歐洲電商平臺全解析 - 不可小覷的黃金市場

近日，Ecommerce Europe和EuroCommerce聯合發布了2021 年歐洲電子商務報告，數據顯示，2020年歐洲的電商總價值增長至7570億歐元，比2019年的6900億歐元增長了10%。

據該機構預測，到2025年，電商平臺的銷售額在歐洲跨境電商市場上的占比將從目前的58%上漲至65%，歐洲跨境電商市場的未來不可估量。

在此，雨果跨境將歐洲值得關注的幾個跨境平臺一一列出，帶你深究歐洲市場各個跨境電商平臺的規則與優勢。

歐洲電商平臺表：（排名不分先后）

1、Manomano：

歐洲第一家專注家居DIY和園藝市場的電商平臺，也是唯一一家專門從事家居裝修和花園園藝的線上平臺。

ManoMano創立于2013年，是專業的在線家居裝飾領導者，擁有1000萬種產品。該平臺的月訪問量達到5000萬，擁有700萬線上活躍客戶，五千萬月度獨立訪問量，截至2020年底，總營業額達到12.1億歐元

與本地其它五金店和DIY商店相比，ManoMano提供更廣泛的產品類目，因此為消費者提供了比同行更多的選擇。網站評論區的客戶評論大多都非常正面。人們會在上面分享他們使用這些DIY產品、家居裝飾品和園藝產品的積極的使用心得。

入駐要求：

1、有公司執照及RIB(法國銀行賬號);

2、有歐洲增值稅編號;

3、SKU數量：100以上最佳;

4、最好有掌握法語/英語的運營人員。

入駐費用：

1、ManoMano入駐代理費：3700元(人民幣);

2、ManoMano平臺月租：平臺月租是歐盟國家（法、德、意大利、西班牙）是100歐元/每月/國家，英國是50英鎊/每月，增值稅另計

3、傭金取決于您的產品范圍;

4、ManoMano物流費用：針對您產品的尺寸和重量ManoMano有價目表供參考;

5、其他費用：無隱藏費用。

ManoMano官方合作入駐通道，點擊查看>>>

2、Allegro：

Allegro不僅是波蘭電商平臺霸主，在整個歐洲電商市場，Allegro的訪問量也排在前五位。據平臺官方數據統計，每月活躍用戶數量達到1800萬，占波蘭總人口數將近一半。

平臺優勢：

1、Allegro平臺無固定費用的，只有傭金和廣告費。

2、平臺語言門檻低，波蘭語本身較簡單，借助翻譯軟件基本都是準確的；而且allegro的賣家后臺是有英語/波蘭語界面可以切換的。另外，通過雨果入駐，雨果將為您對接中文很好的波蘭本地平臺，會幫助檢查和糾正用詞錯誤，上傳產品不必為語言煩惱。

