年?duì)I收近百億！安克創(chuàng)新的獨(dú)立站流量真猛

除了“亞馬遜大賣(mài)”這個(gè)標(biāo)簽，安克創(chuàng)新也是名副其實(shí)的獨(dú)立站大賣(mài)。 

它的主要產(chǎn)品包括電池、充電器、數(shù)據(jù)線、耳機(jī)、音響、掃地機(jī)器人等，具體包括移動(dòng)電源及鋰電相關(guān)產(chǎn)品、USB充電器及USB數(shù)據(jù)傳輸相關(guān)產(chǎn)品、充電線材及數(shù)據(jù)線材相關(guān)產(chǎn)品、藍(lán)牙耳機(jī)及藍(lán)牙音箱等音頻類(lèi)產(chǎn)品、保護(hù)支架類(lèi)產(chǎn)品等。

從成立到IPO上市，安克花了9年的時(shí)間，期間經(jīng)歷了3個(gè)階段的轉(zhuǎn)變。成立初期，著重渠道導(dǎo)向品牌，根據(jù)渠道需求做選品；接著開(kāi)始關(guān)注用戶(hù)的需求，改良產(chǎn)品；到了2019年，進(jìn)入第三階段，深入用戶(hù)體驗(yàn)，成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌。

（天眼查）

全新安克上市，財(cái)報(bào)上透露了一組數(shù)據(jù)。2020年?duì)I收超93億，覆蓋全球超過(guò)100個(gè)國(guó)家和地區(qū)，擁有1億全球用戶(hù)。

作為中國(guó)出海品牌，安克創(chuàng)新無(wú)疑是成功的，安克創(chuàng)新電商服務(wù)事業(yè)部總經(jīng)理吳灼輝曾表示過(guò)中國(guó)品牌出海成功的三個(gè)基本功是：

1、賣(mài)家要從運(yùn)營(yíng)、法務(wù)財(cái)務(wù)和內(nèi)控上尊重當(dāng)?shù)匾?guī)定；

2、通過(guò)流量拆解、購(gòu)物反饋分析、listing分析、預(yù)測(cè)研究等方式做精細(xì)化運(yùn)營(yíng)；

3、提供好產(chǎn)品，永遠(yuǎn)是品牌的首要任務(wù)。在做好基礎(chǔ)工作后，要加速發(fā)展，那么突破本土消費(fèi)者心智，建設(shè)品牌力，一定是核心關(guān)鍵。

其中對(duì)于精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，吳灼輝也給到廣大賣(mài)家一些建議，他們會(huì)針對(duì)Listing、價(jià)格、流量、媒體、預(yù)測(cè)等各方面做一些不同的項(xiàng)目研究。以listing為例，安克會(huì)將其拆分成數(shù)十個(gè)模塊，針對(duì)每個(gè)單獨(dú)的模塊分析其流量及轉(zhuǎn)化等；此外，吳灼輝也提到在電商環(huán)節(jié)中最核心的是流量的拆解，如果做好流量拆解，流量精準(zhǔn)，生意起步是沒(méi)有問(wèn)題的。

接下來(lái)，Molly和大家一起拆解ANKER和Soundcore的流量~

Anker

（ANKER官網(wǎng)）

智能充電品牌 Anker 安克，產(chǎn)品涵蓋充電器、電池、集線器、碼頭、便攜式電站、會(huì)議設(shè)備等。

（similarweb)

近半年訪問(wèn)總量為11650000，流量相對(duì)穩(wěn)定，跌幅并不明顯，9月流量為1950000，環(huán)比8月下降4.9%。 

（similarweb)

主要流量國(guó)家來(lái)源是美國(guó)，占比42.49%。這基本符合了安克對(duì)于北美市場(chǎng)的判斷，吳灼輝還提到過(guò)，疫情過(guò)后，北美電商渠道的占比從2019年的15%往上翻了一番，相較于中國(guó)，歐美電商的增速更快，美國(guó)去年疫情之后，增速達(dá)到31.8%，因此他認(rèn)為出海的機(jī)遇更好了。

（similarweb)

anker.com的流量主要來(lái)源搜索，占比68.72%，其中付費(fèi)搜索占比12.58%，567個(gè)付費(fèi)關(guān)鍵詞中，anker、anker power bank、anker charger、anker powerbank、anker portable charger占據(jù)前5名；87.42%來(lái)自免費(fèi)關(guān)鍵詞搜索，8839個(gè)免費(fèi)關(guān)鍵詞中anker、anker power bank、anker charger、anker support、anker uk為前5名；其次是直接訪問(wèn)，占比24.33%；社交媒體中以YouTube、Facebook、Reddit為主要引流渠道。

Soundcore

（Soundcore官網(wǎng)）

Soundcore是利用創(chuàng)新、經(jīng)驗(yàn)和開(kāi)創(chuàng)性的聽(tīng)眾分析來(lái)創(chuàng)造徹底改變音頻質(zhì)量期望的產(chǎn)品。

（similarweb)

Soundcore近半年訪問(wèn)總量為5320000，流量在6月達(dá)到峰值后，呈現(xiàn)輕微下降趨勢(shì)，9月流量為790000，環(huán)比8月下降11.2%。

（similarweb)

主要流量國(guó)家來(lái)源是美國(guó)，占比30.13%。

（similarweb)

Soundcore的流量主要來(lái)源搜索，占比65.56%，其中付費(fèi)搜索占比15.7%，318個(gè)付費(fèi)關(guān)鍵詞中，soundcore、anker soundcore占據(jù)前2名；84.3%來(lái)自免費(fèi)關(guān)鍵詞搜索，2331個(gè)免費(fèi)關(guān)鍵詞中soundcore、anker soundcore前2名；其次是直接訪問(wèn)，占比25.82%；社交媒體中以YouTube、Facebook、Reddit為主要引流渠道。

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（來(lái)源：Molly談獨(dú)立站）

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