上新從手動廣告開始，三招專治轉化低不出單

想趁旺季推新品？除了Mark下【30天實現新品低ACOS推廣四步驟】以外，還想要更多上新干貨？面對新品廣告轉化由高轉低銷量停滯不前苦惱不已？讓不少賣家呼吁想要Encore，想要看到更詳盡的內容！收到fans呼聲的廣告君當然要努力滿足！

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今天，廣告大咖Lea重磅登場，為大家帶來新品打造的三階段“廣告優化獨門秘籍”。

在詳細了解Lea的新品推廣各階段優化技巧前，我們先來了解一下Lea吧！

接下來，我們把主場交給Lea，各位賣家記得劃好重點Mark好干貨哦！

*以下內容為賣家/第三方觀點和數據，僅供參考！

不代表亞馬遜廣告的意見及建議！

*圖片來源：咕嚕公園

無論是新賣家還是老賣家，新品推廣都是繞不開的“廣告必答題”，今天，我將結合自己的實踐案例（美妝類工具產品），分享以下各階段的廣告優化技巧：

對我們準備階段的“不走尋常路”的實戰方法感興趣？往下看，我來為大家具體介紹。

為了摸清新品的市場情況，我們在開啟自動廣告前，為新品開啟了手動商品投放廣告，以此來了解消費者對于新品的接受度，并為新品推廣積累前期的基礎數據。

通過前期的手動商品投放廣告，我們發現：在還沒有review的情況，前期的手動廣告也已經能產生銷量，說明這款美妝類工具新品的市場接受度較高。那么如何判斷準備已完成，并開始轉入下一個階段？

當準備階段的手動商品投放廣告產生銷量時，可以立刻開啟自動廣告，趁勢而上加緊這款美妝類工具新品推廣的廣告步伐！

接下來，我們一起看看，下一個階段-推廣初期的廣告優化技巧。

通過自動廣告，我們主要實現了幫Listing拓展收錄詞的目標，為下一階段的手動廣告選詞做好了準備。想了解如何進行自動廣告設置的賣家可以進行回顧，今天，我主要分析如何通過查看廣告報告數據，讀懂自動廣告情況，并完成廣告優化。

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以下是我們推廣初期的實戰三步驟：

第一步

每天查看昨日廣告數據,分析廣告情況

?例如，在開啟自動廣告的第二天，我們發現這款美妝類工具新品的廣告點擊率很高（5.37%），證明廣告位設置的展示有效果，但同時廣告的CPC也很高（US$1.98）?？紤]到新品正處在需要增加曝光的階段，因此不建議下調預算減少投入。

?經過1~2天的投放后， 廣告報告顯示廣告的點擊率高（5.21%），說明產品主圖、售價沒問題；同時轉化率高（10.00%），說明我們需加快上review速度，為手動廣告做準備。

除此以外，廣告的CPC依然很高（US$1.99），且廣告預算消耗速度加快，所以除了適當提高廣告預算外，我們還需要進行下一步優化。

第二步

調整競價組合設置

為了更好的控制CPC數值，我們通過以下操作對競價設置組合進行了調整：

但以上的調整不是“一勞永逸”的，建議各位賣家動態地對不同競價設置組合進行嘗試，通過CPC降低和曝光提升的綜合情況，來找到比較合適的競價設置組織，以確保新品在自動廣告投放期能有足夠的曝光。

第三步

優化廣告流量

通過亞馬遜前臺搜索不同的關鍵詞，且根據搜索詞報告確定搜索詞是否與產品匹配，以此來找到【否定關鍵詞】清單。

劃重點：當自動廣告實現什么廣告目標時，我們可以開始轉入開啟手動廣告了？

我們一般會在自動廣告開始產生review時，適當的降低自動廣告預算，并開啟手動廣告，在有review的情況下開啟手動廣告較能保證轉化效果。此時，手動廣告也從商品投放改為了關鍵詞投放。

在這一階段，如何進行廣告優化，才能幫助我們更好地實現核心關鍵詞排名打造，提高新品銷售量？以下是我們的優化心得：

1、關注預算使用情況,及時更換關鍵詞

例如我們曾出現的以下情況：手動廣告開啟2小時后，預算就已用完。根據分析，發現原投放的關鍵詞搜索量較大。

因此我們將這款美妝類工具新品的關鍵詞更換為在自動廣告期間已經有排名、含有重要詞根（lamp uv gel nail)且搜索量適中的關鍵詞。

在手動廣告期間，沿用自動廣告時已有排名的關鍵詞，能幫助該關鍵詞更快地提升排名（如上圖是只開啟自動廣告時關鍵詞的排名和開啟手動廣告后的排名的對比）。同時我們發現，這款美妝類工具新品的關鍵詞“gel uv lamp”搜索量更高，排名更靠前，應該重點關注。

2、核查競價是否足夠

通過每天定時監控關鍵詞排名情況，了解現階段預算及競價方案是否合理。

例如，查看同一時間的后臺數據，發現同樣的關鍵詞排名和競價都比較穩定，說明現階段預算及競價方案較為科學 。

（ps：【穩定】是指相對穩定。即雖然進行了競價調整，但這兩個關鍵詞的排名波動起伏不大，調整前后均維持在靠前甚至一樣的排名位置）

以上就是我們針對新品推廣準備期、初期和爆發期的廣告優化心得，最后來為大家劃一下重點：

1、針對產品：

? 做好市場調研與競品

? 完成產品關鍵詞分析，了解產品流量入口

? 完善listing，提供精準描述與高質量圖片

2、針對廣告：

? 明確廣告目的，了解產品需要的流量與數據

? 注重數據分析，及時調整廣告設置

? 配合產品不同階段流量需求，拓展廣告類型

3、針對運營：

? 結合庫存情況，適當調整推廣節奏，包括廣告、促銷活動等

? 日常工作中，重視產品與listing狀態是否異常，避免影響推品

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（來源：亞馬遜廣告）

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