3、配有中文運營教程，幫助賣家快速上手

入駐要求：

1、營業執照（個體戶可以入駐）；

2、法人及股東身份證明（身份證必備+護照或是駕照或是港澳通行證，三選一即可，股東信息需要給全，一個都不能漏）；

3、Payoneer或pingpong或LianLian賬戶收款statement。

注意：目前品類暫不支持餐飲或者房地產

平臺費用：

根據類目不同收取不同比例的傭金，此外根據投放廣告的情況收取廣告費用

回款周期：

因為平臺不收取押金，所以店鋪前三個月為考核期，45天回款一次?？己似诤?，可申請一個月回款兩次（每個月1號和14號），表現優秀的賣家可申請至7天回款一次。

通過雨果入駐，可享以下專屬福利：

1、免傭金，至次月月底

2、免費專業版包月服務（價值330元）

3、100次免固定費排名廣告（價值答疑3200元），傭金附加費打5折

4、提供平臺具體產品熱搜詞、競爭力價位、銷量、銷量趨勢，助力賣家提高競爭力

Allegro官方合作入駐通道，點擊查看>>>

3、Fnac：

法國排名第三的文化產品和電器產品零售商，法國人電子高科技產品購買首選平臺。

重點品類：3C電子、家電家居、家具類

平臺優勢：

1、擁有超過700家全法境內實體店，線上線下雙重引流

2、品牌和精品商的首選平臺，值得信賴

3、0廣告費用，廣告形式多樣，助力賣家爆單

4、出單快，適合打造爆款

5、回款快，5天回款一次

入駐門檻：

1、必須有跨境電商市場經驗；

2、最好有講法語/英語的售后客服；

3、最好可以歐洲發貨；建議有海外倉（此項不是必備條件，但到貨期10個自然日是必須，即物流時效要求10天以內）

收款方式：

lianlian，pingpong，payoneer，空中云匯，萬里匯

通過雨果入駐，可享以下專屬服務：

1、免平臺6-9個月的月租費（價值2500元）

2、專屬開店綠色通道，5-7個工作日快速開店

3、專屬上架培訓

4、平臺優質新手賣家流量傾斜

5、熱銷品推薦：分析平臺關鍵數據，助力打造爆款

6、KYC審核協助：中文教程視頻指導，官方指導快速通審

7、已入駐賣家專屬社群VIP答疑

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4、OZON:

OZON是俄羅斯最早的網購零售平臺之一，產品類目覆蓋大部分快消品類。OZON的銷售從2019年開始就飛速增長，2019年OZON銷售額增長93％，達到807億盧布。

平臺優勢：

1、門檻低、對新賣家友好 - 全平臺無法投放廣告，無需燒錢打廣告，避免賣家之間惡意競爭

2、除了傭金外，無其他入駐費用

3、不強制要求賣家有俄語基礎，上傳產品只要輸入英語，后臺就可以自動幫助賣家翻譯，現在通過雨果入駐的賣家還可以獲得平臺全面的中文版學習資料。

4、無指定的物流商，只要賣家有對接的好的物流商就可以使用，要求從中國直接發貨、五天內發出40天內送達即可

5、通過雨果入駐，即可獲得OZON中國官方經理扶持，幫助賣家快速成長

入駐要求：

1、通過雨果入駐的賣家只需要提供營業執照正件和營業執照翻譯件，沒有營業執照翻譯件雨果也可幫賣家進行翻譯

2、賣家必須使用萬里匯收款，沒有的賣家雨果也可以幫忙對接

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5、eMAG：

羅馬尼亞最大的電商平臺，歐洲增速最快的電商平臺

適用地區：羅馬尼亞、保加利亞、匈牙利

平臺優勢：

1、eMAG Marketplace在羅馬尼亞擁有自己的海外倉，并對中國賣家開放。eMAG Marketplace采用的是貨到倉后激活庫存的模式，末端物流會由eMAG自行配送，從而極大地優化了平臺店鋪的配送時效表現。

2、eMAG Marketplace擁有專業的中文客戶經理。不僅免除了各位賣家的溝通困難之憂，更是為中國賣家提供了免費的翻譯服務。將產品描述翻譯為羅馬尼亞語，再幫忙上傳。

3、eMAG Marketplace不僅有PC網頁版，同時也配備有移動手機端軟件。多樣化的引流入口也確保了平臺流量的可觀度和穩定性。

平臺費用；
1、無固定費用
2、傭金7%起
3、倉儲費

回款周期：每月2次回款

通過雨果開店，享以下專屬福利：
1、前三個月海外倉免倉儲費
2、免3個月FBE倉儲費，部分產品可以免費退貨
3、免費線上線下培訓，免費促銷活動
4、免費專用客戶經理、賬戶經理支持
5、優先快速入駐，開店全流程指引，提高通過率

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6、Fyndiq：

瑞典最大電商平臺，成立于2010年，以銷售質優價廉的商品吸引了大量忠實買家。

瑞典人口超過一千萬，消費能力強，人均GDP世界排名12，超過德英法。

瑞典經濟高度發達，以高收入、高稅收、高福利的“瑞典模式”而聞名。瑞典人依法納稅的意識很強，人人自覺納稅；作為瑞典最大的B2C電商平臺，Fyndiq采用了獨特的“閃購”方式及“B2B2C”交易模式：即每個訂單都產生兩筆交易，商家 VS Fyndiq 和 Fyndiq VS 買家 - VAT由買家直接支付給Fyndiq，然后由Fyndiq集中繳付給瑞典稅務部門。

