贏戰(zhàn)雙11鞋行業(yè)爆款攻略，生意爆發(fā)策略請查收~

一年一度的雙11即將到來，今年速賣通特設(shè)了雙11作戰(zhàn)指揮室，18個行業(yè)分論壇，精細(xì)解讀行業(yè)新變化，分享速賣通全新行業(yè)策略、商家策略、履約策略、賣家籌備指南，聚焦速賣通活動節(jié)奏與核心資源，助力全球賣家贏戰(zhàn)雙11。

今天為大家分享鞋行業(yè)分論壇的行業(yè)干貨，鞋行業(yè)運(yùn)營專家吾毅老師，帶您解析2021年鞋行業(yè)下，不同國家女鞋、女單鞋和男鞋的爆款趨勢，解析雙11招商節(jié)奏、招商規(guī)則、鞋行業(yè)會場賽馬、雙11預(yù)熱和正式期策略，幫助鞋行業(yè)商家獲取備戰(zhàn)資料，熟悉平臺活動規(guī)則，搶占雙11營銷先機(jī)！

行業(yè)優(yōu)質(zhì)供給賣家

在未來的兩年期間，速賣通平臺會為三類鞋行業(yè)優(yōu)質(zhì)供給賣家提供更多支持，第一類是自身擁有工廠+電商團(tuán)隊的賣家，第二類為跨境貿(mào)易商，第三類是現(xiàn)貨賣家。

速賣通平臺面向全球200個國家和地區(qū)，建議賣家根據(jù)國家分區(qū)運(yùn)營。同時，加入平臺無憂退，提升發(fā)貨速度和售后服務(wù)，提升海外用戶量和平臺扶持力度。

招商節(jié)奏

2021年雙11平臺入圍活動招商和跨店滿減招商活動從9月22日零點(diǎn)開啟，會場/頻道活動招商和大促招商活動，則從9月24日零點(diǎn)開啟，截止于10月21日；預(yù)熱時間從10月28日開始，正式活動時間為11月11日至12日。

本次雙11活動先報名賣家先行審核，建議賣家先報名店內(nèi)動銷產(chǎn)品，平臺將優(yōu)先孵化，提供流量扶持。

爆款趨勢

鞋行業(yè)，爆款具有國家差異化。今年雙11活動，平臺將從新品爆款、性價比和入倉方面對鞋行業(yè)商家加大扶持力度。首先性價比高的新品會獲得平臺支持，如果商品加入平臺無憂退，在核心五國包郵，扶持力度則更大。最后，商家優(yōu)先通過海外倉、優(yōu)選倉發(fā)貨，全面提速，提升跨境物流服務(wù)，也能獲取更多銷量。

目前西法區(qū)鞋類商品需求已經(jīng)增長1倍，帶來大量的海外市場。在女鞋領(lǐng)域，馬丁靴、切爾西靴、機(jī)車靴、襪靴、高筒/長靴的銷量十分優(yōu)異。

在女單靴領(lǐng)域，瑪麗珍靴、樂福鞋、厚底松糕鞋、板鞋平底鞋銷量佳。

男鞋領(lǐng)域，休閑類鞋占全年銷售量的比例超過50%。在俄羅斯市場，軍靴、戶外靴銷量較高；在歐洲市場，功能型安全鞋和時尚類銷量更好。

除此之外，價格低廉的居家鞋今年銷量正持續(xù)增長，占全品類鞋銷量的20%左右。

會場賽馬

今年平臺鞋行業(yè)的賽馬，會根據(jù)國家分賽場，賣家有更多機(jī)會進(jìn)入。第一樓層是入倉商品，即進(jìn)入優(yōu)選倉和海外倉的商品。第二樓層是爆款商品。第三樓層名為店鋪海景房，參與的店鋪報名雙11活動商品數(shù)≥20款。最后的行業(yè)類目樓層，平臺有所調(diào)整，力求最大程度提升賣家的曝光率，提高銷量。

在預(yù)熱期間，商家可以通過老客召回、引導(dǎo)加購和流量蓄水增加銷量。2020年，超過5萬+的鞋單品，一半來自于海外社交媒體平臺網(wǎng)紅或者視頻平臺達(dá)人的推介，建議庫存大且有實(shí)力的賣家考慮站外的投放時除了聯(lián)盟和星合，還可以選擇合適的網(wǎng)紅達(dá)人來帶動銷量。站內(nèi)也可以通過直通車打開流量池。

在正式期間，爆發(fā)前2小時IM觸達(dá)是十分重要的，要通過一切資源召回老客；大促開始后的兩小時，GMV導(dǎo)向，搶占賽馬優(yōu)勢；用戶數(shù)減少時，通過直通車和站外渠道的投放，有效增加新流量；定時特價秒殺庫存商品，分時段提供大額卷，讓大量客源同時間流入店鋪；最后沖刺兩小時，要及時催付，當(dāng)需要改價成交時不要猶豫，以此獲得雙11最后的銷量。

核心國家突破

針對俄羅斯、西班牙、法國、英國、巴西五大核心國家定制營銷策略。依靠海外倉、優(yōu)選倉、X日達(dá)等基建提速，配合各國家不同增長策略，實(shí)現(xiàn)雙11爆品增長、用戶增長。

（來源：阿里巴巴全球速賣通）

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