賣家品牌更貼合消費者所需，促成銷量增長。

②明晰目標受眾：精準定位并快速找出受眾占人口比例很高的地區，基于強大的應用程度，輕松獲取更多優質顧客。通過郵件定位，同時定制廣告信息，以取得更好反饋。

③成功整合營銷：據研究表明，直郵廣告提供了一種個性化的感官體驗，能有效吸引并維持消費者的注意力，觸發驅使顧客購買情緒。若賣家在整合營銷活動中結合數字媒體，直郵廣告則可以大大增強消費者注意力、情感投入，以及對品牌的印象，進一步促使產品獲得更多顧客的關注。

圖片來源：UBI（直郵廣告讓營銷者達到更佳效果）

現如今，互聯網站內流量費用愈加高昂，信息碎片化愈演愈烈，企業出海需要面對的，不僅是陌生的異國人文和網絡環境，渠道溝通協作上的隔閡，還有平臺流量成本、用戶核心數據難以獲取等問題。

在這種挑戰下，賣家該如何破局，又有何應對之道？

掃碼下方咨詢，旺季廣告營銷答卷速查收！

【關于UBI利通智能包裹】

總部位于上海的利通物流集團成立于1991年，位列國際海運代理中國前50強。利通智能包裹是利通集團主營業務之一，為跨境電商提供專業的物流解決方案，具體服務包括直郵專線，跨境小包，中歐鐵路專線等。滿足了苦于尋找專業、高效物流服務的廣大電商平臺和賣家的需求。

（文/雨果跨境 陳林）

（來源：陳木木）