入駐要求：

1、企業營業執照

2、在歐盟國家有注冊VAT（提供注冊證書）

3、SKU數量大于3k

4、訂單必須在14個工作日內送達

5、有Payoneer的賬戶信息

6、已入駐商家或Fyndiq官方合作伙伴推薦（雨果網為Fyndiq官方戰略合作伙伴，可幫助賣家快速入駐）

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7、OnBuy：

英國本地增速最快的B2C電商平臺，成立于2016年11月，被評為英國年度最佳企業

平臺優勢：

1、低傭金：5%-9%，月租19-39英鎊

2、回款快，賣家發貨后，統一PayPal立即回款

3、平臺操作簡單，沒有復雜玩法和套路

4、平臺無自營服務，無需與平臺競爭

入駐要求：

1、需要營業執照 

2、有別的跨境電商平臺的店鋪 

3、有paypal收款賬號

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8、OTTO:

德國領先的電子商務解決方案及服務提供商，全球綜合B2C平臺排名第二，歐洲最大在線服裝、服飾、生活用品零售渠道商。

熱銷類目：服飾、家具、3c產品

消費群體：大多數年齡在25歲至55歲之間，62%的客戶是收入高于平均水平的已婚女性

入駐要求：

1、德國當地公司營業執照

2、法人可聯系到，需要手持護照進行KYC審核

3、該公司需辦理VAT并擁有Bescheinigung電子商務證書

4、德國當地海外倉發貨

5、德國當地DHL/Hermes配送

6、德語客服

7、商品使用歐洲EAN條形編碼（或者UPC編碼）

平臺費用、回款：

1、租金：39.9歐元/月

2、傭金：7%-18%

3、回款：訂單發貨31天后的第一個周四

4、根據德國法律，還會對該傭金收取19%的VAT稅費

平臺物流：

目前僅支持自發貨模式：所有商家需要從德國當地向買家發送貨物（通過德國當地的自有倉庫或者德國海外倉進行自發貨）。必須使用DHL或者Hermes進行配送

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9、Spartoo：

Spartoo有超過30000m2的倉庫，產品行銷20多個國家，包括法國、德國、英格蘭、意大利、西班牙等，全歐洲每月超過1400百萬名訪客，成為法國領先的時尚購物平臺。

入駐要求

1、7天內物流時效

2、品牌商品

3、僅限鞋服，箱包，美妝，配飾賣家入駐

4、注重消費者滿意度

5、高質量圖片

6、EAN code（非必須，但是強烈建議）

7、24小時內客服回復

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10、Cdiscount：

法國本土最大的電商平臺，隸屬于法國最大的商超集團之一Casino，主打電子消費品，家居類的產品，深受法國各階層消費者的歡迎。

流量：2000萬UV/月，活躍流量保持10.8%增長

熱銷品類：電子產品、母嬰、家電、箱包、玩具及家居等

目標受眾：追求物美價廉的消費群體Cdiscount入駐需要什么

市場站點：法國，比利時，德國，盧森堡，意大利，西班牙

平臺特點：

1、一鍵銷往歐洲六國

2、FFM海外倉儲及派送服務

3、多樣的營銷推廣工具

4、法國最佳搜索優化網站

平臺費用：

1、39.99歐/月，不含稅

2、傭金5%-20%

平臺收款：第三方公賬收款

平臺物流：

1、直發、海外倉FBC

2、時效要求：10-20個工作日

通過雨果入駐，立享以下專屬福利：

1、新店鋪免6個月月租（價值2000元）

2、新店鋪免倉儲費3個月月租

3、客戶經理直接與平臺對接，1v1支持賣家運營

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11、Rakuten法國樂天：

Rakuten 法國樂天是法國目前影響力排行第三的網購平臺，法國Club R的忠實會員在2020年達到了800萬。每個月月均瀏覽量高達一千七百萬，在法國本土有5000家線下店鋪已經無縫接入Rakuten 法國樂天的電商平臺。另外還有8000個世界各地的專業電商賣家店鋪。

