亞馬遜多變體listing的打造過程

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

大家好，我是江小魚。今天給大家分享的主題是多變體的流量密碼。

1.多變體Listing的特點(diǎn)

多變體的Listing就是有顏色、尺寸、款式、數(shù)量上等1個(gè)或者2個(gè)屬性差異的亞馬遜商品鏈接，受眾可以根據(jù)自身需要或者喜好選擇產(chǎn)品。單lisitng就是各個(gè)屬性已經(jīng)確定，不存在變量的listing。

變體分為單變體和雙變體。其中單變體是一個(gè)屬性為變量。雙變體是兩個(gè)屬性為變體關(guān)系。比如說同一款商品只有顏色不同，這就是單變體商品；不同尺寸和顏色的同一款衣服，就是雙變體關(guān)系。不存在三及其以上變體的說法。

(多變體產(chǎn)品示意圖, 圖片來源：亞馬遜前臺）

多變體鏈接是通過父子變體的形式顯示的。其中，父商品Listing是指具有某一類共同特征的一個(gè)集合（比如說不同顏色的水杯都有一個(gè)相同的款式），子商品是具體具有某一特征的確定的商品（比如黑色的某個(gè)款式的水杯）。

父商品是商品集，虛擬商品，不可以被購買，子商品是確定屬性的某一款產(chǎn)品，可以被購買。

2.單Listing好還是多變體Listing好

那么單Listing好，還是多變體Listing好呢？ 很多賣家往往傾向于做單listing。單listing的產(chǎn)品往往是能夠符合大多數(shù)受眾的產(chǎn)品，沒有那么多屬性限制，受眾群體往往大于多變體lisitng產(chǎn)品某一款式的受眾。單變體相對而言投入成本也會低一些

但是相同條件下，同一款產(chǎn)品多變體的lisitng的轉(zhuǎn)化和流量高于單變體。為什么呢？因?yàn)槎嘧凅w為購物者提供了更多的選擇，客戶會增加在Listing頁面上的停留時(shí)間，可以從多屬性的變體中挑選自己想要的產(chǎn)品。如果這是單變體，不是客戶所需，那么可能點(diǎn)進(jìn)去不到10秒就跳轉(zhuǎn)走了。所以多變體的Listing 好一些。

3.多變體Listing的優(yōu)點(diǎn)

--提高流量和轉(zhuǎn)化率。為購物者提供更多的選擇機(jī)會、增加頁面停留時(shí)間，讓客戶在頁面上最短的時(shí)間內(nèi)找到并購買自己想要的商品。

--A9算法的影響因素。多屬性變體的產(chǎn)品權(quán)重高于單listing產(chǎn)品；通過表單上傳產(chǎn)品的產(chǎn)品權(quán)重高于后臺直接上傳。

--多變體Listing可以選擇一個(gè)變體做站外引流，增加流量，推動(dòng)鏈接發(fā)展。

--多變體listing可以差異化定價(jià)，可以定位為銷量款、利潤款，銷量款為鏈接帶來關(guān)鍵詞自然排名和類目排名的提升，帶來更多的流量；利潤款可以保持盈利，維持鏈接

--多變體listing可以自由拆分或者合并。多個(gè)鏈接合并在一起可以增加Review數(shù)量；拆分有差評的鏈接可以提高產(chǎn)品星級。

--新品斷貨新建變體有新品期，推一段時(shí)間再合并共享評論，利于推品。

-豐富的變體是更容易被秒殺推薦。

4.如何判斷多變體listing哪個(gè)變體銷量好

擁有變體的產(chǎn)品，有其中一款或者兩款是熱銷款，其他變體只是輔助。言外之意就是多變體產(chǎn)品的各個(gè)銷量不是平均分配的，而是有1款式主銷量變體，占據(jù)整個(gè)鏈接銷量的至少50%-70%以上。這就需要我們備貨的時(shí)候，主推的那個(gè)鏈接備貨量一半以上，其他變體少備一些。

在備貨前可以研究下優(yōu)秀競品的變體銷量如何。有兩種方法，一種是通過數(shù)Review數(shù)量的方式根據(jù)每個(gè)變體Revie數(shù)量占比總Review數(shù)量的比例，來判斷銷量占比。因?yàn)榱粼u率一般是 訂單：留評=100:1 ，通過人為干預(yù)，比如說索評郵件啊，這個(gè)比例可以打到100:5 。所以說通過Revie數(shù)量可以大致看出各個(gè)變體之間銷量占比。

