增速超50%的配飾行業新機會，雙11大賣攻略來了！

一年一度的雙11即將到來，今年速賣通特設了雙11作戰指揮室，18個行業分論壇，精細解讀行業新變化，分享速賣通全新行業策略、商家策略、履約策略、賣家籌備指南，聚焦速賣通活動節奏與核心資源，助力全球賣家贏戰雙11。

今天為大家分享配飾行業分論壇的行業干貨，珠寶手表行業運營專家菡玥老師，帶您回顧過往亮眼成績，解析2021年雙11配飾行業重點策略和打法、雙11招商節奏、預熱正式期打法、特色會場導購、行業新、爆品孵化指南等策略，幫助配飾行業商家獲取備戰資料，熟悉平臺活動規則，搶占雙11營銷先機！

回顧過往成績

回顧過往，配飾行業整體增長飛速，成交額同比增長超50%，呈現核心品類領跑增長超70%，創新品類銷量翻倍的繁榮景象；并且，同比去年，買家數量增長超70%，其中女性用戶數量大大提升。在國家層面，珠寶手表行業核心四國增長均超過100%，成績喜人。

行業重點策略

目前，配飾行業重點策略有所改變，從一盤貨賣全球到專注重點國家做深入化運營，整合資源孵化潛力新爆品帶動整體成交以及針對目標用戶安排商品風格，加強人貨捆綁。平臺同時會根據國家、新品和人群提供專門扶持，加大會場流量傾斜，幫助賣家全面打爆銷量。

今年雙11活動，賣家需要根據國家不同，依靠包郵、合單、無憂退等銷量破零，以海外倉和優選倉進行本土化運營，提升整體發貨物流速度，大大增加店鋪競爭力。平臺也建議配飾行賣家

招商節奏

今年雙11平臺入圍活動招商和跨店滿減招商活動從9月22日至10月21日，會場/頻道活動招商和大促招商活動，則從9月24日開始；預熱開始于10月28日，正式活動時間為11月11日至12日，以及3天的返場期。

預熱和正式期打法

預熱期間，配飾行業賣家可以通過老客召回、引導加購和流量蓄水提升成交額。站內選擇燒直通車，站外也可通過社交媒體平臺的達人帶動銷量。

正式期間，爆發前2小時IM通過一切資源召回老客；大促開始后的兩小時，投放商業廣告，能有效增加新流量；定時特價秒殺庫存商品，分時段提供大額卷，讓大量用戶同時段流入店鋪；把握最后沖刺兩小時，及時催付，改價也要成交，以此獲得雙11最后的客源。

特色會場

配飾行業2021年雙11分為百大人群會場、一級行業爆品樓層、國家向爆品池。加入X日達的西法區賣家將獲得大量物流補貼，幫助賣家提高商品性價比，取得更多價格優勢。

新、爆品孵化指南

今年配飾行業的新、爆品孵化，先通過平臺品類上新功能，選取有潛力新品試用破零，再設置粉絲專區和新人專享價提高銷量，等銷量大增后還能參加平臺頻道活動獲取最大銷售額。

品類補給節奏

細分常規品類市場，每月上具有爆款趨勢的新品，不定期分國家、主題補充特定商品，是保障店鋪商品種類豐富，現貨足夠，增加成交量的重要方法。

（來源：阿里巴巴全球速賣通）

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