平臺優勢：

1、回款周期快：一周2次固定回款，每月8次，加速你的資金流轉;店鋪經營四個月評分穩定
后，可以申請快速回款業務。提交追蹤單號，即可獲得回款。

2、平臺分擔營銷成分：全場返利最高達到20%。

3、平臺支持：前三個月免月費，低成本快速學習，加快出單速度。

4、入駐速度快、競爭?。浩脚_中國賣家不足1000名

5、無語言障礙：中文團隊提供全方位服務。每月培訓讓您更快了解平臺規則，快速出單。

入駐要求：

1、需要有跨境支付銀行賬號

2、營業執照

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12、Back Market：

Back Market是專注于翻新電子設備的領先市場網站，旨在使翻新的設備成為主流

歐洲很多人有購買二手商品的習慣，所以backmarket 自成立至今擴展很快，月活躍用戶保持8%左右的增長，已覆蓋美國、法國、西班牙、德國、意大利、比利時、英國和奧地利等國家。

入駐要求∶

1、企業入駐（大陸的營業執照）

2、入駐人的身份證照片（股份制須大于25%的股東照片））

3、實時匯報詳細的反饋

4、驗證賣方的產品質量

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13、ePrice：

意大利最大的本土電商平臺&最大的3C電子產品電商市場

熱銷品類：電子科技類產品、家用電器、體育用品、家居園藝與個人護理等

目標受眾：3C電子消費為主，男性占81%

平臺特點：

1、曝光度大

2、可靠性強

3、安全性高

4、低成本

5、高效的客服團隊

平臺費用：

1、費用29歐元/月，不含VAT，前三個月免費

2、傭金：5%-8%，根據不同產品類別收取不同比例傭金

平臺收款：需要有歐洲銀行賬號

平臺物流：目前僅支持賣家自發貨，要求有歐洲或者德國境內的退貨地址

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14、Worten：

Worten 是葡萄牙領軍電商平臺，在全民中擁有最高的品牌知名度，55%的受眾都知道這個品牌。

在2019年，有超過500萬葡萄牙人在Worten購物，并且擁有超過230家實體店。

在3C家用電器及耗材和娛樂電子設備等類目的sku超過120萬個，客單價高達120歐，年銷售額超過1.1億歐元。

熱銷品類：手機，3C消費類，娛樂電子類，IT，家用電器，數碼相機

平臺優勢：

1、占據40%市場份額：在全民中擁有最高的品牌知名度，55%的受眾都知道這個品牌，占據40%市場份額，高于亞馬遜葡萄牙地區流量

2、雙站點：可以用同一個賬號同時運營西班牙和葡萄牙站點或者其中任意一個站點

3、線下店到線上，線上到實體店：即刻接入超過230個實體店，可以線上下單，并到實體店自取

4、360度全方位客戶服務：360度全方位的客戶服務中心，以及銷售和技術團隊的支持來支撐你的各種訴求

入駐要求：

1、僅限專業B2C賣家

2、物流條件滿足25天內發貨到葡萄牙和西班牙

3、僅限全新產品，暫時不支持二手產品的售賣

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15、Bol.com：

Bol.com是比荷盧地區（比利時、荷蘭、盧森堡））最大的電商平臺，活躍客戶1100萬，提供超過2300萬種商品，已有30，000多家零售商