（圖片來源：賣家精靈）

在前臺一個(gè)個(gè)看，肯定是比較較慢，可以使用評論下載工具下載listing的review。然后根據(jù)變體篩選統(tǒng)計(jì)變體的review數(shù)量，從而得知各個(gè)變體銷量占比。

可以通過各種評論下載工具下載。如上圖我們從賣家精靈插件導(dǎo)出了評論數(shù)據(jù)，然后根據(jù)型號（變體）進(jìn)行條件求和算出各個(gè)變體review數(shù)量即可。

還有一個(gè)方法判斷哪個(gè)變體銷量好，就比較簡單了。在AMZ123上，選擇ASINSEED（一個(gè)賣家精靈的產(chǎn)品）選項(xiàng)卡，輸入ASIN ，點(diǎn)擊搜索。如下圖所示。

（圖片來源：AMZ 123）

搜索后進(jìn)入如下界面。在其他變體選項(xiàng)卡下，每個(gè)變體后面的數(shù)字，代表關(guān)鍵詞收錄量。根據(jù)收錄量的大小，可以判斷銷量的多少。亞馬遜搜索引擎收錄的詞越多，排名越靠前，銷量越大，收錄的詞越少，排名越靠后，銷量越少。

（圖片來源：賣家精靈 ASINSEED）

根據(jù)以上兩個(gè)方法可輕松找到哪個(gè)變體賣的好。

5.多變體產(chǎn)品廣告怎么打

多變體產(chǎn)品打廣告第一步是選詞，前面文章講的很詳細(xì)。通過JS、數(shù)魔、Helium 10 、賣家精靈都可以 ，具體細(xì)節(jié)看往期文章  如何篩選核心關(guān)鍵詞，如何確定廣告投放詞

（圖片來源：賣家精靈）

第二步，打廣告。

①上架就要開VINE計(jì)劃，VINE計(jì)劃也是廣告體系的一部分，是白帽獲取Revie的重要手段。現(xiàn)在VINE計(jì)劃評論權(quán)重很高，客戶往往是視頻加上圖片加上長文本的評論。

②開啟自動(dòng)廣告，把所有變體放進(jìn)去測試，競價(jià)給建議競價(jià)就可以，如果效果不好再緩慢加競價(jià)。跑個(gè)一周左右，下載廣告報(bào)告，查看搜索點(diǎn)擊花費(fèi)情況你就能看出哪個(gè)變體更受歡迎。優(yōu)秀的變體需要加大廣告投入，表現(xiàn)較差的變體減少投入。

很多人有誤區(qū)，覺得所有變體同時(shí)打廣告會相互競爭。這里要糾正的就是，同一廣告活動(dòng)中的變體不會相互競爭，相反可以共享關(guān)鍵詞和競價(jià)，關(guān)聯(lián)性會更強(qiáng)。某一個(gè)或者兩個(gè)變體花費(fèi)了廣告，而其他的沒有花費(fèi)，說明的是花費(fèi)廣告的更受歡迎的變體，而不是說被競爭了。這是是市場選擇和用戶喜好的結(jié)果。

③ 表現(xiàn)好的變體開啟手動(dòng)精準(zhǔn)廣告，選兩個(gè)最核心大詞往首頁打。每天加5-10美金的增加預(yù)算。選5美金還是10美金增加呢？酌情選擇。如果你的競價(jià)一次高達(dá)5-6美金，就加10，如果點(diǎn)一次只1-2美金，加5 。加的原則是每天要多4、5次點(diǎn)擊較好，競價(jià)貴的至少每天多2次點(diǎn)擊吧。

④配合優(yōu)化listing+低于市場1-2美金的價(jià)格+大額優(yōu)惠券，增加轉(zhuǎn)化率。一般一個(gè)產(chǎn)品核心大詞在15天內(nèi)就能推到首頁 ，核心大詞推到首頁開始開詞組匹配。

⑤ 積累10個(gè)左右評論（一般是1個(gè)多月）開始開啟視頻廣告和商品展示廣告。

⑥ 通過BD去沖銷量，穩(wěn)定關(guān)鍵詞排名。產(chǎn)品如果不是很難做，經(jīng)歷一次七天可以穩(wěn)定到30多單，經(jīng)歷第二、第三次，就能徹底推起來了。

好了，今天的分享就到這里了。如果對于亞馬遜站內(nèi)促銷設(shè)置的相關(guān)主題還有疑惑或者更好的見解，歡迎留言討論。跨境路上，有你有我，我們一起加油！

（來源：公眾號跨境移花宮）

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（來源：跨境移花宮）