入駐資質要求

1、荷蘭語客服，并且可以在荷蘭時間9am-5pm 提供電話客服服務-

2、30天無理由退換貨

3、歐盟國家VAT

4、歐盟國家注冊公司

5、歐洲收款賬戶

6、主流平臺1百萬歐元/年的GMV

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16、Fruugo：

fruugo-讓跨境交易更簡單，一個電商平臺，即可觸達全球多達46個國家的潛在消費者，85%的訂單來源于跨境交易。

2006年在芬蘭創立，獲得諾基亞，荷蘭皇家殼牌等多家價值4000萬歐元的投資

平臺優勢：

1、界面支持28種語言：自動翻譯技術可將產品翻譯成28種語言，為消費者提供本土化的購物體驗

2、投資搜索推廣營銷：投入大量資金為賣家產品頁面帶來搜索流量。只要有消費者在搜索您銷售的產品，就能為您找到他們。

3、當地幣種交易：支持當地幣種并支持多種交易方式，確保消費者可以選擇更喜歡的支付方法。

4、自動兌換貨幣：以當地幣種與消費者進行交易，fruugo承擔貨幣轉化和外匯兌換風險。

5、中文客戶經理：通過雨果入駐，即可享有中文客戶經理服務。

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17、Joom：

Joom是俄羅斯知名的移動端電商平臺，自2016年6 月上線以來就呈爆發式增長，成為全球發展速度最快的電商平臺之一。Joom是一個全新的快速增長的移動端購物平臺，目前為止Joom移動端已有近5千萬次下載量，訂單量與日俱增。

Joom平臺優勢

1、應用推送功能強大，通過彈出式的通知推送吸引客戶返回應用。

2、擁有針對每位用戶的自動化折扣算法。您只需要制定商品價格，我們就能自動進行促銷。

3、對手機用戶投放個性化的產品廣告。是第一家實現所有手機廣告自動化投放的公司

4、平臺商品品類多

5、有自己的物流系統，無需賣家支付物流費用，國內多個集貨點。

平臺規則：

1、5%-15%傭金

2、14天放款

3、2天以內發貨

入駐要求：

1、營業執照

2、法人身份證

3、法人代表手持身份證正面照片

4、銀行賬戶或者Payoneer賬戶信息

5、主流平臺店鋪鏈接

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18、UMKA：

UMKA是俄語地區最大的中國商品在線購物網站之一，產品種類涵蓋電子產品、家庭用品、影音器材、戶外運動、汽車配件等。

顧客可以通過移動裝置或電腦網站訪問該平臺，該平臺依托強大完善的倉配物流體系和境外管理團隊本土化的核心優勢，為俄語區網民提供優質商品、多種支付、及時派送、退換貨物、專業客服等高標準的本地化的購物體驗。

中國零售商通過UMKA平臺渠道可以簡單、直接接觸到俄語區12個國家約3.5億的消費者。

UMKA招商方向介紹：

根據俄羅斯市場對中國產品的需求，目前招商的商品包括：家居產品、家用電器、3C產品、汽配、戶外用品、五金建材、其他

入駐要求：

1、《企業法人營業執照》副本的原件掃描件

2、法定代表人身份證正反面原件掃描件;

3、品牌權利人出具的授權書;

4、由國家商標總局頒發的商標注冊證或商標注冊申請受理通知書;

5、產品信息資料包∶

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19、摩伽 MMOGA POWER:

歐洲最大、最領先的互聯網游戲電商交易平臺

14年運營經驗，2000萬龐大用戶群，德國本地化市場和技術團隊，背靠A股上市公司眾應互聯

入駐要求

1、提供公司營業執照

2、制定店鋪發貨政策，店鋪退貨政策

3、提供收款的賬號（如Paypal、派安盈、萬里匯等）4.德國VAT稅號

平臺優勢：

1、歐洲地區影響力巨大

活躍用戶過干萬

德語區游戲虛擬物品交易市場風向標

歐洲游戲銷售行業市場意見領袖

2、核心技術優勢

自主研發的操作系統

"優選+推送"算法程序

反欺詐系統

3、低成本，0風險

入駐不收取任何費用

貨款結算周期短

運營成本低廉

4、優質服務

英德雙語客服7天24小時在線

本地化運營團隊

1V1專屬賬戶經理

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20、Wisecart：

面向歐洲用戶的電子商務平臺，于2021年8月正式上線。德國和西班牙將成為Wisecart的前兩個市場，隨后將向其他歐洲市場擴張。

平臺特點：

1、金融分期：降低買家交易門檻

2、平臺補貼、賣家利潤更高 - 讓利賣家

3、買家粘性更強：持續的金融服務提供粘性更高的買家

4、多語言服務：Wisecart提供賣家和買家溝通的客服翻譯服務，針對有潛力的賣家更提供免費的產品信息人工翻譯

賣家權益：

1、前三個月免傭金；三個月后月銷售額在0-50萬則月傭金5%，51-100萬歐則月傭金3%，100萬歐以上則月傭金1%

2、物流：30天內免海外倉倉租費，補貼平臺熱賣品尾程配送費3000歐

3、運營：平臺運營經理在經營過程中全程指導，包括選品、運營策略、問題反饋、平臺活動等

招商品類：手機數碼、運動戶外、家用電器、電腦辦公、個護清潔、母嬰童裝、家居家裝、國際名牌、家居廚具、箱包手袋、玩具樂器、鐘表珠寶、家庭保障、寵物生活、工藝禮品

結款政策：

安全的付款方式：使用第三方跨境收付平臺進行打款，按照每日統計數據T+7~14天打款（T：買家確認收貨或物流顯示妥投后）

雨果入駐賣家特別權益：

1、3天極速開店

2、專職官方經理對接

3、賣家費用減免：減免傭金到12.31、貨物入倉頭三十天免倉儲費、流量扶持

入駐門檻：

1、合法營業執照，相關的公司背景資料，必要時需同意提供公司財務報表供Wisecart 審核

2、法人身份證

3、法人持身份證與營業執照的清晰照片

4、友商店鋪近三個月銷售額截圖，需滿足 5000e/M

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21、Rue du Commerce:

Rue du Commerce是法國一家電商平臺，該平臺自成立以來，不斷地擴大其經營范圍，從創立初期的3C垂直電商轉變為如今的綜合型電商，包括3C電子類、圖像影音、手機、家用電器、家居、園林、時尚、美容和健康、運動休閑、食品、文化類等產品。

平臺優勢：

1、平均客單價高（329歐元），顧客購買力強大

2、中國賣家入駐空間大，市場尚未飽和

3、相較其他平臺較有優勢的傭金費率

4、中文客服協助入駐，并提供全中文的操作指南（MIRAKL平臺）

5、每月三次結算（1日，11日，21日），回款周期短

6、采用已被多家電商平臺青睞的MIRAKL后臺，操作便捷

7、Rue du Commerce是法國最大的超市零售集團家樂福旗下的電商平臺，得到了集團的大力扶持。

消費群體：

據Lengow法國樂售數據分析顯示，Rue du Commerce的主要消費者是年齡層為25-49歲的高收入群體；54％是男性，46％是女性。

入駐條件

1、企業入駐，需提供營業執照；

2、法語客服處理買家日常咨詢；

3、英語或法語運營負責與平臺溝通；

4、合理的物流期限；

5、跨境電商從業經驗，歐洲及法國平臺銷售經驗優先，附店鋪鏈接。

平臺費用：

與大多數平臺相同，賣家可直接在Rue du Commerce上免費注冊賬戶，其月租金費用為40歐元，傭金費用視產品類別而定，并包含稅費。

雨果入駐福利：

1、免月租三個月

2、KYC綠色通道1-3天

3、靈活傭金率

4、官方經理優先服務待遇

5、優質賣家流量支持、免費曝光、首頁廣告等

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22、MYTOYS GROUP:

德國領先家庭購物電商平臺，位居德國市場玩具及兒童用品電商銷售額第一位！該品類線上市場份額在德國排名第二，僅次于德國亞馬遜。

熱銷類目：

1、玩具、母嬰、運動、鞋履、家紡、家居裝飾

平臺入駐要求:

1、入駐公司主體或發貨倉庫位于歐盟境內德國增值稅號

2、商品使用歐洲EAN條形編碼，不可跟賣

3、德國或歐盟境內退貨地址對公銀行賬號，

4、賬戶持有人必須與公司名一致發貨時需隨附退貨包裹單

平臺費用：

1、0入駐費

2、月租39歐元（通過雨果網入駐可免6個月月租）

3、平臺傭金15%

MYTOYS GROUP官方合作入駐通道，點擊查看>>>

（來源：全球平臺瞭望號）

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